谁在Shopee上悄悄赚钱？一文看懂最新赚钱门道

最近刷朋友圈，总能看到有人晒“副业收入”截图不是几万块的创业融资，也不是直播带货的惊人打赏，而是清一色的东南亚电商平台Shopee后台数据：日出单几百件，月入过万甚至数万。更让人好奇的是，这些人平时看起来普普通通，有上班族、宝妈，也有刚毕业的学生。他们到底怎么做到的？

Shopee，这个在东南亚家喻户晓的电商平台，近年来成了不少国内中小卖家“闷声发财”的秘密基地。尤其是2025年下半年以来，随着TikTok Shop在部分国家收紧政策、物流成本波动加剧，不少原本布局多平台的跨境卖家开始将重心转向Shopee。据第三方电商数据分析平台电数宝发布的2025上半年中国跨境电商市场数据报告显示，2025年上半年，Shopee在中国跨境卖家中的使用率同比增长了18.7%，成为增速最快的东南亚平台之一。

那么，谁在Shopee上真正赚到了钱？答案可能比你想象的更接地气。

首先是“信息差玩家”。这类人往往不追求品牌化运营，而是擅长挖掘国内供应链和海外市场需求之间的落差。比如一位在深圳做电子配件批发的朋友，发现越南消费者对Type-C转接头的需求特别高，但当地售价是国内的三倍。他干脆从华强北拿货，通过Shopee批量上架，用低价走量，一件利润不到5元，但一天能出三四百单。他说：“我不搞花里胡哨的营销，就靠价格和发货速度，客户自然来。”

其次是“家庭作坊型卖家”。很多二三线城市的家庭主妇或自由职业者，利用空闲时间在家打包、发货，主打一个“低成本+亲力亲为”。山东一位宝妈去年开始在Shopee卖儿童发饰，货源来自义乌小商品市场，自己拍图、写详情页，每天晚上孩子睡了就开始处理订单。如今她固定合作两家本地云仓，月均净利润稳定在1.5万元以上。“比上班轻松，还能顾家，关键是没人管你。”她笑着说。

还有一类是“转型自救的传统外贸人”。过去依赖B2B大单的工厂业务员，这几年订单越来越不稳定，干脆自己注册店铺，把尾货、样品、小批量定制产品放到Shopee零售。浙江一家小型五金厂的销售主管就告诉我，他们现在把原本要报废的小批量镀层螺丝，包装成“DIY手工材料包”，在菲律宾和马来西亚卖得特别好。“以前一吨才卖几千块，现在拆成小包，单价翻了五倍。”

这些成功案例背后，其实藏着几个正在成型的新趋势。

第一，本地化运营不再是大卖家的专利。过去做跨境，很多人觉得必须请外语客服、投广告、做站外引流，但现在Shopee推出了中文后台、人民币结算、一键代发等服务，大大降低了入门门槛。再加上平台算法更倾向快速发货、高好评率的店铺，这让那些能第一时间响应、发货及时的小卖家有了逆袭机会。

第二，性价比商品依然有巨大市场。尽管东南亚经济在增长，但大多数消费者仍对价格敏感。像手机支架、厨房收纳、宠物用品这类实用小物件，只要质量过得去、价格够低，很容易形成复购。一位专注印尼市场的卖家告诉我：“当地人不喜欢花里胡哨的功能，东西结实、便宜、到手快，就是王道。”

第三，短视频+直播带货正在渗透。虽然Shopee本身的直播功能还在起步阶段，但越来越多卖家开始用TikTok或Instagram引流到Shopee店铺。比如卖女装的，会在TikTok发穿搭视频，评论区直接挂Shopee链接。这种“社交种草+平台成交”的模式，正成为新的流量密码。

当然，赚钱从来不是躺着就能实现的。我采访过的几位卖家都提到，选品难、物流不稳定、售后纠纷是三大痛点。特别是今年上半年，马来和泰国部分地区因雨季导致派送延迟，不少新卖家因为没买运费险，赔了不少钱。还有人因为不了解当地习俗，节日促销推了黑色商品，被投诉下架。

但总体来看，Shopee的红利期还没结束。相比已经高度内卷的亚马逊和Temu，它在东南亚多国仍保持用户增长势头。尤其在菲律宾、越南和墨西哥，移动端购物习惯成熟，平台补贴力度也大。对普通人来说，这里更像是一个“靠勤奋和细心就能跑出来”的赛场。

说到底，Shopee上闷声发财的人，未必有多高的学历或多雄厚的资金，但他们共同的特点是：愿意研究规则、敢于试错、能把小事做到极致。在这个人人都想一夜暴富的时代，或许真正的机会，就藏在这些不起眼的日常坚持里。