亚马逊跟卖应对实战指南

亚马逊跟卖应对策略与操作指南

在亚马逊这个全球最大的电商平台上，跟卖也称跟单一直是卖家们绕不开的话题。所谓跟卖，指的是一个卖家在已有商品页面上，以相同的产品信息和图片，提供自己的库存进行销售。这种行为虽然合法，但却常常引发激烈的价格竞争，甚至导致品牌方或原创卖家的利益受损。

尤其是在2025年，随着亚马逊平台政策的不断调整以及卖家数量的持续增长，跟卖现象变得更加频繁和复杂。如何有效应对跟卖，保护自己的产品利润和品牌形象，已成为众多卖家必须面对的重要课题。

一、跟卖的常见形式与影响

跟卖大致可以分为以下几种类型：

1. 无品牌跟卖：卖家使用已有商品页面，直接上架相同产品，不注册品牌，也不做任何差异化。

2. 品牌跟卖：已有品牌备案的卖家，在他人页面上架自己的品牌产品，利用原页面的流量进行销售。

3. 恶意跟卖：部分卖家故意以低价或劣质产品扰乱市场，损害原卖家声誉。

跟卖带来的直接影响包括：

价格战频发：多个卖家在同一页面竞争，价格不断被压低，利润空间被严重压缩。

品牌信任度下降：如果跟卖者产品质量不过关，会影响消费者对整个商品页面的信任，最终损害品牌口碑。

广告成本上升：为了争夺购物车Buy Box，卖家不得不投入更多广告预算，进一步压缩利润。

根据2025年5月亚马逊发布的卖家报告，有超过60%的中小卖家表示曾遭遇过不同程度的跟卖问题，其中30%的卖家表示其利润因此下降了20%以上。

二、识别跟卖的技巧

要想有效应对跟卖，首先得学会识别它。以下是几个常见的识别方法：

1. 查看商品页面的Sold by信息：在商品详情页下方，通常会显示多个卖家的信息。如果有多个卖家同时销售同一商品，则说明存在跟卖。

2. 使用第三方工具：如Helium 10、Jungle Scout等工具，可以帮助卖家实时监控是否被跟卖，并提供竞争分析。

3. 设置关键词提醒：通过Google Alerts或亚马逊站内通知系统，设置关键词提醒，一旦有人跟卖你的产品，第一时间收到通知。

三、应对跟卖的策略

面对跟卖，卖家可以采取以下几种策略进行应对：

1. 品牌备案Brand Registry

这是亚马逊官方提供的品牌保护机制。完成品牌备案后，卖家可以获得更多的权利，比如提交侵权投诉、申请删除差评链接、优化商品信息等。

2. 优化产品差异化

如果产品本身不具备专利或商标保护，建议通过以下方式实现差异化：

外观设计微调：如更换包装、调整颜色、添加小配件等。

功能升级：在原有基础上增加新功能或提升产品质量。

捆绑销售：将产品与相关配件打包销售，形成组合优势。

例如，2025年6月，一位主营厨房小家电的卖家通过将产品与使用说明书和清洁刷捆绑销售，成功将跟卖者排除在原页面之外。

3. 积极争取购物车Buy Box

购物车是亚马逊页面中最重要的销售入口。卖家应通过以下几个方面提高获得购物车的概率：

保持良好的卖家评分和反馈率

提供有竞争力的价格

确保库存充足和快速发货

优化物流服务如使用FBA

4. 举报侵权行为

如果发现他人未经授权使用你的品牌、图片或专利技术，可以通过亚马逊的品牌保护工具进行投诉。尤其是涉及专利侵权、版权侵权或商标侵权的情况，亚马逊通常会给予高度重视。

5. 使用UPC豁免

如果产品具有独特性，卖家可以申请UPC豁免，创建独立的ASIN，从而避免被他人跟卖。

四、实战操作建议

以下是几个实际操作中值得借鉴的步骤：

1. 监控竞品动态：每天花10-15分钟查看主要产品的销售页面，关注是否有新卖家加入。

2. 建立快速响应机制：一旦发现被跟卖，立即评估对方的销售策略，并做出相应调整。

3. 优化Listing：包括、描述、关键词、图片等，提升转化率，增强竞争力。

4. 利用广告抢占流量：适当增加Sponsored Products和Sponsored Brands广告投入，确保品牌曝光。

5. 建立自有品牌意识：加强品牌建设，通过客户评价、社交媒体等方式提升品牌忠诚度。

五、总结

在亚马逊这个竞争激烈的平台上，跟卖是每个卖家都可能遇到的问题。但只要掌握正确的应对策略，合理利用平台工具和资源，依然可以在这场价格战中占据主动。

2025年，随着亚马逊对品牌保护机制的不断强化，卖家们也应更加注重品牌建设和产品差异化。唯有不断提升自身产品的竞争力，才能在激烈的市场环境中立于不败之地。

如果你是亚马逊卖家，不妨从今天开始，定期检查你的产品页面，主动出击，防范跟卖风险。记住，保护自己的权益，就是为未来的增长铺路。