TEMU新手选品和推广，一篇讲透怎么上手

最近，跨境电商平台TEMU在国内卖家圈里热度不减。不少新手跃跃欲试，想趁着这波风口在海外市场上分一杯羹。但问题来了：刚入行到底该卖什么？怎么推广才能快速起量？今天咱们就来聊聊TEMU新手选品和推广的那些事儿，结合最近的实际案例，给你一些接地气的建议。

先说选品。这是做电商的第一步，也是最关键的一步。很多新手一上来就想“爆款复制”，看到别人卖得好的产品自己也跟着上，结果发现价格打不过、库存压一堆。其实，选品不是靠运气，而是要有策略。

首先，别盯着大件或高单价产品。像家具、家电这类商品，物流成本高、售后麻烦，对新手来说风险太大。反倒是小而美、轻便实用的产品更容易跑起来。比如最近有位杭州的卖家朋友，主推一款可折叠硅胶水杯，成本不到5元，定价12美元，在TEMU上一个月出单近万件。为什么能火？因为它解决了旅行人群的痛点轻便、不占空间、还能高温消毒。这种“小痛点+高频使用”的组合，正是潜力款的典型特征。

其次，多关注平台数据。TEMU虽然不像亚马逊那样开放完整的销售数据，但它会通过“热销榜单”“飙升商品”等功能给卖家提示。建议新手每天花十分钟刷一刷这些推荐位，看看哪些品类正在上升。比如最近户外用品明显升温，尤其是便携式野餐垫、迷你露营灯这类产品，在欧美市场搜索量持续走高。这背后其实是季节因素+生活方式变化的叠加效应越来越多欧美消费者喜欢短途自驾和周末露营。

再者，避开红海类目。像手机壳、数据线、LED灯串这些，看似需求大，实则竞争激烈到“内卷”。除非你有独特设计或供应链优势，否则很难突围。相反，可以试试细分赛道。比如宠物经济最近很火，但大多数人卖宠物衣服、玩具，而一位广东卖家却推出了“猫用指甲修剪辅助器”，带防抓设计，视频演示特别直观，上线两周就冲进了类目前十。所以说，找到细分需求，比盲目跟风更有效。

说完选品，再聊聊推广。很多人以为上了TEMU就等于自动有流量，其实不然。平台确实会给新店一定扶持，但想要稳定出单，还得自己动脑子。

第一招：优化主图和。别小看这两样，它们是决定点击率的关键。主图要干净、突出卖点，最好带场景感。比如卖厨房收纳盒，不要只拍个空盒子，而是摆上调料瓶、筷子筒，让人一眼就知道“这东西放我家也合适”。更要精准，把核心关键词前置。像“Foldable Silicone Storage Bag for Kitchen Use”就比“Nice Plastic Bag”更容易被搜到。

第二招：善用短视频和测评。虽然TEMU的流量逻辑偏重平台推荐，但上传产品使用视频能显著提升转化率。最近平台也在鼓励卖家提交实拍视频，尤其是展示功能、尺寸对比、安装过程的。有个卖电动牙刷的卖家，专门录了一段“一分钟拆解清洁全过程”的视频，播放量远超同行，订单量直接翻倍。记住，海外用户特别吃“眼见为实”这套。

第三招：参与平台活动。TEMU经常搞“新商家扶持计划”“限时折扣补贴”之类的活动，报名门槛不高，但曝光资源倾斜明显。比如4月初有一场春季家居专场，提前报名的卖家普遍反映首页推荐位多了好几次。哪怕利润薄一点，先把销量和评价做起来，后续自然会有正向循环。

最后提醒一点：别忽视评价管理。国外消费者非常看重评分和评论，尤其是带图评论。可以适当引导买家留评，比如在包裹里放张小卡片，写“晒图返优惠券”之类注意别违规诱导。一个4.8分以上、评论区热热闹闹的产品，转化率往往比冷冰冰的新品高出两三成。

TEMU对新手还算友好，门槛低、操作简单，但想真正做出成绩，还是要沉下心研究用户、打磨产品。别指望一夜爆单，稳扎稳打地选品、用心做好每一个细节，慢慢就会看到回报。毕竟，电商这行，拼的从来都不是谁嗓门大，而是谁能坚持到最后。