TEMU广告？谁投谁傻，我偏不信邪，一天砸一万！

最近在朋友圈刷到一条挺有意思的状态：“TEMU广告？狗都不投！我投！一天投一万！”配图是一张投放后台的截图，预算设置得明明白白日耗一万元。发这条的人是我认识的一位做跨境电商的老哥，以前做淘宝起家，后来转战独立站，折腾过几年FB广告，一直对平台政策变动特别敏感。

说实话，刚看到这状态时我还愣了一下。毕竟过去一年里，“TEMU”这个词在跨境圈子里几乎成了“内卷”和“低价倾销”的代名词。不少卖家抱怨它压价太狠、抢客户太猛，甚至有人说它是“把中国供应链的价格打穿了”。可现在，居然有人主动往这个平台上砸钱投广告？还一天一万？

带着好奇我私聊了他。电话接通后他笑出声：“你以为我是傻吗？现在外面流量贵成什么样你不知道？TikTok广告成本翻倍，Google关键词竞价越来越高，Facebook转化率一年不如一年。我这不是被逼得没办法，才回头看看这些‘被人骂惨’的平台。”

他说得挺实在。这几年做电商的都知道，获客成本是越来越吃不消了。随便做个测试，一个新用户点击成本动不动就十几块，转化率却不到2%。更别提各种平台规则频繁调整，今天限这个，明天封那个，搞得人神经紧绷。

但TEMU不一样。虽然它主打的是“全托管模式”，大部分商品由平台运营，商家只负责供货。可从去年底开始，平台悄悄开放了部分广告投放权限，尤其是针对那些优质供应商，允许他们通过P4P按点击付费的方式提升商品曝光。虽然不能直接卖货，但能蹭上平台巨大的流量池，对很多想打响品牌名号的工厂来说，吸引力不小。

我查了下数据。根据第三方监测机构的报告，今年一季度，TEMU在全球下载量持续领先，尤其在欧洲和南美市场增速惊人。美国那边虽然竞争激烈，但它靠着极致低价和社交裂变玩法，硬生生撕开了一道口子。这种级别的用户基数，哪怕只有千分之一的转化，也足够让一些精明的商家心动了。

而且你别说，还真有人玩出了花样。有个做小家电的厂家朋友告诉我，他们没指望在TEMU上赚零售差价，而是把这里当成“新品试水场”。比如新开发一款迷你电风扇，先以极低毛利供货给TEMU，再配合广告推高销量。一旦冲进品类榜单，不仅后续订单稳定了，还能拿着这份“爆款成绩单”去谈海外分销、找KOL合作，甚至反向输出到自己的独立站。

这招其实挺聪明。相当于用短期亏损换长期品牌曝光，本质上是一种另类的市场营销投入。比起传统砸钱做品牌广告，这种方式更直接、更可量化。

当然，也不是所有人都看好这条路。有同行吐槽说：“我们厂给TEMU供货，一单利润才几毛钱，还要承担退货运费，搞不好就是白干。”这话不假，特别是对那些缺乏议价能力的小作坊来说，确实容易陷入“越卖越亏”的怪圈。

但换个角度看，任何新模式出现初期都会有阵痛。拼多多当年也被骂“卖假货”“拉低消费品位”，可现在呢？它不仅活下来了，还带着一整套成熟的供应链体系杀出国门。TEMU背后同样是这套逻辑：用价格换规模，用规模换话语权。

最近还有个新闻挺值得关注：TEMU正在尝试引入更多半托管模式，允许商家自主定价、自主发货，同时保留平台的流量支持。这意味着未来可能会有更大的操作空间。如果真能跑通，说不定会成为中小卖家出海的新跳板。

所以回到那句“狗都不投，我投”，听着像赌气，其实透着一股务实劲儿。做生意嘛，有时候就得逆着情绪走。别人看不起的路，未必就不能走出机会。尤其是在这个流量为王的时代，谁能抓住用户注意力，谁就握住了筹码。

前几天我又问那位老哥，这一万块一天烧得心疼不？他回我一句：“心疼？等哪天你不心疼的时候，说明你已经掉队了。”