Temu开店到底要花多少钱？一文说清楚

最近，不少人在朋友圈、短视频平台刷到“在家就能做外贸”“零成本开网店”的宣传，点进去一看，主角大多是Temu这个近几年火出圈的跨境电商平台。很多人动了心思：要不要也注册一个店铺试试？但第一个问题就卡住了：Temu开店到底要花多少钱？今天咱们就来把这笔账算清楚，顺便结合最近的一些动态，看看现在入场还来得及吗。

先说总结：目前在Temu开店，是免费的。 没错，不需要交押金，也不用交年费、月租或者技术服务费。这和其他电商平台比起来，确实门槛低了不少。比如某宝开店虽然也不贵，但多少得交个千把块保证金；某多多早期免佣金，但现在各种服务费也慢慢多了起来。而Temu目前主打“零费用入驻”，对新手来说是个不小的吸引力。

那是不是意味着一分钱都不用花？也不是。虽然平台不收钱，但做生意总归有成本，咱们得把隐性支出捋一捋。

首先，货品成本是绕不开的。你总得有东西卖吧？不管是自己生产，还是从1688进货，这一块是实打实的投入。Temu走的是“全托管模式”，也就是说，商家只需要供货，后面的物流、运营、客服、售后都由平台负责。听起来很省心，但这也意味着你对定价、推广这些环节基本没话语权。价格压得低，利润空间也就薄了。最近就有媒体报道，一些小卖家反映，为了冲销量，平台频繁要求降价，最后算下来一单赚几毛钱，忙活半天还不如去打工。

其次，仓储和发货也有讲究。虽然Temu提供国内仓和海外仓两种模式，大多数新商家走的是国内仓你把货发到Temu指定的国内仓库，他们统一打包发往海外。这个过程看似简单，但涉及到头程物流从你手里运到仓库和包装标准。如果你的货体积大、重量沉，运费一叠加，利润又被削掉一块。而且一旦出现货损或发错货，虽然责任划分要看合同，但沟通成本和时间损耗也是隐形成本。

再来说说最近的变化。2025年以来，Temu明显在加速扩张。先是进入拉美市场，在巴西、墨西哥等地上线，紧接着又加大在欧洲的广告投放。据第三方数据平台统计，Temu去年全球下载量超过6亿次，稳居多个地区购物类App榜首。这种扩张背后，是对供应链的更大需求，所以平台也在主动招商，尤其是江浙、广东一带的产业带工厂。很多地方甚至联合平台搞“跨境电商培训”，鼓励本地企业“触网出海”。

正因为势头猛，不少人觉得现在是“上车”的好时机。但冷静想想，流量红利总有消退的一天。早两年入驻的卖家还能靠低价冲排名，现在新店想出头，光靠平台分配的自然流量很难。有些聪明的商家已经开始琢磨怎么优化产品描述、提升复购率，甚至尝试多平台布局，比如同时在SHEIN、AliExpress上架商品，分散风险。

还有一点值得注意：虽然开店免费，但结算周期会影响资金周转。Temu一般是确认收货后14天左右回款，对于小本经营的人来说，如果压一批货出去一个月才拿到钱，现金流压力不小。再加上汇率波动、退货率等问题，实际到账金额可能和预期有出入。

那什么样的人适合做Temu？根据一些成功卖家的经验，最好是本身就有稳定货源，比如做服装、小家电、家居日用的工厂或批发商。他们有成本优势，能接受薄利多销。如果是个人创业者，从零开始囤货试水，建议先小批量测款，别一下子投太多钱进去。

Temu的“零费用开店”确实降低了跨境门槛，让更多普通人有机会参与全球买卖。但它不是躺赚的生意，低价竞争激烈，规则也在不断调整。最近平台就在优化品控机制，加强对假冒伪劣的打击力度，这意味着未来只会越来越规范，野蛮生长的时代过去了。

如果你手头有合适的货源，愿意花时间研究选品和供应链管理，那不妨试试看。但要是指望“注册个账号就月入过万”，那恐怕要失望了。电商的本质还是做生意，拼的是产品、效率和耐心。平台可以给你搭台，唱不唱得响，还得看你自己。