天猫国际有哪些赚钱机会？一文看懂各类商机

最近，打开淘宝或者天猫国际的人可能会发现，越来越多的进口商品出现在首页推荐里。从日本的护肤品到澳洲的保健品，从法国的香水到新西兰的奶粉，足不出户就能“买全球”。这背后，离不开天猫国际这个平台对跨境进口电商生态的持续深耕。而对很多想入局跨境电商的创业者来说，“商机类型”成了他们最关心的话题之一。

那么，天猫国际到底有哪些类型的商机？这些模式又适合什么样的人参与？结合近期的一些行业动态来看，这个问题其实很有现实意义。

先说一个最近的新闻：2025年初，天猫国际宣布进一步升级“全球招商计划”，重点扶持中小品牌和产业带出海，尤其是来自东南亚、欧洲等地的新锐品牌。同时，平台还推出了“新品牌孵化加速器”，帮助海外小众品牌快速打开中国市场。这一动作释放了一个信号天猫国际不再只是大牌的聚集地，而是越来越注重多元化、差异化品牌的引入。这也意味着，平台上的商机类型正在变得更加丰富。

目前，天猫国际主要的商业模式可以分为三类：直营业务、平台招商即第三方入驻以及战略合作品牌。每一种都有其特点和适合的参与者。

第一种是自营模式。简单来说，就是天猫国际自己采购海外商品，负责仓储、物流和销售。比如你看到的“天猫国际进口超市”里的很多货，都是这种模式运作的。这种模式的优势在于品控强、供应链稳定，消费者信任度高。但对普通人来说，参与门槛较高，更多是大型供应链公司或有海外资源的贸易商才能合作。不过，如果你有稳定的海外货源，比如在澳洲做奶粉代理，或者在日本有美妆渠道，依然可以通过投标或供应链合作的方式进入天猫国际的采购体系。

第二种是第三方商家入驻，也就是我们常说的“开店”。这是目前个人创业者和中小品牌最常选择的方式。只要你有合法的海外注册公司、品牌资质和相关认证，就可以申请成为天猫国际的“全球服务商”或“品牌旗舰店”。比如最近火出圈的韩国小众护肤品牌“Some By Mi”，最早就是通过这种方式进入中国市场的。数据显示，2025年天猫国际新增了超过5000个海外新品牌，其中七成以上是通过第三方入驻模式上线的。

这种模式的好处是自主性强，品牌可以直接面对消费者，积累用户数据，做私域运营。而且天猫国际提供了相对完善的物流解决方案，比如保税仓发货，能大幅缩短配送时间。不过挑战也不少，比如平台规则复杂、推广成本高、竞争激烈。所以很多新手会选择和代运营公司合作，或者先进驻“考拉海购”这类子平台试水。

第三种是战略合作品牌，属于深度绑定的模式。通常是天猫国际与某个海外品牌达成独家代理或联合运营协议。比如之前和德国奶粉品牌爱他美Aptamil的合作，就是典型的例子。这种模式下，品牌可以获得平台的流量倾斜和营销资源支持，而天猫国际也能借此强化自己的品类优势。不过这类合作一般只对有一定市场基础的品牌开放，普通创业者较难参与。

除了这三种主要模式，还有一个新兴趋势值得关注驱动型电商。随着直播和短视频的兴起，越来越多海外品牌开始通过达人带货、种草的方式打开市场。比如今年春节期间，一位主打西班牙橄榄油的欧洲品牌，靠着几场小红书博主的测评视频，在天猫国际的日销增长了近三倍。平台也顺势推出了“种草扶持计划”，鼓励商家结合图文、直播等形式做推广。

这说明，现在的跨境电商已经不只是“把货上架”那么简单，更考验品牌的本地化运营能力。懂中文、了解中国消费者习惯、会讲故事，甚至比产品本身更重要。

天猫国际的商机类型其实是一个多层次、多路径的生态系统。无论你是拥有海外资源的贸易商、想打造个人品牌的创业者，还是擅长运营的MCN机构，都能在这里找到适合自己的位置。关键是要看清趋势，选对模式，再一步步打磨细节。

最近和一位做日本药妆代购的朋友聊天，她原本只是在朋友圈卖货，去年尝试在天猫国际开了个店，虽然前期投入不小，但现在月流水已经稳定在几十万。她说：“以前觉得跨境电商离普通人很远，现在才发现，只要肯学、敢试，机会一直都在。”

这或许正是天猫国际不断降低门槛、扩大开放的意义所在让全球好物进来，也让更多的普通人有机会参与这场“买全球、卖全球”的商业浪潮。