OZON新佣金政策下如何选品更赚钱

OZON 新佣金政策下的选品策略

随着跨境电商的持续发展，俄罗斯电商平台OZON作为俄罗斯亚马逊，近年来吸引了越来越多的中国卖家入驻。然而，2025年底OZON平台调整了佣金政策，这一变化对卖家的利润空间和运营策略带来了直接影响。面对新政策，卖家必须重新审视自己的选品策略，以确保在控制成本的同时提升竞争力。

一、OZON佣金政策变化概述

根据近期OZON官方发布的公告和卖家社群的反馈，平台自2025年11月起对部分类目的佣金比例进行了调整。例如，电子产品类目的佣金从原来的10%上调至13%，而家居用品类目则维持在11%不变。平台还对物流费用进行了优化，引入了标准配送和快速配送两种模式，卖家可根据商品特性和客户需求选择不同配送方案。

这些调整意味着卖家在选品时，不仅要考虑市场需求和利润空间，还需更加精细地计算整体成本结构，尤其是佣金与物流成本的占比。

二、选品策略的调整方向

1. 聚焦高利润、低佣金类目

在佣金政策变动后，一些原本利润空间较小的商品可能变得不再划算。例如，小型电子配件虽然销量稳定，但由于佣金上调，利润可能被大幅压缩。卖家应优先考虑选择佣金比例较低、利润率较高的商品，如部分家居装饰品、健康美容类产品等。

卖家可以通过OZON后台的利润计算器工具，模拟不同商品的利润情况，从而做出更科学的选品决策。

2. 关注季节性需求，灵活调整库存

俄罗斯的气候特点决定了其消费市场的季节性非常明显。例如，冬季对保暖衣物、室内取暖设备的需求激增；而春夏季节则更偏向户外用品、园艺工具等。在选品过程中，卖家应结合当地气候和节日热点，提前布局相关商品。

以2025年春季为例，随着俄罗斯消费者对户外活动兴趣的增加，便携式露营装备、小型折叠桌椅、便携式烧烤炉等产品可能会成为热销商品。这类商品不仅需求集中，而且价格弹性较大，适合在佣金政策调整后进行重点推广。

3. 优化产品组合，提升客单价

面对平台佣金的上涨，提高客单价是缓解成本压力的重要方式。卖家可以通过组合销售的方式，将互补性商品打包销售。例如，售卖厨房用品时，可以将削皮刀、切菜板、收纳盒等搭配成厨房实用套装，不仅提升了客单价，也增强了客户购买的便利性。

同时，平台数据显示，带有组合优惠的商品在OZON上的转化率普遍高于单品销售，这说明俄罗斯消费者对性价比的追求依然强烈。

4. 注重品牌与差异化竞争

随着OZON平台卖家数量的增加，商品同质化现象日益严重。在佣金政策收紧的背景下，缺乏品牌意识和差异化的产品更容易陷入价格战，导致利润进一步压缩。

卖家应在选品过程中注重品牌打造和产品差异化。例如，选择具有独特设计、环保材质或附加功能的产品，能够更好地吸引目标客户群体。注册自有品牌Brand Registration不仅能提升信任度，还能享受平台在搜索排名、广告投放等方面的优先权。

三、结合市场趋势，抓住新兴机会

除了佣金政策的变化，俄罗斯市场的整体消费趋势也在悄然发生变化。根据2025年初的市场调研报告，俄罗斯消费者对本地化服务和可持续产品的关注度明显上升。

1. 本地化趋势增强

OZON平台近年来大力推动本地仓储和本地配送服务。卖家可以选择使用FBO卖家发货或FBS平台仓储发货模式，提升配送效率和客户满意度。在选品上，可以优先考虑适合本地仓储的中高周转率商品，减少物流成本，提高运营效率。

2. 可持续与环保产品受青睐

随着环保意识的提升，越来越多俄罗斯消费者倾向于购买可重复使用、环保材料制成的商品。例如，可降解垃圾袋、不锈钢吸管、环保购物袋等产品在OZON上的搜索量持续增长。卖家可以关注这一趋势，提前布局相关品类，抢占市场先机。

四、总结

面对OZON平台佣金政策的调整，卖家需要以更精细化、数据化的思路来制定选品策略。不仅要关注商品本身的利润空间，还需结合市场需求、季节变化、平台政策以及消费趋势进行综合评估。只有不断优化选品结构，提升产品附加值，才能在激烈的竞争中脱颖而出，实现长期稳定的盈利。

对于有意深耕俄罗斯市场的卖家来说，这不仅是挑战，更是优化运营、提升品牌力的契机。