TikTok Shop越南站上半年占线上零售GMV的39%

在当今电商行业高速发展的背景下，TikTok Shop作为社交电商的新兴代表，正在全球范围内迅速扩张，并在多个市场中占据重要地位。根据最新数据显示，2025年上半年，TikTok Shop越南站在当地线上零售市场的商品总价值GMV占比达到了惊人的39%。这一数据不仅反映出TikTok Shop在越南市场的强劲表现，也揭示了社交电商模式在东南亚地区的巨大潜力。

社交电商崛起：TikTok Shop的+交易模式

TikTok Shop之所以能在短时间内取得如此亮眼的成绩，主要得益于其独特的短视频+直播+电商的运营模式。这种模式将创作与商品销售紧密结合，使用户在娱乐中完成购物决策，极大提升了转化效率。尤其是在越南这样的新兴市场，年轻用户群体庞大，对短视频和直播的接受度高，TikTok Shop的模式正好契合了他们的消费习惯。

根据越南国家统计局的数据，2025年上半年，越南电子商务市场整体GMV同比增长约18%，达到约95亿美元。而TikTok Shop贡献了其中近39%的份额，相当于约37亿美元的商品交易额。这一成绩不仅令业内瞩目，也让TikTok Shop成为越南本土电商平台之外最具影响力的玩家之一。

本地化运营：深耕越南市场的关键

TikTok Shop在越南的成功并非偶然，而是其长期本地化战略的结果。早在2025年，TikTok就在越南启动了TikTok Shop的本地化测试，并逐步完善物流、支付、售后服务等基础设施。2025年，平台进一步加大投入，与多家本地物流服务商达成合作，提升配送效率和用户体验。同时，TikTok Shop还推出了针对越南消费者的本地支付方式，简化支付流程，进一步降低了用户的购物门槛。

TikTok Shop还通过与本地品牌和中小商家合作，丰富商品种类。据越南媒体报道，截至2025年6月，已有超过20万家本地商家入驻TikTok Shop，涵盖服饰、美妆、电子产品、家居等多个品类。平台通过提供流量扶持、营销工具和数据分析服务，帮助这些商家实现快速增长。

用户行为变化：从搜索购物到兴趣购物

TikTok Shop的崛起也反映了消费者购物行为的转变。传统电商平台以搜索驱动为主，用户带着明确需求进入平台进行购买；而TikTok Shop则更多依靠兴趣驱动，通过算法推荐和达人带货激发用户的潜在消费需求。

这种模式在年轻消费者中尤为受欢迎。根据市场调研机构Statista发布的报告，越南18至35岁的互联网用户中，有超过65%的人每天至少使用一次TikTok，其中超过40%的人表示他们曾在平台上完成过购物行为。这种高频的使用习惯与即时购买的便捷性相结合，为TikTok Shop的GMV增长提供了坚实基础。

竞争格局：TikTok Shop与本地平台的博弈

尽管TikTok Shop在越南市场取得了显著成绩，但其并非没有竞争对手。Shopee、Lazada等传统电商平台依然占据着较大的市场份额。以Shopee为例，它在2025年上半年的GMV占比约为42%，略高于TikTok Shop。然而，与传统电商平台相比，TikTok Shop的增长速度更为迅猛，尤其在用户时长和互动率方面具有明显优势。

为了应对TikTok Shop的冲击，Shopee也在尝试引入短视频和直播功能，试图在生态上与之抗衡。不过，TikTok在创作和用户粘性方面具有天然优势，其平台上的达人经济和用户互动机制远超传统电商的直播带货模式。

未来展望：社交电商的可持续发展路径

TikTok Shop在越南市场的成功，不仅是一个平台的胜利，更是社交电商这一新兴模式在全球范围内被验证可行的重要信号。未来，随着技术的不断进步和用户消费习惯的持续演变，社交电商有望在更多国家和地区复制这一成功路径。

当然，平台也面临诸多挑战，如如何进一步优化供应链、提升售后服务质量、增强用户信任度等。平台还需要在监管政策、数据安全等方面保持高度合规，以确保长期稳定发展。

总体来看，TikTok Shop在越南市场的亮眼表现，标志着社交电商时代的真正到来。它不仅改变了传统的电商格局，也为全球电商行业的发展提供了新的思路和方向。