Shein美国9月销售额下滑约8%，原因是小额包裹免税政策取消

最近，不少关注跨境电商的人都注意到了一个变化：Shein在美国市场的销售额在9月份出现了明显下滑，据相关数据显示，同比降幅大约在8%左右。这个数字背后，其实藏着一个看似不起眼、却影响深远的政策调整美国取消了小额包裹免税待遇。

过去几年，像Shein这样的快时尚电商平台能在美国迅速“圈粉”，靠的就是“便宜、快速、种类多”。一件T恤几美元包邮到家，还免关税，消费者自然买得开心。这背后的逻辑，是美国长期实行的“800美元以下进口商品免征关税”政策。这个门槛被称作“de minimis rule”最低限额规则，让很多来自中国的低价小包裹畅通无阻地进入美国市场，省去了复杂的清关流程和税费成本。

但好景不长。今年初，美国国会开始讨论收紧这一政策，尤其针对来自中国和香港的小额包裹。虽然全面取消还没落地，但执法趋严、抽查增多，已经让不少跨境卖家感受到了压力。再加上海关对“个人自用”包裹的认定越来越严格，很多原本走“免税通道”的Shein订单，现在要么被卡在海关，要么被要求补税，配送时间也变长了。

消费者是最敏感的。当一件原本6美元的衣服，突然因为税费涨到9美元，还等了两周才收到，购物体验大打折扣。一些老用户开始转向本地品牌或亚马逊这类平台，毕竟它们物流稳定、退换方便。社交媒体上，也不乏抱怨：“以前Shein下单三天就到，现在动不动就说清关延误。”“价格没优势了，还不如去Zara打折时买两件。”

其实，Shein早就意识到这个问题。为了应对政策风险，它这几年一直在做两件事：一是加快海外仓布局，在美国、欧洲等地建立本地仓储，提前把货备好，缩短配送时间；二是推动品牌升级，减少“超低价”标签，推出更多设计感强、质量更好的产品线，试图从“便宜替代品”转型为“快时尚选择”。

但从9月的销售数据来看，转型不是一蹴而就的。尤其是在美国，价格依然敏感。根据市场研究机构Adobe Analytics的数据，2025年美国在线零售中，促销和折扣仍是拉动消费的主要动力。而Shein一旦失去“极致低价+快速送达”的组合优势，吸引力自然下降。

有意思的是，政策变化不仅影响Shein，整个跨境电商生态都在调整。Temu、AliExpress这些同样依赖小额直邮模式的平台，也开始加码海外仓，甚至学Shein搞“本土化运营”。比如Temu最近就在美国多个州招聘本地员工，加强客服和售后支持。这说明，野蛮生长的时代过去了，合规、服务和用户体验成了新的竞争焦点。

不过，也不能说Shein就“凉了”。它的用户基本盘依然庞大，尤其是年轻群体。TikTok上，sheinhaulShein开箱话题的视频播放量依旧惊人，很多人还是愿意为款式新颖、拍照好看的产品买单。而且，Shein在算法推荐和供应链响应上的优势，短期内很难被复制。它能做到“从设计到上架最快7天”，这种速度让传统零售商望尘莫及。

更重要的是，Shein正在尝试更多元的打法。除了继续优化物流，它还在拓展线下门店。今年夏天，它在洛杉矶、达拉斯等地悄悄开了几家快闪店，让消费者能亲自试穿、当场购买。这种“线上种草、线下体验”的模式，或许能帮它打破“只适合网购”的局限，提升品牌形象。

从长远看，政策收紧未必是坏事。它倒逼中国企业告别“低价倾销”的老路，转而拼质量、拼服务、拼创新。就像当年华为面对海外市场壁垒时的选择与其绕路，不如升级。Shein现在也在走这条路。

当然，挑战依然存在。如何在保持价格竞争力的同时提升品质？如何在不同国家适应本地法规和消费习惯？这些都是摆在面前的课题。但有一点可以肯定：靠政策红利吃红利的日子过去了，真正的硬仗才刚开始。

市场永远奖励那些能快速适应变化的人。Shein能不能挺过这一关，还得看它接下来怎么走。但至少现在，它已经在动了。