亚马逊广告上线创建受众新功能，助力卖家精准营销

亚马逊广告新增创建受众功能，助力卖家精准营销

近年来，随着全球电商市场的持续扩张，广告投放的精准性成为各大平台卖家提升转化率和品牌影响力的关键因素之一。作为全球最大的电商平台之一，亚马逊始终在广告技术方面不断优化与升级，以满足卖家日益增长的营销需求。2025年下半年，亚马逊广告平台悄然上线了一项新功能创建受众Create an Audience，为卖家提供了更强大的受众定向能力，标志着亚马逊广告系统迈入更加精细化营销的新阶段。

这项功能的推出，不仅增强了卖家对目标消费者的掌控力，也进一步提升了广告投放的效率与ROI投资回报率。根据亚马逊官方介绍，创建受众功能允许卖家基于多种用户行为数据，如浏览历史、购买记录、商品互动等，自定义创建目标人群，并针对这些人群投放定制化广告。这种先圈定人群、再定向投放的模式，与传统的基于关键词或商品定位的方式相比，更能实现广告与潜在消费者的精准匹配。

创建受众功能的核心优势

首先，该功能支持卖家利用亚马逊平台的海量用户数据，构建高度细分的受众群体。例如，卖家可以创建一个由过去30天内浏览过某类商品但未下单的用户组成的受众，并针对他们投放折扣信息或限时促销广告，从而有效唤醒潜在购买意愿。

其次，该功能与亚马逊的DSP需求方平台广告系统深度融合，使得卖家不仅可以使用第一方数据如品牌自有客户数据，还能结合亚马逊提供的第二方和第三方数据资源，构建更加全面的用户画像。这为品牌提供了前所未有的广告投放灵活性，尤其适合中大型卖家或品牌方进行精细化运营。

创建受众功能还支持跨设备追踪能力，这意味着即使用户在不同设备上进行浏览或购物，系统也能识别其行为路径并进行统一归类。这种跨平台的数据整合能力，大大提升了广告触达的连贯性和有效性。

结合近期行业趋势与卖家反馈

根据2025年10月亚马逊广告团队发布的一份市场调研报告，超过60%的卖家表示，他们在广告投放过程中面临的最大挑战是无法精准识别高转化潜力的用户群体。而创建受众功能的推出，正是对这一痛点的直接回应。

以近期在亚马逊平台上表现突出的家居品牌HomeEssentials为例，该品牌在测试创建受众功能后，广告点击率提升了22%，转化率提高了15%。品牌市场负责人在接受采访时指出：通过自定义受众，我们能够更有效地触达那些对我们产品表现出兴趣但尚未购买的用户，广告的匹配度明显提升。

随着消费者对个性化体验的期待不断提高，精准营销已成为品牌竞争的关键战场。亚马逊此次推出的创建受众功能，正是顺应了这一趋势，帮助卖家在激烈的市场竞争中脱颖而出。

对中小卖家的意义与建议

虽然创建受众功能的技术门槛相对较高，初期主要服务于具备一定数据运营能力的中大型品牌，但亚马逊也表示未来将逐步优化该功能的用户界面，使其更易于被中小卖家使用。对于资源有限的中小型卖家而言，建议从以下几个方面入手：

1. 利用现有数据构建基础受众：即使没有复杂的分析工具，也可以通过亚马逊后台的广告报告数据，识别出高频浏览、低转化的商品页面，并据此创建针对性广告。

2. 结合节日促销进行精准投放：例如黑五、网一等大型促销节点前，可以创建过去90天内浏览过同类商品的受众，并推送专属优惠券或限时折扣信息。

3. 持续优化受众标签：每次广告活动结束后，及时分析受众反馈数据，调整受众定义标准，逐步建立更高效的用户分层模型。

总结

创建受众功能的上线，标志着亚马逊广告系统正在从广撒网向精准打转型。随着这一功能的不断完善，未来卖家将能够以更低的成本、更高的效率实现广告转化目标。对于品牌而言，掌握并善用这一工具，将成为在亚马逊平台上实现持续增长的重要助力。