塔吉特、亚马逊采购总砍单？怎么应对砍单提高成功率？

最近，不少供应商和卖家都在议论一件事：塔吉特Target和亚马逊Amazon的采购订单似乎在大幅减少。有人说是库存积压导致的调整，也有人说是消费市场疲软带来的连锁反应。不管原因是什么，砍单已经成为许多商家面临的现实问题。那么，面对大平台砍单，我们该如何应对，才能提高订单成功率，稳住供应链的生命线呢？

一、砍单背后的原因：平台压力与市场变化

先来看看最近的新闻动态。根据华尔街日报在2025年底的报道，由于2025年假日季销售未达预期，包括塔吉特在内的多家美国零售巨头正在削减库存规模，以应对高库存带来的资金压力。亚马逊方面也传出消息，2025年初将对部分品类的第三方卖家进行更严格的绩效审核，并减少非核心类目的采购预算。

这些信息说明了一个问题：平台采购策略正在收紧。这不仅是因为库存压力，还与整体消费市场的不确定性有关。通胀高企、消费者信心下降，导致零售商更倾向于小批量、高频次的采购模式，而不是一次性大批量下单。

二、砍单对供应商的影响：现金流与计划被打乱

对于供应商来说，最直接的影响就是现金流压力加大。原本谈好的订单被砍掉一部分，甚至整个项目被取消，前期投入的原材料采购、人力安排、生产计划都可能被打乱。

另外，订单的不确定性也让供应商难以进行长期规划。尤其是在制造业，生产线的调整需要时间，如果订单频繁变动，不仅影响效率，还可能导致成本上升。

三、如何应对砍单问题？关键在于提升不可替代性

面对平台砍单，供应商不能被动等待，而应该主动出击，从多个方面提升自身竞争力，增强与平台之间的合作关系。

1. 提升产品质量与交付能力

这是最基础也是最重要的一点。平台砍单的背后，往往是希望将资源集中在更有竞争力的产品上。如果你的产品质量稳定、交货准时，平台自然更愿意优先合作。特别是在亚马逊这样的平台，评分、退货率、客户评价都会直接影响采购决策。

2. 增强数据反馈与市场洞察

平台越来越依赖数据来做决策。如果你能提供详细的销售数据、用户反馈、市场趋势分析，就能帮助平台更好地判断产品价值。比如，如果你能展示某个产品在特定地区的销量增长趋势，就有可能说服平台继续追加订单。

3. 主动沟通，建立长期合作关系

很多砍单其实是因为平台内部策略调整，而非产品本身的问题。这时候，供应商要主动与采购负责人沟通，了解平台的最新动向和优先级。建立良好的沟通机制，不仅能让你第一时间掌握订单变化，还能为未来的合作打下基础。

4. 提供灵活的供货方案

面对平台小批量、高频次的新趋势，供应商也要调整自己的生产模式。可以考虑建立柔性生产线，支持快速响应的小批量订单。同时，也可以提供多种包装规格、定制选项，满足平台不同渠道的需求。

5. 拓展销售渠道，降低单一平台依赖

不要把所有鸡蛋放在一个篮子里。除了塔吉特、亚马逊这些大平台，还可以积极拓展沃尔玛、Costco、Shein、Temu等新兴渠道，甚至尝试自建品牌，通过独立站或社交媒体进行销售。这样即使某个平台砍单，也不会对整体业务造成太大影响。

四、案例分享：某家居品牌如何应对亚马逊砍单

我们来看一个真实的案例。2025年底，一家主营家居用品的中国供应商接到亚马逊通知，原本计划中的2万件订单被缩减到8000件。面对这种情况，该企业并没有坐等结果，而是迅速采取了以下措施：

第一时间联系亚马逊采购经理，了解砍单的具体原因；

提供过去半年的销售数据、用户好评截图、退货率分析；

同时提出新的促销方案，承诺在平台活动期间加大推广支持；

另外，该企业同步向沃尔玛提交了相同产品的样品，并在一周内获得试订单。

最终，虽然亚马逊订单没有完全恢复，但通过沃尔玛的新订单和营销策略的优化，该企业的整体销量反而比预期增长了15%。

五、总结：变局中寻找机会，提升自身抗风险能力

平台砍单并不可怕，关键在于你如何应对。市场环境总是在变化，作为供应商，我们要做的不是抱怨，而是不断提升自己的核心竞争力。只有在产品质量、交付能力、市场洞察、客户服务等方面做到极致，才能在平台的砍单潮中站稳脚跟，甚至逆势增长。

未来，供应链的竞争将更加激烈，谁能更快适应变化，谁就能赢得更多机会。与其担心被砍单，不如把精力放在提升自身实力上，用实力赢得平台的信任与订单。