TikTok品牌出海都用了哪些实招？

近年来，TikTok作为全球增长最快的短视频平台之一，已经成为众多中国品牌出海的重要跳板。随着海外用户规模的持续扩大，TikTok的品牌出海运营也愈发成熟，采取了一系列具体而有效的措施，帮助中国品牌更好地触达国际市场，提升品牌影响力和销售转化。

首先，TikTok通过本地化运营策略，打造更贴近海外用户的生态。以美国、东南亚、欧洲等重点市场为例，TikTok不仅在推荐算法上做了区域优化，还积极引入本地创作者和KOL关键意见领袖，推动平台多样化。例如，2025年TikTok在英国推出了创作者激励计划，鼓励本地生产者与品牌合作，为品牌出海提供了更自然、更具说服力的传播方式。这种本土化+达人合作的模式，有效降低了中国品牌在海外市场水土不服的风险。

其次，TikTok不断优化其电商功能，为品牌提供一站式的出海解决方案。TikTok Shop作为其核心电商工具，已经在印尼、英国、美国等多个市场落地。2025年底，TikTok Shop在美国市场正式向第三方卖家全面开放，允许中国商家直接在平台上开店销售，打通了从种草到交易转化的闭环。这一举措不仅降低了品牌出海的门槛，也让用户能够在不跳转平台的情况下完成购买，大大提升了购物体验和转化效率。

TikTok还通过数据驱动的方式，帮助品牌精准定位目标用户。平台提供的广告投放工具如TikTok Ads Manager、创意中心等，使品牌可以根据用户兴趣、行为习惯、地理位置等多维数据进行定向投放。2025年初，TikTok进一步升级其广告系统，新增智能创意优化功能，自动优化广告素材，提高广告点击率和转化率。这对于资源有限的中小企业而言，无疑是一个巨大的利好，让他们能够以更低的成本获取更高的市场回报。

与此同时，TikTok也在不断加强与专业服务机构的合作，为品牌出海提供全方位支持。例如，TikTok与多家跨境物流、支付、营销公司建立了合作关系，帮助中国品牌解决海外运营中的实际问题。2025年中，TikTok与菜鸟网络达成战略合作，优化海外仓配体系，进一步提升了跨境物流效率。这些举措让品牌在出海过程中能够更专注于产品和，而不必为复杂的运营流程所困扰。

值得一提的是，TikTok还通过举办各类线上线下的品牌活动，提升中国品牌在海外市场的曝光度。例如，2025年TikTok超级品牌日在全球多个市场同步举行，吸引了包括Shein、Anker、SHEIN等在内的众多中国品牌参与。通过与平台联合打造专属营销活动，品牌不仅获得了大量流量支持，还借助平台资源实现了品牌价值的快速提升。

最后，TikTok还注重培养本地化运营团队，确保品牌在不同市场能够获得专业支持。目前，TikTok在欧美、东南亚等地均设有本地团队，负责市场拓展、商家服务、政策沟通等工作。这种平台+本地团队+品牌的三方协作机制，大大提升了品牌出海的成功率和可持续性。

TikTok在品牌出海运营方面采取了多维度、系统化的措施，从生态、电商工具、广告投放、合作伙伴、品牌活动到本地团队建设，全方位助力中国品牌走向世界。随着平台功能的不断完善和全球影响力的持续扩大，未来将有更多中国品牌借助TikTok实现全球化发展。