调查显示：2025年超一成俄罗斯电商卖家拟拓展新平台

调查显示：2025年14%的俄罗斯电商卖家计划进军新平台

近年来，随着全球电子商务市场的持续扩张，俄罗斯电商行业也呈现出稳步增长的趋势。尤其是在疫情后消费习惯的转变和数字化进程的加速推动下，越来越多的俄罗斯本土卖家开始寻求在国内外多个平台上拓展业务。根据最近发布的行业调查数据显示，预计到2025年，将有14%的俄罗斯电商卖家计划进军新的电商平台，这一趋势不仅反映出卖家对市场多样化的重视，也揭示了俄罗斯电商生态系统的持续演进。

电商市场持续增长，卖家寻求多元化布局

俄罗斯作为欧洲最大的互联网市场之一，其电商行业发展迅速。据俄罗斯联邦国家统计局和多家市场研究机构的数据，2025年俄罗斯国内电商交易额同比增长超过15%，预计2025年仍将保持两位数的增长率。在这一背景下，越来越多的本地卖家开始意识到，仅依赖单一平台如Wildberries、Ozon等存在较大的经营风险，例如平台政策变动、流量成本上升以及竞争加剧等。

拓展新的销售渠道成为许多卖家的优先选择。根据俄罗斯电商协会AKIT近期发布的2025年俄罗斯电商发展趋势报告，14%的受访卖家表示计划在明年进入新的电商平台，这一比例较2025年上升了近5个百分点。报告指出，这些卖家主要希望通过多平台运营来分散风险、提升品牌曝光度，并拓展更广泛的客户群体。

新兴平台吸引力增强，跨境机会显现

除了传统的本土平台，一些新兴的电商平台和跨境平台正逐渐成为俄罗斯卖家的新选择。以TikTok Shop为例，尽管其在俄罗斯市场的运营起步较晚，但凭借短视频与电商结合的独特模式，已经吸引了大量年轻消费者。根据TikTok官方数据，2025年下半年，其在俄罗斯的月活跃用户已超过7000万，其中超过40%的用户有通过平台购物的经历。这一数据为俄罗斯卖家提供了新的增长机会，也促使部分卖家考虑入驻该平台。

阿里巴巴旗下的全球速卖通AliExpress在俄罗斯市场依然保持强劲的竞争力。尽管其早年以低价商品为主，但近年来通过优化物流体系、加强本地化服务，已经吸引了大量中高端卖家。2025年，预计将有更多的俄罗斯卖家尝试通过速卖通向海外出口商品，特别是在家居、服饰和电子配件等领域。

多平台运营带来的挑战与机遇

尽管多平台运营为卖家带来了更多增长机会，但也伴随着一系列挑战。首先是平台规则的差异性。不同平台在产品上架、营销策略、支付方式、物流配送等方面存在较大差异，卖家需要投入更多时间和资源进行适应。其次，多平台运营对供应链管理、客户服务和库存控制提出了更高要求，尤其是在处理订单和售后服务时，效率和一致性显得尤为重要。

然而，随着电商工具和服务的不断完善，卖家在多平台运营方面的门槛正在逐步降低。例如，一些第三方服务提供商已经推出了多平台管理工具，帮助卖家统一管理多个店铺的订单、库存和广告投放，从而提升运营效率。俄罗斯本土的电商服务商也在不断升级物流网络和支付系统，为卖家提供更便捷的跨境交易支持。

未来展望：平台竞争加剧，卖家选择更趋理性

从整体趋势来看，俄罗斯电商市场正处于一个快速变化和整合的阶段。随着平台之间的竞争加剧，卖家在选择平台时也更加理性。他们不仅关注平台的流量规模，更重视平台的运营成本、用户质量、物流时效以及政策稳定性等因素。未来，那些能够为卖家提供更好支持和更高性价比服务的平台，将更有可能吸引俄罗斯卖家的入驻。

随着俄罗斯消费者对个性化、高品质商品的需求不断上升，本地卖家也在积极调整产品结构和品牌策略。通过进入新平台，他们不仅可以接触到更多元化的消费者群体，还能借助平台的营销工具提升品牌影响力。这种双向互动将有助于推动整个俄罗斯电商生态系统的良性发展。

综上所述，2025年俄罗斯电商卖家进军新平台的趋势不仅反映了市场环境的变化，也体现了卖家对业务增长和风险分散的深度思考。在平台竞争加剧、消费者需求升级的背景下，多平台运营将成为越来越多俄罗斯卖家的重要战略选择。