TikTok广告怎么选品？这些思路和渠道你得知道

最近，刷TikTok成了不少人每天的“必修课”。从搞笑短视频到生活小妙招，再到各种好物推荐，平台上的越来越丰富。尤其让人印象深刻的是，不少视频里不经意间种草的好物，点进去一看，竟然还能直接下单购买这背后，正是TikTok广告生态的快速崛起。

随着TikTok全球用户突破10亿大关，越来越多的品牌和商家开始把目光投向这个流量富矿。而如何在TikTok上做广告选品，就成了摆在他们面前的第一道考题。毕竟，不是所有产品都适合在这里“火一把”。那么，到底有哪些靠谱的选品途径和思路呢？

首先，得明白TikTok的用户画像是什么样的。根据第三方数据平台Statista发布的报告，TikTok的主力用户集中在18到34岁之间，尤其是Z世代年轻人占比很高。这群人追求新鲜、喜欢互动、容易被情绪和视觉冲击打动。换句话说，他们更愿意为“有趣”、“有用”、“有颜值”的产品买单。

所以，选品的第一条思路就是：找那些能“一眼吸引人”的产品。比如最近在TikTok上爆火的“磁吸假睫毛”，一条不到15秒的视频，展示它如何轻轻一贴就成型，搭配夸张但真实的前后对比效果，瞬间收获百万播放。这类产品本身具有强视觉表现力，使用过程又充满“爽感”，非常适合短视频传播。

另一个热门方向是解决日常小痛点的生活类用品。比如可折叠水杯、硅胶洗碗刷、桌面理线器等等。这些产品单价不高，但使用场景明确，加上短视频可以直观展示其便利性，很容易激发用户的“冲动消费”。一位从事跨境电商业务的朋友告诉我，他们团队最近靠一款“防溅油锅盖”在TikTok上打出了爆款，单月广告投放ROI投资回报率做到了1:5以上，核心就在于视频真实还原了厨房“油花四溅”的尴尬场面，再用产品轻松化解，观众一看就懂，也立刻想买。

除了从产品特性出发，还可以通过数据分析反向选品。现在有不少工具可以帮助商家挖掘TikTok上的热门话题和 trending products趋势商品。比如通过TikTok的Creative Center创意中心，可以查看近期哪些品类的广告表现最好，哪些音乐或挑战赛带动了销量增长。最近就有数据显示，家居收纳、宠物用品、户外露营装备这几类产品的广告互动率明显上升。这意味着，如果你正打算进入这些赛道，时机可能正合适。

还有一种思路是“抄作业”观察同行或竞品在推什么。这不是鼓励抄袭，而是学习他们的形式和选品逻辑。比如你发现某个竞争对手靠一款“手机投影支架”跑通了模型，那不妨研究一下它的目标人群、视频脚本、卖点提炼方式，再结合自己的供应链优势，推出升级版或差异化版本。这种“微创新”模式，在TikTok上屡试不爽。

当然，也不能忽视用户生成UGC的力量。很多爆款其实最初并不是品牌官方推出来的，而是普通用户自发分享带来的连锁反应。比如之前风靡一时的“清洁膏”，最早是一些家庭主妇拍视频展示它如何轻松去除灶台黑垢，结果越传越广，最后连品牌方都没想到会这么火。选品时也可以考虑那些具备“分享欲激发属性”的产品用了之后忍不住想拍视频记录或推荐给别人。

季节性和节日也是不可忽略的选品节点。比如夏天快到了，防晒冰袖、便携小风扇、防水手机袋这类产品自然会迎来需求高峰；而像母亲节、情人节这样的节日，则适合推一些情感化、礼品化的产品，比如定制项链、香薰礼盒等。提前布局，配合应景的营销，往往事半功倍。

最后要提醒的是，TikTok广告选品不能只看“能不能卖出去”，还得考虑转化链路是否顺畅。比如产品价格是否适中？是否有清晰的购买引导？落地页体验好不好？有些产品虽然视频拍得精彩，但点进链接后发现运费贵、描述不清，用户立马就流失了。所以，选品的同时也要配套优化整个购物流程。

TikTok广告的选品没有固定公式，但核心逻辑很清晰：抓住年轻人的兴趣点，用真实、有趣、有共鸣的方式呈现产品的价值。无论是从视觉冲击力、使用场景，还是数据趋势、用户反馈入手，只要能让人“停下划动的手指”，就有机会把流量变成销量。

如今，越来越多普通人也在通过TikTok开启自己的小生意。也许下一个爆款，就藏在你家厨房里的某个小物件里，只差一条视频的距离。