亚马逊VC店铺的PO模式到底是什么？

亚马逊VC店铺PO模式是啥？

在亚马逊平台上，越来越多的卖家开始关注VCVendor Central店铺，而其中的PO模式更是近期很多跨境卖家讨论的热点。那么，到底什么是亚马逊VC店铺的PO模式？它和我们常见的SPSeller Portal店铺又有什么不同？这篇就带你一探究竟。

一、什么是亚马逊VC店铺？

首先，我们得先搞清楚什么是VC店铺。VC，全称Vendor Central，是亚马逊为品牌供应商提供的一个后台管理系统。和我们常见的SPSeller Portal不同，VC店铺的卖家实际上是亚马逊的供应商，而不是第三方卖家。简单来说，亚马逊会直接向VC卖家下订单也就是PO，然后由卖家发货给亚马逊，亚马逊再负责销售和配送给消费者。

这也就意味着，VC卖家和亚马逊之间是B2B的关系，而不是像SP卖家那样是B2C甚至C2C的关系。

二、什么是PO模式？

PO，全称Purchase Order，也就是采购订单。在VC模式下，亚马逊会根据市场预测和库存情况，主动向供应商也就是VC卖家发送PO订单，卖家收到PO后，按照要求发货到亚马逊的仓库，亚马逊再负责销售。

这种模式和SP最大的区别在于：在SP模式下，卖家是自己决定上架什么产品、什么时候上架、价格怎么定；而在VC的PO模式中，亚马逊掌握主导权，它会告诉你我需要多少货，什么时候送到仓库，卖家更多是配合的角色。

三、PO模式的运作流程

1. 亚马逊下PO订单：根据销售预测和库存情况，亚马逊会向VC卖家发送采购订单PO，订单中会明确产品名称、数量、交货时间等信息。

2. 卖家确认并安排发货：卖家确认订单后，需要按照PO中的要求安排生产、打包、贴标，并在规定时间内将货物发往亚马逊指定的仓库。

3. 亚马逊接收并销售：货物到达亚马逊仓库后，亚马逊负责上架、销售、配送和售后等全流程。

4. 结算方式不同：在VC模式下，亚马逊通常会在货物签收后30-60天内完成结算，账期相对稳定，这也是VC模式吸引人的地方之一。

四、PO模式的优势与挑战

优势：

1. 流量和曝光更有保障：亚马逊作为平台方，对VC卖家的产品有更多的推荐资源，例如首页推荐、Prime Day活动、秒杀资源等，VC卖家更容易获得这些资源。

2. 账期稳定、回款有保障：相比SP模式下可能出现的平台资金冻结、退款争议等问题，VC模式下亚马逊作为直接买家，付款更及时、更可靠。

3. 运营成本相对较低：VC卖家不需要自己做广告、不需要处理客户评价和差评，也不需要处理售后问题，整体运营压力更小。

4. 适合大卖家或工厂型卖家：对于有产能、有供应链能力的卖家来说，VC模式更像是一种代工+代销的合作方式，非常适合规模化运作。

挑战：

1. 进入门槛高：VC账户并不是谁都能申请的，通常需要亚马逊主动邀请Invitation Only，或者通过品牌入驻申请，审核标准比较严格。

2. 定价权不在自己手上：虽然亚马逊会根据市场情况制定销售价格，但卖家基本没有定价权，有时甚至会出现价格倒挂的情况。

3. 发货要求严格：PO订单通常有明确的交货时间、包装标准、标签要求等，稍有不慎就可能被拒收或产生额外费用。

4. 利润空间可能被压缩：由于是批量供货给亚马逊，VC卖家的利润通常是基于采购价和成本之间的差价，而不是像SP那样可以通过广告和定价策略来提升利润率。

五、近期趋势：越来越多卖家转向VC模式

随着亚马逊平台政策的不断调整，以及SP模式竞争的日益激烈，越来越多的卖家开始将目光投向VC模式。特别是2025年以来，不少中国卖家通过VC模式实现了稳定增长，尤其是一些拥有自主品牌的工厂型卖家。

据雨果网2025年6月的一篇报道，不少深圳、义乌的跨境卖家已经成功入驻VC账户，并通过PO模式实现了月销百万人民币的业绩。这些卖家普遍反映，VC模式虽然前期投入较大，但一旦进入良性循环，运营压力明显小于SP模式，利润也更稳定。

六、如何申请VC账户？

目前，VC账户的申请主要有两种方式：

1. 收到亚马逊的邀请：这是最常见的途径。亚马逊会根据卖家的品牌影响力、产品类目、销量等因素，主动邀请卖家入驻VC。

2. 品牌自主申请：如果你的品牌已经完成品牌备案，拥有一定的市场影响力，也可以通过亚马逊官方渠道提交申请资料，等待审核。

不过需要注意的是，VC账户的审核周期较长，且对品牌、产品、供应链都有一定要求，不是所有卖家都适合走这条路。

七、总结

亚马逊VC店铺的PO模式是一种相对稳定、适合规模化运营的销售方式。它让卖家更专注于供应链管理和产品开发，而把销售、物流、客服等环节交给亚马逊来完成。对于有一定实力的品牌卖家和工厂来说，VC模式无疑是一个值得尝试的方向。

如果你已经做好了供应链准备，也有稳定的产能和质量控制体系，不妨考虑申请VC账户，尝试走PO模式。毕竟，在如今竞争激烈的跨境电商环境中，找到一个稳定、可持续的合作方式，才是长久之计。