国内企业怎么在TikTok上投广告推广？

国内企业出海怎么在TikTok上打广告

随着全球数字化浪潮的加速，越来越多的中国企业开始将目光投向海外市场，寻找新的增长点。而在众多出海渠道中，短视频平台TikTok抖音国际版因其庞大的用户基数和强大的传播力，成为企业布局海外营销的重要阵地。

TikTok作为全球最受欢迎的短视频平台之一，月活跃用户已超过10亿，覆盖欧美、东南亚、中东等多个国家和地区。尤其是在年轻用户群体中，TikTok的影响力尤为显著。这为中国企业出海提供了广阔的营销空间和精准的触达机会。

那么，国内企业如何在TikTok上打广告，实现品牌曝光和销售转化呢？以下几点策略值得参考。

一、明确目标受众，制定本地化策略

TikTok上的用户来自不同国家、文化背景，因此企业在投放广告前，必须明确目标市场和受众群体。例如，欧美市场的用户更注重产品体验和品牌价值观，而东南亚用户则可能更关注价格和实用性。

企业在制作广告时，应尽量采用本地化策略。比如，邀请当地网红进行产品测评、用本地语言拍摄短视频、结合当地节日或热点事件进行营销等。这样的更容易引起用户共鸣，提高广告的转化率。

二、借助TikTok广告平台，精准投放

TikTok Ads是TikTok官方提供的广告投放平台，支持多种广告形式，包括信息流广告、挑战赛广告、品牌专属滤镜、开屏广告等。企业可以根据自身预算和推广目标，选择合适的广告形式。

例如，信息流广告适合用于新品推广和品牌曝光；挑战赛广告则适合打造品牌互动，提升用户参与度；品牌滤镜和贴纸则能增强用户的品牌记忆点。

TikTok Ads平台还提供强大的数据分析功能，企业可以根据用户的兴趣、地理位置、设备类型等维度进行精准投放，提高广告的转化效率。

三、与本地网红合作，提升信任度

在TikTok上，KOL关键意见领袖和KOC关键意见消费者的影响力不可小觑。他们往往拥有稳定的粉丝群体和较高的用户信任度。通过与当地有影响力的网红合作，可以快速提升品牌知名度和用户信任感。

例如，一些国产美妆品牌在进入东南亚市场时，就通过与当地的美妆博主合作，发布产品测评视频，取得了良好的市场反响。而一些消费电子品牌，则通过与科技类网红合作，展示产品的实用性和创新点，成功打开了海外市场。

四、打造品牌IP，建立长期影响力

在TikTok上做广告，不能只靠短期投放，更需要长期运营和品牌建设。企业可以打造具有辨识度的品牌IP，通过持续输出高质量，建立稳定的用户关系。

比如，一些国货品牌在TikTok上设立了品牌剧场，通过轻松幽默的短剧形式展示产品使用场景，既有趣又实用，吸引了大量粉丝关注。这种营销方式不仅能提升品牌曝光，还能增强用户的粘性和忠诚度。

五、结合热点事件，制造话题传播

TikTok是一个驱动型平台，热门话题和挑战赛往往能带来爆发式的传播效果。企业应密切关注平台上的热点趋势，结合品牌特点进行创意营销。

例如，一些国产服饰品牌就曾借助国际时尚周的热度，在TikTok上发起穿搭挑战赛，鼓励用户上传自己的搭配视频，并设置奖品激励。这种形式不仅提升了品牌曝光度，也增强了用户的参与感和互动性。

六、优化落地页，提升转化率

广告投放的最终目的是实现销售转化。企业在TikTok上投放广告后，必须优化落地页的用户体验。例如，确保落地页加载速度快、清晰、购买流程简便，并支持当地主流支付方式。

还可以通过限时折扣、满减优惠等方式，刺激用户立即下单。一些企业还会在落地页中嵌入用户评价和视频展示，进一步增强购买信心。

总结：

TikTok已经成为中国企业出海的重要营销工具。通过精准定位、优质、本地化策略和网红合作，企业可以在TikTok上实现品牌曝光、用户增长和销售转化的多重目标。未来，随着TikTok生态的不断完善，企业将有更多机会在这个平台上讲好中国品牌的故事，走向更广阔的国际市场。