东南亚做跨境，新手选Lazada本土店还是跨境店？一文说清楚

最近，不少朋友在后台问我：“想做东南亚电商，Lazada是个不错的平台，但本土店和跨境店到底选哪个？”这个问题问得特别实在，尤其是对刚入行的新手来说，一头雾水。今天咱们就来掰扯清楚，不整那些官方术语，就用大白话聊聊这两条路各自的利弊。

先说个背景。根据2025年的一份行业报告，东南亚电商市场继续保持增长势头，其中Lazada作为阿里系的重要布局，在印尼、泰国、马来西亚、菲律宾等国家的市场份额稳中有升。特别是今年开年以来，随着物流效率提升和本地支付习惯的成熟，越来越多中国卖家开始把目光投向这个潜力巨大的区域。但问题来了：是注册跨境店直接发货，还是想办法搞个本土店“落地生根”？

我们先看跨境店。这是大多数新手的第一选择门槛低，操作简单。你在中国注册个企业或个体户，上传营业执照，绑定支付宝或对公账户，基本就能开店了。货从国内发，通过Lazada合作的物流渠道比如菜鸟国际送到买家手里。整个流程清晰明了，适合刚开始试水、不想投入太多资金的朋友。

跨境店最大的好处就是启动快。你不需要在当地注册公司，不用租仓库，也不用雇人，一个人在家就能运营。而且Lazada对跨境卖家有流量扶持，新店前三个月还能享受免佣金政策，这对小本经营者来说很友好。

但缺点也很明显。首先是配送时间长。虽然现在国际物流比几年前快多了，但从中国发货到东南亚，平均还是要7-15天，遇到大促可能更久。而消费者越来越 impatient急脾气，谁愿意等半个月才收到一双拖鞋？其次，退货麻烦。一旦客户要退，跨国退回来成本高，很多卖家干脆选择退款了事，等于白送还倒贴运费。

再说本土店。这相当于你在目标国家“安家落户”。你需要在当地注册公司，开银行账户，把货提前发到当地的海外仓，甚至还得配个本地客服。听起来复杂吧？确实费劲，但好处也实实在在。

最直接的优势就是物流快。你的货就在马来西亚的仓库里，客户下单当天或次日就能发货，3天内送达不是梦。这种体验感一上来，转化率和复购率自然跟着涨。而且Lazada会给本土店铺更多推荐位，搜索排名也靠前，相当于平台“亲儿子”。

另外，定价更有优势。跨境店卖的东西含税多，价格透明度差，而本土店可以用当地货币结算，税费结构更清晰，客户心理上更容易接受。有些品类，比如母婴、美妆、家居小电器，消费者特别在意“是不是本地发货”，觉得更靠谱。

那是不是所有人都该冲本土店？也不是。我认识一个朋友，去年在泰国做了本土店，前期光注册公司、租仓、囤货就砸了十几万人民币，结果因为选品不准，半年没起色，最后只能清仓止损。所以说，本土店是“重投入、高回报”的模式，适合有一定经验、有资金储备、打算长期深耕某个市场的玩家。

反观跨境店，更适合测试市场。你可以先用几个爆款试试水，看看哪个国家卖得好，再决定要不要转本土。比如你在马来卖得不错，那就专门针对马来做本土化运营，而不是一开始就全线铺开。

还有一个趋势值得注意：Lazada最近在推“跨境转本土”通道。也就是说，如果你的跨境店做得好，平台会主动邀请你升级为本土商家，还提供一系列支持，比如仓储对接、税务咨询、本地营销资源等。这说明平台也在鼓励优质卖家扎根当地。

所以总结一下：如果你是新手，资金有限，就想先试试看，那跨境店是稳妥的选择；但如果你想做大做强，追求更高的利润和更稳定的客户关系，本土店才是长远之计。

最后提醒一句：不管是哪种模式，选品和运营才是核心。别光盯着开店形式，忽略了产品本身的质量和服务细节。毕竟，消费者不管你是从中国发还是本地发，他们只关心东西好不好、送得快不快、出了问题能不能解决。

最近我也看到不少卖家开始“两条腿走路”主账号做跨境，同时用另一个身份尝试本土店，边跑边学。这种策略挺聪明，既控制风险，又不失机会。电商这条路，本来就是一边摸索一边成长的。