TikTok Shop在东南亚是怎么定价格的

最近，TikTok Shop在东南亚的布局越来越引人关注。从印尼到泰国，从越南到马来西亚，越来越多的消费者开始习惯在刷短视频的同时顺手下单一件商品。这种“边看边买”的模式，不仅改变了人们的购物习惯，也悄然重塑了当地的电商生态。而在这一系列变化中，最值得关注的，莫过于TikTok Shop在东南亚市场采取的定价策略。

简单来说，TikTok Shop在东南亚走的是“低价+补贴”路线。这一点从平台上琳琅满目的商品价格就能看出来9.9万印尼卢比约合人民币45元的连衣裙、15万越南盾约合人民币4.5元的发圈、不到20泰铢的日用小物……这些价格低得让人咋舌的商品，成了吸引用户停留和下单的关键。

为什么能这么便宜？背后其实是一套精心设计的策略。首先，TikTok Shop大量引入本地中小卖家和工厂直供商家。这些商家本身运营成本低，没有高昂的租金和广告费，再加上平台给予新入驻商家的流量扶持和佣金减免，自然可以把价格压得很低。其次，平台自身也在持续投入补贴。比如在大促期间，平台会联合商家推出“全场包邮”“满减券翻倍”等活动，进一步拉低实际成交价。

以今年3月在泰国上线的“超值日”活动为例，TikTok Shop推出了上千款1泰铢起拍的商品，涵盖日用品、零食、小家电等多个品类。虽然只是限时限量抢购，但这种极具冲击力的定价方式迅速点燃了消费者的热情。据第三方数据平台统计，活动当天泰国站的App下载量环比增长近70%，部分爆款商品上架几分钟内就被抢购一空。

这并不是偶然现象。回看过去一年，TikTok Shop在东南亚的扩张步伐明显加快。2025年底，平台正式进入越南市场，短短几个月内就吸引了超过10万家本地商家入驻。到了2025年初，又在马来西亚全面开放跨境业务，允许中国卖家直接面向当地消费者发货。每一步扩张，几乎都伴随着大规模的价格攻势。

有意思的是，这种低价策略并不完全是“烧钱换市场”的老套路。TikTok Shop巧妙地将与交易结合，让低价商品成为吸引用户注意力的“钩子”。比如一位越南的小店主，在直播中一边展示一款售价仅8000越南盾的手机支架，一边演示它如何稳稳固定手机拍摄美食视频。短短十分钟，这款原本不起眼的小物件卖出了上千件。用户买的不只是便宜，更是一种看得见、摸得着的生活场景。

当然，低价不等于低质。为了建立长期信任，TikTok Shop也在逐步完善品控和售后服务体系。比如在印尼，平台推出了“安心购”标识，只有通过资质审核和用户评价达标的产品才能获得该认证；在菲律宾，则上线了“晚发必赔”服务，若商家未在规定时间内发货，系统自动赔付消费者一定金额。这些举措虽然增加了运营成本，但却有效提升了用户的复购率。

值得一提的是，这种定价策略也带动了整个供应链的优化。一些原本只做线下批发的中小企业，开始主动学习短视频运营、尝试直播带货。有媒体报道，泰国清迈的一家手工艺品作坊，过去主要靠游客现场购买维持生意，自从接入TikTok Shop后，通过拍摄制作过程的短视频吸引粉丝，如今月销售额比去年同期翻了三倍，而且大部分订单来自外府甚至海外。

当然，低价竞争也带来了一些挑战。比如部分商家为冲销量而虚标价格、先涨后降，或是用劣质产品充数，影响了整体购物体验。对此，平台也在不断调整规则，加强审核机制，并鼓励用户真实评价，形成良性循环。

总的来看，TikTok Shop在东南亚的定价策略，本质上是一场关于“效率”和“信任”的博弈。它用极低的门槛把更多普通人拉进电商世界，既让消费者享受到实惠，也让无数小微商家找到了新的出路。在这个过程中，价格是起点，但不是终点。真正留住用户的，是背后那一整套从到物流、从售后到体验的完整闭环。

如今走在曼谷的街头，常能看到年轻人拿着刚从TikTok Shop买的耳机、水杯或小风扇，笑着讨论哪款商品“性价比爆棚”。这样的画面，或许正是这个平台在东南亚最真实的写照它不只是在卖东西，更是在用一种新的方式，重新定义人们日常生活的可能性。