越南电商格局生变：TikTok Shop份额冲到41%，快追上Shopee了

最近，越南电商市场掀起了一阵不小的波澜。如果你关注东南亚的消费趋势，可能已经注意到了一个明显的变化：TikTok Shop在越南的市场份额正以惊人的速度攀升。根据最新发布的市场数据，TikTok Shop在越南的电商交易额份额已达到41%，与长期霸榜的Shopee之间的差距正在迅速缩小。这个数字不仅让行业观察者感到惊讶，也让不少本地商家重新评估自己的销售渠道策略。

过去几年，Shopee一直是越南电商市场的“头号玩家”。凭借早期布局、强大的物流网络和频繁的促销活动，它牢牢占据了用户心智。尤其是在“双11”、“6·18”这类购物节期间，打开App满屏都是Shopee的广告，几乎成了越南消费者的默认选择。但如今，风向似乎正在改变。

TikTok Shop的崛起，并非偶然。它的成功背后，是短视频与电商场景的高度融合。在越南，TikTok的用户基础极为庞大，尤其是年轻群体。数据显示，越南有超过7000万互联网用户，其中近一半活跃在TikTok上。这些用户不只刷视频、看段子，更习惯通过短视频种草、直播下单。这种“边看边买”的模式，极大缩短了从兴趣到购买的路径。

举个例子，河内一位卖手工饰品的小店主阿玲告诉我，她去年开始尝试在TikTok上发布产品制作过程的短视频，没想到一条展示耳环设计灵感的视频突然爆火，单日卖出300多单。“以前在Shopee上推新品要烧广告费，现在靠就能带货，成本低多了。”她说。像阿玲这样的中小卖家越来越多，他们被TikTok Shop低门槛入驻、高流量曝光的特性吸引，纷纷把主战场转移到这个平台。

与此同时，TikTok也在不断优化本地化服务。比如，他们加强了与越南本地支付工具的合作，支持货到付款这在越南仍是最主流的支付方式之一；还推出了针对中小商家的培训计划，教他们如何拍视频、做直播、分析数据。这些举措，实实在在降低了做生意的门槛。

相比之下，Shopee虽然仍在整体交易额上领先，但增长势头已显疲态。有分析指出，其用户增长趋于饱和，营销成本持续攀升，而新用户的获取难度越来越大。随着消费者对购物体验的要求提高，单纯靠打折促销已经不够打动人心。反观TikTok Shop，凭借驱动的推荐机制，更容易激发非计划性消费你本来只是想刷会儿视频，结果手指一滑就下了单。

当然，挑战也并存。TikTok Shop目前在物流和售后服务方面仍不如Shopee成熟。一些消费者反映，配送时间不稳定，退换货流程相对繁琐。不过，这些问题正在逐步改善。据越南媒体报道，TikTok已与多家本地物流公司达成合作，计划在未来一年内将配送时效提升30%以上。

值得一提的是，这场竞争也推动了整个越南电商生态的升级。为了留住商家和用户，Shopee近期也加大了对直播带货的投入，推出了类似“Shopee Live”的功能；Lazada则强化了品牌自营店的建设，试图走高端路线。可以说，TikTok Shop的冲击，像一块石头扔进平静的湖面，激起了层层涟漪。

从更宏观的角度看，越南电商市场的变化，其实也是全球消费行为变迁的一个缩影。人们不再满足于传统的“搜索-比价-下单”模式，而是更愿意在轻松的环境中完成消费决策。这种“兴趣电商”的兴起，正在重塑零售的逻辑。

对于普通消费者来说，平台之间的竞争意味着更多选择、更低价格和更好的服务。而对于商家而言，机会更多了，但挑战也更大你不仅要懂产品，还得会拍视频、会讲故事、会跟粉丝互动。未来的电商，拼的不只是价格和库存，更是力和用户粘性。

可以预见，接下来的一两年，越南电商市场的格局还会继续洗牌。TikTok Shop能否真正超越Shopee，现在下定论还为时过早，但它已经用实力证明：流量+的组合拳，足以撼动老牌巨头的地位。而对于整个行业来说，这场较量才刚刚开始。