OZON开店：买个店铺练手还是自己注册直营？

OZON 开店是买店练手还是注册直营？

随着跨境电商的快速发展，越来越多的中国卖家将目光投向了新兴市场，俄罗斯作为横跨欧亚的大国，其电商潜力正逐渐显现。而OZON作为俄罗斯本土最大的电商平台之一，近年来也吸引了大量中国卖家入驻。然而，对于新手卖家来说，摆在面前的第一个问题就是：在OZON上开店，是直接注册直营店铺好，还是选择购买已有店铺练手更合适？

一、OZON平台发展现状：潜力巨大，但竞争加剧

根据2025年最新的行业报告，OZON的年活跃用户已经突破1.2亿，平台GMV同比增长超过60%，成为俄罗斯增长最快的电商平台之一。尤其是在疫情后，俄罗斯消费者线上购物习惯进一步固化，平台物流体系也日趋完善，推出了FBS卖家自发货和FBW仓库发货两种模式，极大地方便了国际卖家的运营。

与此同时，OZON也在积极拓展国际市场，2025年平台宣布将加大对中国卖家的扶持力度，推出一系列优惠政策，包括免佣金入驻、物流补贴、流量扶持等。这无疑为中国卖家提供了更多机会。

但机会背后也伴随着挑战。随着越来越多卖家涌入，OZON的竞争也日趋激烈，新卖家想要快速起量，往往面临流量获取难、产品同质化严重、运营经验不足等问题。

二、买店练手：快速上手还是风险重重？

对于刚接触OZON平台的新手来说，买一个已有店铺似乎是捷径可以省去注册、审核、上架等一系列繁琐流程，直接进入运营阶段。尤其是一些已经有一定销量基础、有评分和评价的店铺，往往能更快获得平台流量倾斜。

不过，买店也存在不少隐患。首先，店铺来源不明，可能存在账号违规记录、绑定信息不清等问题，一旦被平台封号，损失惨重。其次，店铺历史运营情况复杂，接手后可能面临库存不清、产品定位不符、客户投诉遗留等问题，反而增加了运营难度。

购买店铺往往需要支付一笔不菲的费用，动辄几千甚至上万元。对于尚未熟悉平台规则的新手卖家来说，这种投入风险较高，一旦操作不当，很容易导致亏损。

三、注册直营：从零开始，但更稳更长远

相比买店，自己注册直营店铺虽然起步慢一些，但长远来看更为稳妥。直营模式意味着店铺的所有权、运营权、资金流都掌握在自己手中，便于长期规划和品牌建设。

2025年OZON平台对国际卖家的注册流程也进行了优化，简化了资料提交流程，支持多语言客服和中文界面操作，大大降低了注册门槛。同时，平台还推出了新卖家孵化计划，为新手提供培训课程、流量扶持、物流补贴等支持，帮助卖家快速起步。

更重要的是，直营店铺可以逐步积累店铺评分、产品评价和品牌信誉，这对后期提升转化率和复购率至关重要。尤其是对于有志于打造自有品牌的卖家来说，直营模式更有利于长期发展。

四、如何选择？结合自身情况理性判断

在实际操作中，选择买店还是直营，关键还是要看卖家自身的资源、经验和目标。

如果你是刚入行的新手，预算有限，建议从直营起步，通过平台扶持政策和自身学习逐步积累经验。虽然前期投入时间较多，但能够更全面地掌握平台运营技巧，为后续扩大规模打下基础。

如果你已经有其他平台的运营经验，对OZON的规则也有一定了解，并且希望尽快出单、测试市场反应，那么适当考虑购买一个低风险、资料齐全的店铺作为练手，也未尝不可。但务必做好尽职调查，确认店铺无违规记录、绑定信息清晰、历史运营稳定，避免踩坑。

五、总结

OZON作为一个快速崛起的新兴平台，为中国卖家带来了新的增长机会。但无论是买店还是直营，都没有绝对的优劣之分，关键在于根据自身情况做出理性选择。

对于大多数卖家来说，从直营起步，逐步积累经验和品牌，是更稳妥、可持续的发展路径。而买店虽可快速上手，但风险较高，更适合有一定经验、资源充足的卖家作为过渡手段。

无论选择哪条路，最重要的是保持学习的心态，紧跟平台政策变化，灵活调整运营策略。只有真正理解市场、理解消费者，才能在OZON这片蓝海中站稳脚跟，走得更远。