加拿大站亚马逊新手防跟卖实用指南

在亚马逊加拿大站上，新品刚上架就遭遇跟卖的情况屡见不鲜，尤其是一些市场潜力大、利润空间高的产品，更容易成为被跟卖的目标。对于中小卖家而言，如何有效防止跟卖，保护自己的产品权益，已经成为运营过程中必须重视的课题。

所谓跟卖，指的是其他卖家在不改变产品信息的前提下，直接在你的商品页面上架销售自己的库存，从而分走订单。这种行为不仅可能导致价格战，还可能因为对方产品质量不过关而影响整个Listing的评分和口碑。尤其是在亚马逊加拿大站，由于用户对本地化服务和配送效率要求较高，一旦出现差评或售后问题，影响会更加深远。

一、近期新闻：亚马逊加强平台监管，但跟卖仍难根除

根据2025年7月加拿大环球邮报报道，亚马逊正在全球范围内加强打击平台上的违规行为，包括虚假评论、恶意跟卖等。但即便如此，仍有大量卖家反映，新品上架不到几天就被跟卖，甚至有的产品还未出单，就已经有其他卖家入驻同一页面。

这说明，虽然亚马逊在技术层面加强了审核机制，但平台本身的开放性决定了它很难完全杜绝这类行为。卖家更应主动出击，采取多种手段来防范和应对跟卖。

二、新品防跟卖的实战策略

1. 做好品牌备案，掌握主动权

这是最基础也是最重要的一步。只有完成品牌备案Brand Registry，你才能使用A+页面、品牌分析报告等功能，同时还能申请透明计划Transparency等防伪工具。这些工具不仅能提升品牌形象，还能有效防止他人随意跟卖。

2. 采用独特包装+定制设计

很多卖家在产品设计上下了功夫，但在包装上却过于简单，导致被跟卖者轻易模仿。建议在产品包装上加入品牌专属标识、防伪二维码、独特贴纸等元素。这样即使被跟卖，买家也能一眼识别正品，同时也能增加对方仿制的成本。

3. 使用FBA发货+捆绑销售

FBAFulfillment by Amazon发货的产品更容易获得Buy Box，而且买家对FBA的信任度更高。可以考虑将产品与其他配件进行捆绑销售，比如组合套装、赠品套装等，这样即使有人跟卖，也无法完全复制你的产品组合，从而降低被抢订单的风险。

4. 注册UPC码，避免通用条形码被滥用

使用通用UPC码的产品更容易被复制和跟卖。建议为每个SKU单独注册UPC码，甚至可以使用EAN码欧洲标准来增加被跟卖的难度。部分卖家还会使用定制的条形码标签，进一步提升产品识别度。

5. 申请透明计划Transparency

透明计划是亚马逊推出的一项防伪服务，每个产品都会被贴上唯一的二维码，消费者可以通过APP扫描验证真伪。虽然这项服务需要额外费用，但对于高利润产品或易被跟卖的产品来说，是非常值得投资的。

6. 定期监控，及时举报

使用第三方监控工具如Helium 10、AMZScout等或亚马逊自带的品牌分析报告，可以实时监控你的产品是否被跟卖。一旦发现异常，立即通过品牌备案账号提交举报，亚马逊通常会在48小时内处理。

三、被跟卖后的应对策略

即使你做了很多防范措施，仍有可能遭遇跟卖。这时候要冷静应对：

优先争取Buy Box：确保你的价格、库存、评分等指标优于跟卖者。

优化Listing：提升、图片、描述的专业度和吸引力，增强用户对正品的识别能力。

积极申诉：如果对方使用了你的品牌词或图片侵权，可以通过品牌备案提交投诉。

差异化运营：如果对方持续跟卖，不妨调整产品设计、包装或捆绑方式，重新建立产品独特性。

四、长期策略：打造品牌认知度

防跟卖的根本之道，还是在于打造品牌影响力。当消费者对你的品牌产生信任和认知后，即便有人跟卖，也很难抢走订单。可以通过广告投放、社交媒体营销、KOL合作等方式，持续提升品牌曝光度和用户忠诚度。

总之，在亚马逊加拿大站运营新品，防跟卖是一项系统工程，需要从产品设计、品牌建设、平台工具等多个维度入手。与其被动应对，不如主动布局。只有不断提升自身产品的独特性和品牌价值，才能在这个竞争激烈的平台上站稳脚跟，赢得长远发展。