TikTok在马来西亚怎么卖货？超实用攻略来了

最近，刷TikTok的时候你有没有发现，越来越多马来西亚人开始在短视频里卖东西？从自家厨房做的咖喱鸡、手工饰品，到进口护肤品、潮流服饰，琳琅满目。这股“直播带货风”不仅在中国火得一塌糊涂，在东南亚也迅速蔓延，尤其是马来西亚，正成为TikTok电商增长最快的一片热土。

如果你也在琢磨怎么在TikTok上赚点外快，或者想把小生意搬到线上，那现在真是个好时机。根据2025年初的数据，TikTok Shop在马来西亚的月活跃用户已经超过1500万，占全国人口近四成。更惊人的是，有调查显示，超过60%的马来西亚消费者在过去半年内通过TikTok购买过商品，尤其是18到35岁的年轻人，几乎是边看视频边下单。

那么，普通人到底该怎么在TikTok上卖货？别急，咱们一步步来拆解。

第一步：选对产品，接地气最重要

在马来西亚做TikTok卖货，千万别照搬中国的爆款思路。这里的消费习惯、气候条件和文化背景都不同。比如，中国流行的汉服、螺蛳粉在本地可能水土不服，但像马来传统小吃“椰浆饭”配酱料包、清真认证的护肤品、适合热带天气的轻薄防晒衣，反而更容易出圈。

最近有个挺火的例子：一位槟城的宝妈在自家厨房做“古早味咖喱鱼头”，拍短视频展示制作过程，用简单的镜头记录食材处理、炖煮香气四溢的画面，配上一句：“小时候妈妈的味道，你也想试试吗？”短短一周，她通过TikTok小店卖出了300多份冷冻包装，还带动了周边香料的销售。

这说明什么？真实、生活化的最打动人。你不需要专业设备，一部手机、一口锅，就能开启你的“厨房创业”。

第二步：为王，但别太“广告”

很多人一上来就发：“我家新品上市，限时优惠！”结果没人看。TikTok是娱乐平台，不是广告平台。用户刷视频是为了放松、找乐子、学点新东西，而不是被推销。

所以，聪明的做法是“软种草”。比如你卖手工皂，别只拍产品特写，可以拍一段“如何用天然材料在家做肥皂”的教程，过程中自然带出你用的原料、成品效果，最后轻描淡写说一句：“如果不想自己动手，我店里也有现成的哦。”

这种既实用又有亲和力，观众不反感，反而愿意点赞、评论甚至下单。最近吉隆坡一位大学生靠拍“宿舍改造vlog”火了，顺带卖起了收纳盒、LED灯带，三个月赚了相当于半年生活费。

第三步：搞懂平台规则，别踩坑

TikTok Shop在马来西亚虽然开放个人卖家入驻，但也不是谁都能随便开店。你需要注册企业账号，提供身份证、银行账户，部分品类还要相关许可证比如食品类要KKM认证。别想着走捷径，一旦被查出来，轻则下架商品，重则封号。

另外，物流和售后也得提前规划。马来西亚地广人稀，东马西马距离远，运费是个大问题。建议和LWE、J&T这类本地快递谈合作价，或者主打“吉隆坡24小时达”这样的区域服务，提升用户体验。

最近就有个教训：一位卖家在视频里承诺“买一送一”，结果库存没跟上，发货延迟，评论区瞬间炸锅，账号信誉一落千丈。所以说，再火也得量力而行，别让一时冲动毁了口碑。

第四步：善用流量工具，别光靠运气

很多人以为只要发视频，系统就会自动推给你潜在客户。其实不然。TikTok的推荐算法很聪明，它更喜欢互动率高、完播率高的。所以，你得学会“撬动流量”。

比如，发视频时加热门话题标签，像MalaysiaFYP、TikTokMadeMeBuyIt这个全球通用、BisnesDariRumah居家创业，能增加曝光。也可以参加平台的促销活动，像“闪购日”“新卖家扶持计划”，官方会给流量倾斜。

还有个小技巧：发布时间很重要。马来西亚人晚上8点到10点刷TikTok最猛，尤其是周末。这时候发新品预告或直播预告，效果最好。

最后一点：坚持比天赋更重要

别指望一条视频就爆红。大多数成功的TikTok卖家，都是坚持发了几十条甚至上百条后才慢慢积累起粉丝。关键是要持续输出有价值的东西哪怕只是分享一天的生活、一个小窍门，只要真诚，总会有人看见。

你看，TikTok不只是个娱乐平台，它正在改变普通人做生意的方式。在马来西亚，越来越多家庭主妇、学生、自由职业者靠着一部手机，把自己的手艺、创意变成了收入来源。没有昂贵的租金，没有复杂的流程，只要你愿意动手，机会就在眼前。

所以，别再观望了。打开TikTok，拍下你的第一个视频吧。说不定下一秒，你的“小生意”就悄悄开始了。