6月Temu美国广告投放锐减，销售增长遇阻

6月Temu美国广告投放骤减，销售增长受挫

2025年6月，中国跨境电商平台Temu在美国市场的广告投放出现明显下滑，这一变化引发了业界对其销售增长放缓的担忧。作为近年来迅速崛起的低价电商代表，Temu自进入美国市场以来，凭借激进的广告投放策略和补贴政策迅速占领用户心智，一度成为全美下载量最高的购物App之一。然而，随着6月广告预算的大幅削减，其增长势头似乎开始遇阻。

据市场研究机构Sensor Tower的数据显示，Temu在美国的广告投放支出在2025年第二季度环比下降了约35%，其中6月份的降幅尤为明显。与此同时，其App的用户增长速度也出现了放缓迹象。这一变化引发了外界对其运营策略调整的猜测。

广告投放一直是Temu抢占市场份额的重要手段。自2025年底登陆美国以来，Temu便在社交媒体平台如TikTok、Facebook和YouTube上展开了密集的广告攻势，甚至不惜重金邀请知名艺人代言。这种烧钱换市场的策略在初期取得了显著成效，使得Temu迅速跻身美国主流电商平台之列。然而，过度依赖广告拉新也带来了高昂的获客成本，一旦投放力度减弱，用户增长便容易受到影响。

据知情人士透露，Temu此次削减广告预算，可能是出于对成本控制的考量。尽管平台销售规模持续扩大，但盈利问题始终悬而未决。此前，Temu母公司拼多多在2025年第一季度财报中表示，Temu业务虽然增长迅速，但短期内仍需持续投入，盈利前景尚不明朗。适当收缩广告支出，可能是Temu在当前阶段优化运营效率、控制成本的一种策略。

不过，广告投放的骤减也对Temu的销售增长带来了直接冲击。根据SimilarWeb的数据，Temu美国站点的访问量在6月环比下降了近20%。与此同时，部分第三方卖家也反映，平台订单量有所下滑，尤其是在此前依赖广告曝光的品类上更为明显。这表明，Temu在用户心智中的活跃度正在受到挑战。

值得注意的是，Temu面临的竞争环境也在不断加剧。亚马逊、Walmart等传统电商巨头纷纷加强低价策略，而Shein等跨境平台也在通过优化供应链和本地化运营提升竞争力。TikTok Shop也在加速布局美国市场，借助短视频优势吸引年轻消费者。这些因素都对Temu的用户留存和增长构成了压力。

尽管如此，Temu并非没有应对之策。首先，其强大的供应链整合能力依然是其核心竞争力之一。通过全托管模式，Temu有效降低了卖家的运营门槛，吸引了大量中小商家入驻，从而持续丰富商品种类和价格优势。其次，Temu也在尝试通过化、社交化的运营方式提升用户粘性，例如上线砍一刀、拼团等互动功能，试图以更低的成本维系用户活跃度。

Temu在物流和本地化服务方面也持续加码。近期，有媒体报道称，Temu正计划在美国本土建立更多仓储中心，以缩短配送时间、提升用户体验。这一举措若能顺利推进，将有助于其在价格优势之外，进一步强化服务体验，从而增强用户忠诚度。

总体来看，6月广告投放的骤减确实对Temu的销售增长造成了一定影响，但这并不意味着其增长逻辑发生根本性逆转。相反，这可能是Temu从粗放扩张向精细化运营转型的一个信号。未来，如何在控制成本的同时维持用户增长、提升复购率，将是Temu能否在美国市场长期立足的关键。

面对激烈的市场竞争和不断变化的消费者需求，Temu需要在营销策略、产品结构、用户体验等多个维度进行系统性优化。只有真正建立起可持续的增长模型，才能在跨境电商的下半场竞争中占据主动。