TikTok Shop降低入驻门槛，亚马逊卖家进来还能享更多福利

最近，不少做电商的朋友都在讨论一个新动向：TikTok Shop正在悄悄降低入驻门槛，而亚马逊卖家如果转战TikTok平台，还能享受到更多专属福利。这一系列动作，让不少原本观望的中小商家开始心动，甚至有人已经开始行动起来。

先说说背景。这几年，短视频和直播带货彻底改变了人们的购物习惯。刷着视频，突然被种草一款小众香水，或者看到主播现场试吃一款零食，几秒钟就下单这种“边看边买”的模式，正变得越来越普遍。而TikTok作为全球最受欢迎的短视频平台之一，自然不会错过这个风口。它的电商平台TikTok Shop，从2025年开始逐步在东南亚、英国等地试点，如今已经扩展到多个国家和地区，包括美国市场也已正式上线。

但早期的TikTok Shop对商家要求较高，不仅需要企业资质，还对店铺运营能力、物流体系等有严格审核，很多中小卖家望而却步。不过最近的变化让人眼前一亮：平台明显在“放水”。比如，现在个人卖家也可以申请入驻，部分类目取消了品牌授权要求，审核周期也从原来的几周缩短到几天。更关键的是，针对从亚马逊转型过来的卖家，TikTok Shop推出了不少“真金白银”的扶持政策。

有媒体报道，为了吸引更多成熟卖家加入，TikTok Shop推出了“跨境商家成长计划”，其中就包括流量补贴、佣金减免、物流支持等。特别是针对亚马逊卖家，平台会提供一对一运营指导，帮助他们快速适应短视频+直播的销售节奏。有些符合条件的商家，首月还能享受0%佣金的优惠。这在以往几乎是不可想象的。

为什么TikTok要这么做？说白了，还是为了抢市场。虽然亚马逊在全球电商领域依然是“老大”，但它的增长已经趋于平稳，尤其是在年轻消费者中的影响力有所下降。而TikTok的用户群体以Z世代为主，活跃度高、消费意愿强，平台想把这些流量直接转化为购买力，就必须吸引更多优质商品进来。

相比之下，亚马逊近年来不断收紧政策，比如加强品牌审核、提高仓储费用、对违规行为处罚更严，这让不少中小卖家感到压力山大。一位在深圳做家居用品出口的卖家朋友就跟我吐槽：“去年光是FBA仓的滞销费就交了好几万，稍微断货一次，排名立马掉下去。”而TikTok Shop目前的政策更灵活，运营成本也更低，对于想要拓展新渠道的卖家来说，确实是个不错的备选。

当然，转平台也不是说转就转。TikTok Shop的核心玩法是驱动，跟亚马逊那种“搜什么买什么”的逻辑完全不同。在TikTok上，你得会拍视频、懂剪辑、能搞直播，甚至还得有点网感。我认识一位原本在亚马逊卖宠物玩具的老板，刚转到TikTok时拍了几条产品展示视频，播放量惨淡。后来他干脆把自家的柯基狗推上前台，拍起了“狗狗测评玩具”系列，结果一条视频爆了，单日销量冲到原来的五倍。

这其实也说明了一个问题：在TikTok上做生意，卖的不只是产品，更是和情绪。平台降低门槛，只是给了你一张入场券，能不能留下来，还得看你会不会“讲故事”。

另外，物流和售后也是新卖家需要面对的挑战。虽然TikTok Shop现在和一些第三方物流商合作，提供了履约支持，但整体服务体系还在完善中。不像亚马逊那样有成熟的FBA网络，能做到次日达甚至当日达。所以，刚开始做，建议先从小批量测款开始，别一上来就囤货。

不过话说回来，机会总是留给敢尝试的人。现在很多大品牌已经在TikTok上尝到了甜头。比如美国的一个小众护肤品牌，靠一条15秒的成分解析视频，配合限时折扣，一场直播卖出上万单。国内也有一些产业带商家，通过TikTok把义乌的小饰品、汕头的内衣卖到了欧美市场。

TikTok Shop降低门槛、加码扶持，确实为跨境电商打开了一扇新的门。尤其是对那些在亚马逊上遇到瓶颈的卖家来说，多一个渠道，就多一份可能性。虽然挑战不少，但只要愿意学习、敢于试错，未必不能杀出一条新路。毕竟，电商的本质没变哪里有流量，哪里就有生意。