
Lazada开店怎么玩?新手必看的运营全攻略

最近,不少朋友都在聊跨境电商的机会,尤其是东南亚市场。作为阿里旗下的重要平台,Lazada近年来在东南亚的影响力越来越大,吸引了越来越多国内中小卖家入驻。如果你正打算开一家Lazada新店,或者已经开了但不知道怎么运营,这篇或许能帮你理清思路。
先说个最近的新闻:2025年初,Lazada宣布在印尼、泰国和越南进一步升级本地仓储物流体系,推出“当日达”和“次日达”服务试点。这意味着平台对卖家履约能力的要求更高了,但同时也带来了更大的流量倾斜机会配送快的店铺,系统会优先推荐。这其实释放了一个信号:现在入局Lazada,拼的不再是“有没有货”,而是“能不能快速把货送到顾客手上”。
所以,开新店的第一步,别急着上架商品,先搞清楚定位。你是想做低价走量?还是主打品质小众?比如,有位杭州的朋友去年底开了家主营汉元素配饰的店,一开始模仿大卖上爆款,结果一个月才几单。后来他调整策略,专注做原创设计款发簪,搭配短视频展示佩戴效果,三个月后月销破万,复购率也高。他的经验是:“别一上来就对标大卖,找到细分人群的需求更重要。”
接下来是选品。很多人觉得“别人卖得好,我也能卖”,但忽略了库存、售后和竞争压力。建议新店从轻小件、易发货的商品入手,比如手机配件、家居小物、节日装饰这类。它们成本低、体积小、物流便宜,适合测试市场反应。同时,可以借助Lazada后台的“商机探测器”功能,看看哪些品类在上升期。比如最近数据显示,宠物用品、户外折叠桌椅、便携式榨汁机在马来西亚和菲律宾的增长明显,说明当地消费者开始注重生活品质。
上架商品时,细节决定成败。要包含核心关键词,比如“便携充电宝 20000mAh 快充 苹果安卓通用”,而不是简单写“充电宝一个”。主图一定要清晰,最好有场景图,比如充电宝放在背包侧袋里,旁边放着手机和耳机,让人一眼就能想象使用场景。价格设置也有讲究,新店没销量,直接标低价反而容易被怀疑质量。可以先用“日常价+新人券”的方式,既显得有诚意,又不拉低产品调性。
说到流量,Lazada的新店起步阶段,自然流量有限,得主动出击。除了参加平台的新商家扶持计划比如首月免佣金、广告金补贴,还可以适当投一点付费推广。重点不是砸钱冲曝光,而是测试哪些产品有潜力。比如每天花二三十块跑“关键词广告”,观察点击率和转化率。如果某个商品点击高但转化低,可能是详情页描述不够吸引人;如果都不高,那大概率是选品方向有问题,及时调整。
还有一个容易被忽视的点:评价管理。新店第一波订单特别关键,尽量做到“零差评”。可以附一张手写感谢卡,或者送个小赠品,鼓励买家晒图好评。有个深圳卖家专门做了“好评返现卡”,但不是直接给现金,而是写“确认收货后联系客服领5元无门槛优惠券”,既合规又能促进二次消费。这种小心思,长期积累下来,店铺评分上去了,平台也会更愿意给推荐。
物流方面,建议新店前期用Lazada官方仓FBL。虽然要付仓储费,但省去了自己打包发货的麻烦,还能享受平台的优先派送和售后支持。特别是大促期间,官方仓的爆单处理能力远超个人卖家。等订单稳定了,再考虑自发货或第三方海外仓,逐步优化成本。
最后提醒一点:别指望一夜爆单。我认识的一个成功卖家说过,“前两个月每天就三四单,但我坚持每周优化两个商品的主图和描述,第三个月突然来了个自然流量高峰,一下子打起来了。” 跨境电商拼的是耐心和持续迭代的能力。
总之,Lazada现在对新商家挺友好的,政策、工具、流量都在倾斜。只要选对产品、用心运营、稳住节奏,普通人也能做出像样的成绩。关键是别光看别人赚钱,自己不动手。市场永远在变,但机会永远留给愿意试的人。
有帮助(218)
没帮助(0)
看完还有疑惑?已超9.8万用户选择联系我们,填写下方信息获取业务资料,我们将对您提交的信息严格保密。

找服务
More为您推荐
- Lazada运营小技巧:用好Feed轻松提升转化率
- 虾皮菲律宾站2025年10月第一周市场动态
- Lazada运营干货:搞定多个店铺的6个实用技巧
- Shopee马来西亚站2025年10月第一周市场动态
- 亚马逊卖家怎么从零开始玩转联盟营销,一步步做到月入过万
- 东南亚做跨境,新手选Lazada本土店还是跨境店?一文说清楚
- 虾皮新加坡站2025年10月第一周市场动态
- 亚马逊秋季大促后,卖家怎么应对销量下滑?这份复盘攻略帮你找对方向
- 想低成本获客?手把手教你用Pinterest抓住精准自然流量
- 一边凉一边热!亚马逊秋季促销遇冷,Temu却搞起51天黑五狂欢
- 亚马逊秋促不温不火,卖家怎么抓住年底旺季翻身?这四个复盘关键点必须看
- 速卖通采购老是被砍单?用这招轻松稳住订单不慌
- 2025年ebay新账号被封怎么办?手把手教你解封,亲测有效!
- 手把手教你用Yandex开发俄罗斯客户,跨境人必备实操指南!
- TikTok跨境出海:美国、欧洲、拉美市场全解析
- TikTok在马来西亚怎么卖货?超实用攻略来了
- 亚马逊代运营怎么收费?一文看懂各种模式
- Shopee本土店铺怎么交税?手把手教你操作
- 亚马逊新店优惠券怎么用?实用技巧和运营策略全解析
- 亚马逊新手做广告怎么省钱?优惠券使用全攻略来了
客户评论
邹先生 集团董事
2024-09-12与叙述跨境合作,让我能够全身心投入到产品开发和团队管理中。他们专业的服务团队不仅提供了全方位的支持,更以高效解决问题的能力赢得了我的信赖,深感荣幸能与这样优秀的伙伴合作。
李小姐 部门经理
2024-06-20叙述跨境凭借其丰富的行业知识和专业服务能力,成为我们业务拓展道路上不可或缺的合作伙伴。无论是市场分析还是物流配送,他们都展现出卓越的专业水准,是我们值得信赖的坚强后盾。
罗先生 集团董事
2024-05-18在此次合作过程中,叙述跨境的商务人员以极其细致的服务态度,精准把握我们的需求,提供了超预期的解决方案。他们的专业性和响应速度令人印象深刻,完全满足了我们的期望,对此表示高度满意。