Shopee本土店收多少佣金？一文说清楚

最近，不少做跨境电商的朋友都在讨论Shopee平台的佣金政策，尤其是关于“本土店”这块的变化。大家最关心的一个问题就是：现在做Shopee本土店，到底划不划算？平台收多少佣金？有没有隐藏成本？今天咱们就来聊聊这个话题，结合最近的一些行业动态，掰开揉碎地讲讲。

先说说什么是Shopee本土店。简单来说，本土店指的是卖家在目标市场国家注册公司、开设银行账户，并以当地企业身份运营的店铺。比如你在马来西亚注册一家公司，在当地发货、缴税、客服，那你的店铺就是“马来西亚本土店”。相比跨境店，本土店最大的优势是物流快、消费者信任度高，而且平台也会给予一定的流量倾斜。

但好处多，门槛也高。以前很多卖家图省事，直接用国内主体做跨境店，走官方物流或者自发货。可随着Shopee在东南亚、拉美等市场的不断深耕，平台明显在鼓励本地化运营。从2025年开始，Shopee就在多个站点陆续调整了佣金结构，对本土店和跨境店实行差异化收费。

拿菲律宾站举个例子。根据今年初公布的最新政策，菲律宾本土店的类目佣金普遍在2%到5%之间，而跨境店同类商品的佣金则高达8%到12%。这意味着，如果你卖的是电子产品或家居用品，选择本土化运营，光佣金这一项就能省下一大笔钱。再加上本土店可以使用本地仓发货，物流成本更低，整体利润率自然更有优势。

不过，佣金低不代表没成本。很多人只盯着平台抽成，却忽略了背后的隐性支出。比如注册海外公司、租用本地仓库、请本地员工、处理税务申报等等，这些都是一笔不小的开销。特别是像印尼、泰国这种对外国投资有严格限制的国家，注册公司流程复杂，周期长，还得找本地代理，费用动辄上万人民币起步。

所以，不是所有卖家都适合做本土店。小卖家可能更适合继续走跨境模式，利用Shopee的SLS物流系统把货发出去，虽然佣金高点，但启动成本低，试错空间大。而有一定资金实力、想长期深耕某个市场的团队，才更适合布局本土化。

值得一提的是，今年Shopee在巴西市场的动作也挺大。作为拉美增长最快的电商市场之一，巴西的消费潜力巨大，但税务体系极其复杂。Shopee为了吸引卖家入驻，推出了“简化税务申报”服务，本土店卖家可以通过平台自动完成部分税务合规流程。这在一定程度上降低了运营难度，也让不少中国卖家开始考虑在巴西注册公司，转战本土模式。

当然，平台也不是一味让利。随着竞争加剧，Shopee也在加强对卖家的服务考核。比如订单履约率、退货率、客户投诉率等指标，都会影响店铺权重和佣金优惠资格。有些卖家反映，即便注册了本土店，但如果物流时效不达标，还是会被降权，甚至失去参加促销活动的资格。

另外，支付结算也是个容易被忽视的环节。本土店虽然可以用本地银行账户收款，避免汇率波动和跨境手续费，但不同国家的资金提现政策不一样。比如墨西哥站规定，每月只能提现一次，且需缴纳一定比例的服务费。这些细节如果前期不了解清楚，后期很容易踩坑。

从行业趋势来看，电商平台的本地化运营已经是大势所趋。不只是Shopee，Lazada、TikTok Shop也在推动类似策略。毕竟消费者越来越看重配送速度和服务体验，而本地仓+本地客服的模式，显然更能满足这种需求。

对于卖家来说，关键是要算清楚账。不能只看表面佣金高低，得综合评估整个供应链的成本、资金周转效率、团队管理能力。如果你已经在某个市场做到了月销几十万单，那转型本土店几乎是必经之路；但如果还在起步阶段，不妨先用跨境模式跑通产品模型，等数据稳定了再考虑升级。

最近也有不少服务商推出了“轻资产本土化”方案，比如共享公司资质、联合仓储、代运营等，帮助中小卖家低成本切入本土市场。这类服务虽然会收一些管理费，但比起自己从零搭建，性价比还是高不少。

Shopee本土店的佣金政策确实在向本地化运营倾斜，但这背后是一整套运营逻辑的转变。平台给优惠，是希望卖家能真正扎根当地市场，提供更好的消费体验。谁能把服务做好、把成本控住，谁才能在这场精细化运营的竞争中活下去。

做生意，从来都不是换个身份就能躺赚的事。风口来了，抓住很重要，但更重要的是，你有没有准备好迎接风后的考验。