Wildberries调整佣金：FBS普遍涨3.5%，DBS/DBW按类目浮动

最近，俄罗斯电商平台Wildberries的一则公告在跨境电商圈里掀起了不小波澜平台宣布对佣金结构进行调整，其中FBSFulfillment by Seller模式的佣金普遍上调3.5%，而DBSDropshipping by Seller和DBWDropshipping by Wildberries模式则根据商品品类实行浮动费率。消息一出，不少卖家开始重新评估自己的利润空间和运营策略。

这次调整并不是突然偷袭。实际上，从2025年下半年开始，Wildberries就在逐步优化其物流与服务成本结构。随着平台用户量持续增长，尤其是在东欧、中亚等新兴市场的扩张速度加快，仓储、配送、客服等环节的压力明显加大。为了维持服务质量并覆盖不断上升的运营成本，佣金调整成了不得不走的一步棋。

以FBS模式为例，过去许多中小卖家选择这一方式，是因为它允许卖家自行备货至平台仓库，由Wildberries负责后续的打包、发货和售后。这种模式下，卖家能更好地控制库存节奏，同时享受平台带来的流量红利。但如今，佣金普遍上涨3.5%，意味着原本利润率就薄如纸片的品类，比如日用百货、小饰品、家居用品等，将面临更严峻的挑战。

一位经营厨房小工具的深圳卖家李姐在接受采访时坦言：我们这类产品单价低，毛利本来也就15%左右，现在平台抽成多了3.5个点，等于直接砍掉近四分之一的利润。她表示，团队已经在考虑是否要调整定价策略，或者转向利润率更高的产品线。

不过，并非所有卖家都叫苦连天。对于一些高客单价、品牌化运营较成熟的商家来说，3.5%的成本增加虽然不能忽视，但尚在可控范围内。更重要的是，他们更看重Wildberries庞大的用户基础和快速增长的订单量。数据显示，截至2025年初，Wildberries月活跃用户已突破7500万，日均订单量超过300万单，尤其是在冬季促销季期间，部分品类销量同比增长超80%。

相比FBS的一刀切式上涨，DBS和DBW模式的佣金调整更具灵活性。根据最新公布的费率表，服装类目的DBS佣金可能仅上调1.2%，而电子产品或美妆个护类目则可能上浮达5%。这种按品类浮动的设计，反映出平台正试图通过精细化管理来平衡不同行业的竞争环境。

有分析指出，Wildberries此举意在引导卖家优化选品结构，鼓励高附加值商品的入驻，同时抑制低价倾销现象。毕竟，在过去几年中，平台上充斥着大量同质化严重的低价商品，不仅拉低了整体用户体验，也增加了售后纠纷的处理压力。

值得一提的是，此次调整还伴随着一系列配套政策的推出。例如，平台加强了对虚假宣传、刷单行为的稽查力度，并上线了新的评价权重算法，优先展示履约稳定、退货率低的店铺。这意味着，单纯靠价格战冲销量的粗放式打法越来越难行得通。

与此同时，Wildberries也在加大对物流网络的投资。据俄媒报道，2025年第一季度，平台已在哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦新建了三个区域性分拨中心，进一步缩短跨境配送时效。这对使用DBS/DBW模式的中国卖家而言是个利好消息物流效率提升，客户满意度上升，反过来也能降低因延迟送达导致的差评和退款风险。

面对佣金上涨，聪明的卖家已经开始行动。有的选择整合供应链，压降采购成本；有的则尝试多平台布局，把鸡蛋放在不同篮子里；还有人干脆转型做自主品牌，通过差异化设计提升溢价能力。正如杭州一家主营户外服饰的电商负责人所说：平台规则变是常态，关键是你能不能跟上节奏。与其抱怨，不如想想怎么让自己变得更抗打。

当然，也有声音担心，频繁的费率变动会影响卖家信心。毕竟，跨境电商本就面临汇率波动、国际物流不稳定等诸多不确定性因素，平台端再频频加码，容易让中小卖家感到疲惫。如何在盈利与生态健康之间找到平衡点，仍是Wildberries未来需要持续面对的课题。

这次佣金调整不是简单的涨钱动作，而是平台走向成熟化、规范化运营的一个缩影。对卖家而言，挑战确实存在，但机会也同样不少。市场永远奖励那些反应快、适应强的人。与其被动应对，不如主动升级无论是产品、服务还是运营思维。毕竟，在这个变化比计划快的时代，真正的安全感，从来都不是平台给的，而是自己拼出来的。