亚马逊VC账号PO与DI模式详解

在跨境电商的浪潮中，亚马逊作为全球最大的电商平台之一，吸引了无数卖家入驻。而在众多卖家类型中，VC账号Vendor Central因其官方合作的身份和更高的平台资源支持，成为许多品牌和供应商追逐的目标。今天我们就来聊聊亚马逊VC账号的两种常见运营模式：POPurchase Order模式和DIDirect Import模式，看看它们各自的特点和适用场景。

一、什么是亚马逊VC账号？

VC账号，全称Vendor Central，是亚马逊为品牌供应商提供的一个B2B合作平台。与普通的Seller Central卖家后台不同，VC账号是由亚马逊主动邀请的，通常面向拥有品牌、生产能力或供应链资源的企业。亚马逊作为采购方，会直接向供应商下订单采购商品，再由亚马逊负责销售和物流。VC账号的优势包括：更高的平台曝光、专属的账户经理支持、更稳定的订单来源，以及使用FBAFulfillment by Amazon时的费用优惠等。

二、PO模式：传统订单模式

POPurchase Order模式是VC账号最早也是最常见的一种运作方式。简单来说，就是亚马逊根据市场销售数据和库存情况，向供应商发出采购订单Purchase Order，供应商根据订单安排生产或备货，然后将货物发往亚马逊指定的FBA仓库。

优势：

风险可控：供应商只需按照亚马逊的订单量生产，减少了库存积压的风险。

资金回笼快：亚马逊通常会在货物入库后30-60天内付款，账期相对稳定。

操作流程成熟：整个流程由亚马逊主导，供应商只需配合履约即可。

挑战：

利润空间有限：由于亚马逊掌握定价权，供应商的利润空间相对较小。

订单波动大：亚马逊的订单量受季节、促销活动等因素影响较大，可能导致供应商产能安排困难。

缺乏品牌自主权：在PO模式下，商品页面通常由亚马逊运营，品牌方难以直接参与营销和优化。

三、DI模式：直邮进口模式

DIDirect Import模式是一种相对较新的运作方式，近年来随着亚马逊全球开店战略的推进而逐渐兴起。DI模式下，供应商不再等待亚马逊下订单，而是主动将商品从中国或其他生产地直接发往亚马逊的美国或其他国家的仓库，类似于传统意义上的FBA发货，但区别在于商品的所有权属于供应商，而非亚马逊。

优势：

更高的利润空间：供应商可以自主定价和运营商品页面，利润率更高。

品牌自主权更强：可以自己优化Listing、参与广告投放，提升品牌影响力。

库存周转灵活：可以根据销售情况灵活补货，不受亚马逊订单限制。

挑战：

库存风险加大：需要自己承担库存压力，一旦滞销可能面临退货或亏损。

前期投入较大：需要自己承担备货、运输、清关等成本，资金占用较多。

运营复杂度高：需要具备较强的运营能力和市场判断力，对团队要求较高。

四、PO与DI模式的对比与选择建议

对比维度 PO模式 DI模式

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订单来源 亚马逊下单 自主备货

定价权 亚马逊主导 供应商自主

利润空间 相对较低 相对较高

库存风险 较小 较大

品牌运营权 有限 强

资金压力 小 大

对于刚刚进入亚马逊VC体系的供应商来说，PO模式是一个比较稳妥的起点，可以积累平台运营经验，同时降低库存风险。而对于已经有成熟供应链和品牌意识的企业，DI模式则提供了更大的利润空间和品牌自主权，适合长期发展。

五、近期行业趋势与政策支持

根据2025年底亚马逊官方发布的全球开店中国战略重点，亚马逊正在进一步推动Direct Import模式的发展，鼓励更多中国供应商以品牌身份直接参与全球销售。同时，平台也在优化DI模式下的物流、清关和库存管理流程，降低卖家的操作门槛。

随着TikTok Shop、Temu等新兴平台的崛起，跨境电商的竞争格局正在发生变化。越来越多的品牌商意识到，仅仅依靠亚马逊的订单已经难以满足增长需求，DI模式正好可以作为品牌出海的重要补充渠道。

六、总结

无论是PO模式还是DI模式，亚马逊VC账号都为供应商提供了接触全球消费者的机会。选择哪种模式，取决于企业的资源、风险承受能力以及品牌发展战略。对于有志于打造国际品牌的中国企业来说，DI模式无疑是一个值得尝试的方向。而随着平台政策的不断完善和市场环境的变化，VC账号的价值也将进一步凸显。