TikTok游戏海外推广实战指南

TikTok游戏出海营销策略

近年来，随着短视频平台的迅猛发展，TikTok作为全球最受欢迎的短视频社交平台之一，已经成为游戏出海营销的重要战场。尤其是在中国游戏厂商加速全球化布局的大背景下，TikTok凭借其庞大的用户基数、高效的传播机制和精准的广告投放系统，成为海外游戏推广的利器。

一、TikTok平台特性与游戏营销优势

TikTok的用户群体以Z世代为主，这部分人群正是游戏市场的主要消费群体。根据2025年TikTok官方发布的数据，平台全球月活跃用户已超过18亿，其中18-34岁用户占比超过60%。这一群体对新鲜事物接受度高、社交互动频繁，非常适合作为游戏推广的目标人群。

TikTok的生态高度互动化，用户不仅喜欢观看游戏相关，也热衷于参与挑战、模仿、创作和分享。这种共创模式为游戏营销提供了极大的延展空间，使得游戏可以快速裂变传播。

二、结合热点打造爆款

在TikTok上，游戏出海营销的关键在于的创意性和传播性。近期，不少中国游戏厂商通过结合当地文化热点、流行趋势和本地KOL关键意见领袖合作，成功打造了多个爆款营销案例。

例如，2025年夏季，某款以东方仙侠为背景的MMORPG手游在欧美市场推出时，通过与TikTok上的多位欧美游戏主播合作，发布角色Cos挑战和技能特效模仿等互动，迅速在年轻用户中引发热潮。相关话题标签在短时间内获得了超过2亿次播放，极大提升了游戏的曝光度和用户兴趣。

结合节日或重大事件也是提升传播力的重要手段。例如在万圣节期间，一些游戏厂商推出恐怖主题挑战，鼓励用户拍摄与游戏相关的创意视频，不仅增强了用户参与感，也有效延长了游戏的热度周期。

三、本地化与KOL合作策略

TikTok的游戏营销不能简单照搬国内经验，必须注重本地化策略。不同国家和地区的用户偏好、文化背景和语言习惯差异较大，因此在创作上需要因地制宜。

以东南亚市场为例，当地用户更喜欢轻松幽默、节奏明快的。一些厂商在推广休闲类或模拟经营类游戏时，会邀请本地网红拍摄搞笑游戏翻车、宠物玩游戏等趣味视频，既降低了用户对新游戏的陌生感，又提升了互动率。

而在欧美市场，厂商则更注重KOL的专业性和影响力。与拥有百万粉丝的游戏主播合作，不仅能快速提升游戏知名度，还能借助他们的专业评测建立用户信任。例如，某款国产策略类手游在北美上线前，通过提前向知名主播提供试玩版本，发布深度评测视频，成功吸引了大量核心玩家的关注。

四、利用TikTok广告系统精准投放

除了营销外，TikTok的广告投放系统也是游戏出海的重要工具。其广告平台支持多种投放形式，包括信息流广告、挑战赛广告、品牌特效广告等，可以根据不同阶段的推广目标进行灵活配置。

在游戏上线初期，厂商通常会选择信息流广告进行大规模曝光，吸引潜在用户下载。而在游戏运营中后期，则可以通过再营销广告召回流失用户，或通过兴趣定向广告吸引核心玩家群体。

值得一提的是，TikTok的广告系统支持AI智能投放优化，能够根据用户的观看习惯、互动行为和转化路径不断调整投放策略，提高广告效率。例如，某款卡牌类手游通过AI优化投放，将单次安装成本降低了30%，同时用户留存率提升了15%。

五、构建社区氛围，增强用户粘性

除了短期的推广行为，TikTok还是构建游戏社区、增强用户粘性的理想平台。通过建立官方账号并持续输出优质，如游戏更新预告、幕后花絮、玩家故事等，可以逐渐积累忠实粉丝群体。

同时，鼓励玩家在TikTok上分享自己的游戏经历、创意视频和挑战成果，也能形成良好的UGC用户生成生态。这种由用户自发传播的往往更具真实性和感染力，能够有效提升游戏的品牌影响力。

例如，某款国产二次元手游在海外上线后，鼓励玩家拍摄角色换装变装视频，并设置每周精选榜单和奖励机制，成功激发了大量用户参与。这种互动形式不仅提升了用户活跃度，也为游戏带来了持续的自然流量。

六、总结

TikTok已成为中国游戏厂商出海营销的重要阵地。通过结合平台特性、打造创意、强化本地化运营、精准投放广告以及构建用户社区，游戏厂商可以在海外市场实现快速曝光与用户增长。

当然，TikTok的营销策略也需要不断迭代与优化。面对不同市场、不同用户群体，厂商应保持灵活应变的能力，持续探索适合自身产品的推广路径。未来，随着TikTok生态的不断完善，游戏出海的营销方式也将更加多元化和精细化，为全球游戏市场带来更多可能。