TikTok游戏如何成功出海：实用策略全解析

TikTok游戏出海策略：借力短视频，撬动全球市场

近年来，随着短视频平台的迅速崛起，TikTok作为全球最受欢迎的短视频社交平台之一，在全球范围内积累了庞大的用户基础。尤其是在游戏行业，TikTok正逐步从一个流量入口演变为游戏出海的重要战略平台。越来越多的中国游戏厂商开始将TikTok作为海外推广的核心渠道，借助其强大的传播力和用户粘性，实现游戏产品的全球化布局。

一、短视频+游戏：营销的新风口

在移动游戏市场竞争日益激烈的背景下，传统买量广告成本不断攀升，用户获取成本CPI持续走高，促使游戏厂商不断寻找更具性价比的营销方式。而短视频平台的兴起，为游戏推广提供了全新的思路。

TikTok以其强大的算法推荐机制和高度活跃的用户群体，成为游戏传播的放大器。根据Sensor Tower的数据显示，2025年全球手游广告投放中，超过40%的游戏广告素材来自短视频平台，其中TikTok占据主导地位。尤其在东南亚、中东、拉美等新兴市场，TikTok的用户增长迅猛，为游戏出海提供了肥沃的土壤。

二、TikTok助力游戏出海的三大策略

1. 创意驱动用户兴趣

TikTok最核心的优势在于其生态的多样性与传播力。游戏厂商可以通过制作高质量、有趣味性的短视频吸引用户关注。例如，通过展示游戏中的精彩片段、角色技能、剧情高潮等，激发潜在玩家的兴趣。

以原神为例，该游戏在海外推广中大量使用TikTok进行投放，尤其是角色技能展示、战斗画面剪辑等，不仅提升了游戏的曝光度，还增强了玩家的情感共鸣。据App Annie数据显示，原神在海外市场的下载量中，TikTok渠道贡献了超过30%的自然流量。

2. 本地化运营，贴近用户习惯

游戏出海的关键在于入乡随俗。不同国家和地区的用户对游戏、视觉风格、文化元素的偏好差异较大，游戏厂商在利用TikTok进行推广时，必须注重本地化运营。

例如，在欧美市场，游戏厂商可以与当地的TikTok达人合作，通过挑战赛、试玩视频等形式进行推广；而在东南亚市场，则可以结合本地节日、流行文化推出定制化。这种接地气的运营方式，更容易引发用户共鸣，提高转化率。

3. 借助平台工具，提升投放效率

TikTok不仅提供了一个展示的平台，还推出了多种广告投放工具，如TikTok Ads、Spark Ads等，帮助游戏厂商实现精准投放。通过这些工具，厂商可以针对不同国家、不同人群进行定向推广，提高广告转化率。

TikTok还推出了品牌挑战赛功能，允许游戏厂商发起特定话题，鼓励用户参与互动。例如，2025年幻塔在海外上线时，就通过TikTok发起了HuanTaChallenge挑战赛，吸引了大量用户上传游戏视频，形成二次传播效应。

三、TikTok生态下的游戏出海新趋势

随着TikTok在游戏出海领域的影响力不断扩大，越来越多的游戏厂商开始探索与平台更深层次的合作模式。例如，一些厂商开始在TikTok上进行游戏试玩功能的测试，用户无需下载游戏即可在线体验部分，从而降低用户决策门槛。

同时，TikTok也在积极布局小游戏生态，推出TikTok Games平台，允许开发者直接在TikTok内部嵌入小游戏。这一趋势为游戏厂商提供了新的变现路径，也为用户带来了更便捷的游戏体验。

四、总结

TikTok已经成为中国游戏厂商出海不可或缺的跳板。通过短视频营销、本地化运营以及平台工具的高效利用，游戏厂商能够在全球市场中快速建立品牌认知，并实现用户增长。未来，随着TikTok生态的不断完善，游戏与短视频的融合将更加深入，为中国游戏出海打开更加广阔的空间。