美国TikTok Shop上半年销售额暴涨91%

最近，美国电商圈里有个话题挺火TikTok Shop今年上半年的成交总额GMV同比增长了91%。这个数字一出来，不少人都惊了一下。毕竟，在美国这样一个电商格局早已被亚马逊、沃尔玛、Shopify这些老牌玩家牢牢占据的市场里，一个靠短视频起家的“外来户”能杀出重围，确实不简单。

要说TikTok Shop，很多人第一反应还是那个让人刷到停不下来的短视频App。可这几年，它已经悄悄从“看热闹”变成了“买买买”的新去处。尤其是在美国，越来越多的年轻人不再打开亚马逊搜东西，而是直接刷TikTok，看到喜欢的商品顺手就下单。这种“边看边买”的模式，正在改变人们的购物习惯。

根据第三方数据分析公司Marketplace Pulse的报告，TikTok Shop在美国市场的GMV在2025年上半年实现了91%的同比增长。虽然具体金额没有公开，但增速远超行业平均水平。要知道，同期亚马逊的增长率也就维持在个位数到两位数之间。这种反差，足以说明TikTok Shop的增长势头有多猛。

这背后，离不开它的“+电商”打法。传统电商平台是“人找货”，你得先知道自己要买什么，然后去搜索、比价、下单。而TikTok Shop玩的是“货找人”。一条15秒的短视频，可能就让你突然觉得“这玩意儿我需要”。比如最近特别火的“厨房神器”小夹子，原本平平无奇，结果被博主拍了个视频，演示怎么用它轻松剥蒜、开瓶盖，瞬间爆单。这种场景化的种草，比干巴巴的商品描述管用多了。

而且，TikTok的算法太懂年轻人了。你刷两条美妆视频，接下来半小时全是口红色号测评；点进去一次露营装备，首页立马堆满帐篷、折叠椅、便携炉具。这种精准推荐，让购物变得像追剧一样上瘾。更别说还有直播带货这个“大杀器”。美国主播不像国内那么夸张地喊“321上链接”，但那种轻松聊天式的推荐，反而让人更容易信任。一边听主播讲使用心得，一边看弹幕里有人问“这个在哪买”，然后直接点购物车付款整个流程行云流水，冲动消费就这么发生了。

当然，TikTok Shop能在美国站稳脚跟，也不光靠流量和算法。平台对商家的支持也在加码。比如推出更低的佣金政策、提供广告投放补贴、优化物流合作体系。有商家反馈，现在入驻门槛比去年低了不少，而且平台会主动推流量给新品，只要够吸引人，很容易冷启动。有个卖手工香薰蜡烛的小品牌，刚开店一个月，靠着几条拍摄精美的制作过程视频，单月销量就冲到了五位数。老板自己都说：“以前投Facebook广告烧钱还不一定见效，现在TikTok上发几个视频，客户自己找上门。”

消费者也逐渐接受了这种新模式。尤其是Z世代和千禧一代，他们本就是TikTok的主力用户，对“社交+购物”的接受度更高。对他们来说，买东西不只是为了实用，更是一种生活方式的表达。一条视频里展示的不仅是产品，还有一种生活态度。比如环保材质的水杯、极简风的家居用品、小众设计师款服饰这些东西在传统电商可能淹没在海量商品中，但在TikTok上，只要打动人，就能迅速出圈。

不过，挑战也不是没有。比如退货率偏高、部分商品质量参差、物流时效不稳定等问题，依然是用户吐槽的焦点。而且随着规模扩大，平台如何平衡用户体验和商业变现，也是个长期课题。但总体来看，TikTok Shop已经在美国市场撕开了一道口子，不再是“试试看”的副业，而是真正具备竞争力的电商玩家。

有意思的是，这种增长也倒逼其他平台跟进。Instagram最近就在测试类似TikTok的短视频购物功能，Pinterest也在强化视觉推荐和购买链路。说白了，大家都知道：未来的电商，不能再只靠货架和搜索，得会讲故事、懂情绪、能互动。

TikTok Shop的这波增长，不只是数据上的胜利，更是一种消费逻辑的转变。人们不再满足于被动选择，而是希望被激发、被种草、被带入某种生活场景。谁能把做得更真实、更有趣、更贴近日常，谁就能赢得用户的心和钱包。

走在街上，常能看到年轻人戴着耳机刷手机，嘴角突然上扬，手指快速滑动，下一秒就点了“立即购买”。这画面，或许就是未来购物最平常的样子。