Shopee新手开店怎么选站点？一篇帮你搞懂

最近，不少朋友都在讨论做跨境电商的事儿。尤其是像Shopee这样的平台，因为门槛低、操作简单，吸引了不少想在家创业或者搞点副业的人。但问题来了作为新手卖家，到底该选哪个站点起步？是选竞争激烈的马来站，还是潜力大但语言不通的巴西站？今天咱们就来聊聊这个话题，结合最近的一些行业动态，帮你理清思路。

先说个背景。根据2025年上半年的数据，Shopee在东南亚和拉美的市场份额持续增长，尤其是在菲律宾、越南和巴西这几个地方，订单量同比涨了三成以上。这说明这些市场的电商环境正在成熟，消费者也越来越习惯线上购物。对新手来说，这意味着机会多，但也得选对地方才能事半功倍。

那怎么选？我建议从三个维度来看：竞争程度、物流成本、以及本地化难度。

先看竞争。很多人一上来就想冲马来西亚站，毕竟语言相通，华人多，感觉容易上手。但现实是，马来站现在已经非常“卷”了。随便搜个手机壳，几十家店在卖，价格压得特别低。而且大卖家早就占据了首页推荐位，新店没流量、没评价，很难出头。除非你有特别强的供应链优势，否则不建议新手硬刚。

相比之下，菲律宾和越南反而更适合练手。这两个地方网购人群年轻，消费意愿强，而且平台还在大力扶持新卖家。比如今年初Shopee推出了“新卖家90天免佣金”计划，在菲越两国试点，还配套了免费培训和广告补贴。这对刚起步的人来说简直是“新手保护期”。我自己认识的一个朋友就在菲律宾站开店，卖些小饰品和家居用品，三个月内月销做到两万人民币，虽然不算暴利，但回本很快。

再说物流。这是很多新手容易忽略的一点。有些站点看似好做，但跨境运费一算，利润直接被吃掉一半。比如智利站，客单价高，但从国内发货要15天以上，运费贵不说，退货率也高。而像泰国和印尼，Shopee有自己的本地仓和物流网络，支持“跨境直发”，时效能控制在7天左右，成本也更低。特别是印尼，人口超过2.7亿，市场大，平台还提供“一件代发”服务，你连打包都不用自己动手。

这里顺便提一句，2025年Shopee在越南和墨西哥加大了仓储投入，新建了好几个区域中转仓。这意味着未来从国内发货到这些地方会更快更便宜。所以如果你打算长期做，提前布局这些成长型站点，其实是个不错的选择。

最后是本地化的问题。别以为上了架就完事了，不同国家的用户习惯差得远。比如巴西人喜欢分期付款，你要是只设一次性支付，转化率肯定低；印尼买家看重客服响应速度，半天不回消息，差评就来了。还有和图片，直接拿中文商品描述机翻过去，效果往往很差。我见过有人把“爆款”翻译成“explosion product”，买家一脸懵。

所以选站点时，最好挑一个你稍微了解、或者愿意花时间去研究的地方。比如你之前去过泰国旅游，知道当地人喜欢什么风格的东西，那泰站就比完全陌生的哥伦比亚更容易上手。现在Shopee后台也提供了本地热搜词和竞品分析工具，善用这些功能，能少走很多弯路。

当然，也不是说一开始就得锁死一个站点。很多成功的卖家都是“多点开花”主攻一个核心市场，再带一两个辅助站点试试水。比如先把菲律宾做稳了，再开个马来店复制经验，等熟悉流程了，再挑战语言难度高的巴西或智利。

总结一下，新手选站点别光看热闹，得冷静分析。太火的地方未必适合你，冷门但有潜力的反而可能是机会。重点是找一个竞争适中、物流可控、文化差异不太大的地方起步，先跑通整个流程：上货、运营、发货、售后。等摸清门道了，再扩张也不迟。

说到底，跨境电商不是一夜暴富的生意，更像是细水长流的经营。选对起点，踏实做事，慢慢积累，才是长久之道。