TikTok在东南亚投广告到底要花多少钱？

最近，不少做电商的朋友都在聊一个话题：TikTok在东南亚越来越火了，广告投起来到底贵不贵？尤其是那些打算出海的小老板和自媒体创业者，对这个问题特别上心。毕竟，谁都不想砸了钱却看不到效果。那么，TikTok在东南亚的广告价格到底是多少？咱们今天就来唠一唠这个事儿。

先说个大背景。这几年，TikTok在东南亚的发展速度可以说“坐了火箭”。根据第三方数据平台Sensor Tower发布的报告，2025年TikTok在全球的下载量中，印度尼西亚、越南、泰国这几个国家都排在前列。尤其是印尼，一度成为TikTok全球用户最多的市场之一。这意味着什么？意味着这里的流量池又大又活跃，自然就成了品牌投放广告的“香饽饽”。

那具体到广告价格，有没有一个“标准价”呢？说实话，TikTok的广告系统和国内抖音差不多，采用的是竞价机制，所以价格不是固定的，得看竞争情况、投放时间、目标人群等多个因素。不过，我们可以从一些行业交流和实测案例中，摸出个大概行情。

以印尼为例，这是目前东南亚TikTok广告投放最成熟的市场之一。据一位在雅加达做本地化运营的朋友透露，他们去年开始尝试投信息流广告，CPC按点击收费平均在0.03到0.06美元之间，折合人民币大约就是0.2到0.4元一次点击。如果是CPM每千次展示费用，一般在3到8美元之间，也就是20到55元千次曝光。这个价格相比欧美市场要便宜不少，性价比相当高。

再看越南，情况也类似。有做服装跨境的小商家分享过自己的投放经验：他们主推一款女装，在TikTok上跑短视频带货广告，单条视频投放预算500元人民币左右，三天内带来了将近2万次播放，引导到独立站的点击量超过1500次，最终成交了七八十单。算下来，获客成本大概在7到10元之间，比Facebook和Google Ads低了不少。

当然，价格也会因质量、受众精准度和投放策略而浮动。比如，如果你的目标人群是18-24岁的年轻女性，集中在曼谷、胡志明市这类大城市，竞争激烈，广告单价自然会上去。反之，如果选择泛人群或冷门时段投放，成本就能压下来。

值得一提的是，TikTok还推出了不少适合中小商家的轻量级广告产品。比如“小店直投”，可以直接把商品链接挂进短视频或直播间，用户刷着视频就能下单，转化路径短，效率高。这种模式在泰国和马来西亚特别受欢迎。有些商家甚至不用自己拍视频，平台会提供素材模板和智能剪辑工具，花几百块试水也能跑出不错的效果。

当然，便宜不代表随便投都能赚钱。很多人一开始抱着“低价引流”的心态进场，结果发现转化率不高，白白烧了预算。这里面的关键，其实是。TikTok是个驱动的平台，用户不是冲着广告来的，而是被有趣、有共鸣的视频吸引。你要是发个生硬的促销广告，哪怕投得多，人家划走的速度比你加载还快。

有个做美甲工具出海的团队就吃过这个亏。他们一开始照搬国内那套“限时折扣+倒计时”的广告脚本，投了一周，点击率不到1%，后来换了本地网红拍了个“在家DIY美甲”的生活化短视频，同样预算下，互动率翻了三倍，订单也明显多了。这说明，在东南亚市场，接地气的比硬广有用得多。

另外，语言和文化差异也不能忽视。虽然英语在部分城市通用，但真正打动用户的，往往是用当地语言配音、融入本地生活场景的。比如在菲律宾，用他加禄语讲个小笑话；在泰国，结合宋干节泼水节这样的节日热点做创意，效果往往更好。

TikTok在东南亚的广告门槛并不高，价格相对亲民，尤其适合预算有限但想试水海外市场的中小企业。只要够“种草”，策略够灵活，花小钱办大事完全有可能。而且随着平台电商生态不断完善，未来变现路径只会更顺畅。

现在越来越多的中国商家开始组建本地化团队，或者跟当地的MCN机构合作，就是为了更精准地抓住这波红利。说白了，平台只是工具，关键还是怎么用。与其纠结“多少钱”，不如先想清楚：“我想卖给谁？他们喜欢看什么？”搞明白了这些，投广告才不会像撒钱。