Wildberries佣金涨了多少？

最近，俄罗斯电商平台Wildberries的动作引起了不小关注。不少卖家和消费者都注意到，平台悄悄上调了部分类目的佣金比例，虽然官方没有大张旗鼓地发布公告，但实际结算数据的变化已经让不少商家“肉眼可见”地感受到了压力。

根据近期多方渠道的反馈，Wildberries此次佣金调整的幅度普遍在1%到5%之间，具体涨幅因商品类别而异。比如，服装类目原本的佣金在12%左右，现在已升至15%；家居用品从10%涨到了13%；而像电子产品这类高单价品类，涨幅相对温和，大约在1%到2%之间。虽然单看数字似乎不大，但对于利润率本就不高的中小卖家来说，这无疑是一笔不小的额外成本。

有在Wildberries上经营女装生意的中国卖家李女士就表示：“以前一单赚个十几块人民币，现在平台多抽走两三块，加上物流和包装成本，有时候等于白忙活。”她还提到，自己所在的卖家群里，很多人都在讨论这个变化，甚至有人考虑转战其他平台，比如Ozon或Yandex Market。

Wildberries作为俄罗斯本土最大的综合性电商平台之一，近年来发展迅猛。尤其是在疫情之后，线上购物需求激增，平台订单量翻倍增长，仓储和配送网络也迅速扩张。按理说，平台规模越大，运营效率越高，成本应该摊薄才对，为什么反而要提高佣金呢？

业内分析认为，这背后其实有多重原因。首先，Wildberries近年来一直在加大基础设施投入。据俄媒报道，仅2025年一年，公司就在全国新建了超过20个大型分拣中心，并引入自动化仓储系统。这些硬件升级需要大量资金支持，而提高佣金是快速回笼资金的方式之一。

其次，随着市场竞争加剧，平台也需要在用户体验上下功夫。比如，Wildberries推出了更灵活的退货政策、延长客服响应时间、优化推荐算法等服务升级措施。这些软性投入同样需要成本支撑。换句话说，平台正在从“低价引流”模式向“服务驱动”转型，而佣金上调正是这一战略调整的一部分。

值得一提的是，这次调价并非完全“一刀切”。一些表现优秀的卖家，比如发货及时、差评率低、复购率高的店铺，仍然可以申请佣金优惠政策。平台也在鼓励商家提升服务质量，而不是单纯拼价格。这种“分级收费”的思路，在国内外电商平台上都越来越常见。

与此同时，也有观察者指出，Wildberries的这一举动可能预示着整个俄电商行业进入“精耕细作”阶段。过去几年，由于市场空白大，谁跑得快谁就能抢占份额。但现在用户增长放缓，平台不得不通过精细化运营来维持利润。在这种背景下，调整佣金结构，既是压力所致，也是发展的必然。

对于中国卖家而言，这既是挑战也是机会。一方面，成本上升倒逼大家重新审视供应链管理和定价策略；另一方面，那些能够稳定供货、注重品质和服务的商家，反而更容易在新一轮竞争中脱颖而出。毕竟，平台规则变了，光靠“铺货+低价”已经不够用了。

事实上，已经有部分中国商家开始调整策略。比如，有的转向高附加值产品，如设计感强的服饰、智能家居小件等；有的则加强本地化运营，尝试在俄罗斯设立海外仓，缩短配送时间；还有的联合几家同行组成联盟，集中采购物流服务以降低成本。

从更广的视角看，Wildberries的佣金调整也反映出跨境电商的一个普遍趋势：平台红利期正在结束，粗放式增长难以为继。无论是亚马逊、速卖通，还是Shopee、Lazada，近年来都在不同程度上优化收费体系，强调合规经营和用户体验。这对卖家的要求更高了，但整个生态也会因此变得更健康。

当然，平台也不能一味依赖提价来增加收入。长远来看，只有当商家赚得到钱，平台才能持续繁荣。如果佣金过高导致大量中小卖家退出，最终受损的还是平台自身的商品丰富度和用户选择空间。如何在盈利与生态平衡之间找到合适的点，是Wildberries和其他电商平台共同面临的课题。

Wildberries这次佣金上调虽不算剧烈，却释放出一个明确信号：电商行业的野蛮生长时代过去了。未来的竞争，拼的不再是速度和规模，而是效率、服务和可持续性。对于每一个参与者来说，适应变化、主动求变，才是走得更远的关键。