亚马逊和Shopee，到底选哪个更靠谱？

最近几年，越来越多的人开始关注跨境电商的机会。无论是全职创业还是业余兼职，亚马逊和Shopee这两大平台成了很多人“出海淘金”的首选。尤其是今年，随着国内电商竞争越来越激烈，不少卖家把目光转向了海外市场。但问题来了：到底是选亚马逊，还是Shopee？这个问题没有标准答案，得看你的目标、资源和运营能力。

先说说亚马逊。作为全球最大的电商平台之一，亚马逊的体量和影响力毋庸置疑。它在北美、欧洲、日本等成熟市场拥有庞大的用户基础，消费者购买力强，客单价高。比如，根据2025年初的数据，美国站依然是亚马逊最核心的市场，平均订单金额能轻松超过30美元。这意味着，只要你产品选得好、运营跟得上，利润空间是相当可观的。

而且，亚马逊的物流体系FBAFulfillment by Amazon也是一大优势。把货发到亚马逊仓库，由他们负责仓储、打包、配送和售后，省心省力。很多新手刚开始做跨境，最头疼的就是物流和客服问题，而FBA正好解决了这些痛点。再加上亚马逊对品牌保护相对严格，原创设计、注册品牌的卖家更容易建立长期竞争力。

不过，亚马逊也不是没有门槛。首先，入驻审核比以前更严了，尤其是新卖家需要准备完整的营业执照、银行账户、税务信息等。其次，运营成本不低除了月租、佣金，广告费也是一笔不小的开销。现在想靠自然流量出单几乎不可能，必须投广告，竞争激烈的地方ACoS广告销售成本甚至能冲到40%以上。另外，一旦账号出问题，比如被投诉侵权或绩效不达标，申诉流程复杂，搞不好几个月的心血就白费了。

再来看Shopee。这个起源于东南亚的平台，近年来发展迅猛。虽然整体客单价不如亚马逊，但在东南亚、拉美、台湾等地区有着极强的本地化优势。比如在印尼、菲律宾这些国家，Shopee的App下载量常年排在购物类榜首，用户活跃度非常高。更重要的是，Shopee对新手更友好入驻门槛低，操作界面简单，物流支持也灵活，有官方SLS物流，也可以自己找货代。

价格战是Shopee的一大特点。这里消费者更看重性价比，走的是“薄利多销”路线。如果你手里有供应链优势，能拿到低价货源，比如小商品、日用百货、手机配件这类快消品，在Shopee上很容易跑起来。而且平台经常搞大促活动，像刚刚过去的3月大促，不少卖家单日销量翻了好几倍。这种节奏更适合反应快、执行力强的小团队甚至个人卖家。

但问题也很明显：利润薄、同质化严重。一个爆款出来，很快就会被大量复制，价格越压越低。再加上平台算法偏向于销量和评价，新店冷启动比较难，得靠烧钱冲排名或者参加免运活动来引流。另外，Shopee目前在欧美市场的影响力还远不如亚马逊，想做高端品牌或主打技术含量的产品，可能不太适合。

那么到底该怎么选？其实关键不是平台本身谁更好，而是你适合谁。

如果你有品牌意识，产品有一定差异化，资金也比较充足，愿意花时间打磨Listing、做站外推广，追求长期稳定的发展，那亚马逊更适合你。它就像一条高速路，前期投入大，但一旦跑顺了，后劲足。

而如果你是新手起步，预算有限，手头有一批性价比高的货源，想快速看到回报，愿意打“游击战”，频繁上新、测款、优化，那Shopee可能是更好的练兵场。它的容错率更高，试错成本低，适合积累经验。

当然，也不必非得二选一。现在很多聪明的卖家都是“两条腿走路”在亚马逊做品牌和利润，在Shopee走量和清库存，互相补充。比如一款产品在亚马逊卖30美元，在Shopee可以定价15美元走量，既能摊薄采购成本，又能提升整体周转效率。

最近还有个趋势值得注意：TikTok Shop的崛起让整个跨境电商格局变得更动态。一些原本在Shopee上做直播带货的卖家，已经开始往TikTok转移；而亚马逊也在测试短视频功能，试图增强社交属性。这说明，未来的电商不仅仅是货架式销售，和流量运营会越来越重要。

归根结底，选平台只是第一步。真正决定成败的，是你有没有稳定的供应链、能不能理解当地消费者、愿不愿意持续学习和调整。不管是亚马逊还是Shopee，都不是躺赚的捷径，而是需要实打实干出来的赛道。

所以，别光盯着哪个平台更火，先问问自己：你想做什么？你能做什么？想清楚了，答案自然就出来了。