TikTok上的中国MCN机构如何走向海外

TikTok MCN如何出海

随着短视频在全球范围内的爆发式增长，TikTok已经成为全球最具影响力的社交媒体平台之一。尤其在东南亚、欧美、中东等市场，TikTok的用户基数持续扩大，为创作者和机构带来了前所未有的机会。MCNMulti-Channel Network，多频道网络机构作为生态的重要参与者，正积极出海，希望借助TikTok平台的红利，在海外市场分一杯羹。

一、TikTok出海热潮背后的原因

TikTok的全球化布局，是MCN机构出海的重要推手。根据2025年相关媒体报道，TikTok在东南亚市场的用户数已突破3亿，仅印尼一国的月活用户就超过1.3亿。同时，TikTok Shop在泰国、越南、马来西亚等地的电商业务也逐步成熟，形成了+电商的闭环模式。这意味着，变现的路径更加清晰，MCN机构可以通过短视频带货、直播带货、品牌合作等方式实现盈利。

国内短视频市场竞争激烈，红利逐渐见顶，许多中小MCN机构面临增长瓶颈。相比之下，海外市场尤其是东南亚、中东等地区的生态仍处于成长期，竞争相对温和，机会更多。

二、TikTok MCN出海的几种模式

1. 自建团队本地化运营

这是目前较为主流的方式。一些头部MCN机构选择在目标国家设立分公司或办事处，招聘本地员工，打造本地化。例如，国内知名MCN如无忧传媒、遥望科技，已经在印尼、越南等地布局，签约当地网红并开展直播带货业务。

本地化运营的优势在于更贴近当地文化，更容易被接受和传播。但也存在成本高、管理难度大等问题，尤其在初期需要大量投入。

2. 与当地MCN合作

另一种方式是与目标市场的本地MCN机构合作，通过资源互补快速切入市场。这种方式可以降低前期风险，利用当地机构的资源和经验，提高落地的效率。

比如，2025年某国内MCN机构就与马来西亚一家本地机构达成战略合作，双方共享主播资源和供应链，实现了和商品的双向输出。

3. 跨境孵化中国主播

部分机构选择让中国主播直接面向海外用户，通过中英双语、中国文化输出等方式吸引粉丝。例如，一些主打国风、汉服、中华美食的账号，在欧美市场获得了大量关注。

这种方式成本较低，但对主播的语言能力、文化理解能力要求较高，同时还要面对平台算法和用户偏好的挑战。

三、出海过程中遇到的挑战

尽管TikTok出海前景广阔，但MCN机构在实际操作中仍然面临不少难题。

首先是文化差异。不同国家用户的兴趣点、审美偏好、消费习惯都不同。例如，欧美用户更注重个性表达，而东南亚用户则更看重实用性和价格。MCN机构如果照搬国内，往往难以引起共鸣。

其次是平台规则不熟悉。TikTok在不同国家的运营策略、推荐机制、广告政策都有差异。稍有不慎就可能被限流甚至封号，这对机构的合规运营能力提出了更高要求。

再者是人才和供应链问题。海外运营需要既懂、又懂本地市场的复合型人才，而这类人才目前较为稀缺。同时，跨境物流、支付结算、售后服务等环节也存在诸多不确定性。

四、成功出海的关键因素

1. 为王，精准定位

无论在哪一个市场，优质始终是吸引用户的核心。MCN机构需要根据目标市场的文化背景和用户画像，打造差异化、本地化的。例如，主打家庭生活、亲子教育的在中东市场更受欢迎，而在欧美则更倾向于搞笑、挑战类视频。

2. 打造品牌影响力

在海外，品牌信任度尤为重要。MCN机构应注重长期品牌建设，避免急功近利。可以通过打造IP账号、签约优质达人、参与平台活动等方式提升影响力。

3. 建立本地化供应链体系

对于希望通过直播带货变现的MCN机构来说，建立稳定的本地供应链至关重要。这不仅包括产品供应，还涉及物流、仓储、售后服务等多个环节。

4. 注重合规与风控

海外市场政策法规复杂，MCN机构必须高度重视合规运营，尤其是在数据隐私、广告合规、税务申报等方面。建议在出海前咨询专业法律和税务团队，避免因合规问题导致损失。

五、未来趋势展望

随着TikTok在海外市场的持续深耕，MCN机构的出海将进入更深层次的发展阶段。预计未来将有更多机构从输出向品牌出海转型，不再只是简单地复制国内模式，而是真正融入当地市场，打造具有国际影响力的品牌。

同时，TikTok平台也在不断完善其创作者激励机制和电商生态，为MCN提供更多的变现渠道。2025年，TikTok在东南亚推出的创作者基金计划，就是鼓励优质生产的重要举措。

总结来看，TikTok MCN出海并非一蹴而就，而是需要长期投入和持续优化的过程。在这个过程中，只有真正理解用户、尊重文化差异、坚持创新的机构，才能在海外市场站稳脚跟，走得更远。