Shein入驻要求和费用全解析

最近，不少做服装、配饰或者小商品生意的朋友都在讨论一个话题：Shein到底能不能做？怎么进？要花多少钱？随着跨境电商热度持续走高，像Shein这样的快时尚电商平台越来越受关注。尤其是它近期宣布进一步开放第三方卖家入驻，消息一出，很多中小商家都开始跃跃欲试。

那么问题来了想在Shein上开店，到底需要什么条件？费用又是多少？今天咱们就来掰扯清楚，不绕弯子，也不整那些官方套话，就说点实在的。

先说背景。Shein这几年发展得确实猛，靠着“便宜+款式多+更新快”这三板斧，成功打入欧美、中东、东南亚等多个市场。根据公开数据，2025年Shein在全球下载量和App活跃用户数都排在前列，尤其在Z世代中人气很高。今年初，Shein还传出正在筹备赴美上市的消息，虽然还没最终敲定，但足以说明它的商业潜力被广泛看好。

更重要的是，过去Shein主要是自营模式，自己设计、自己生产、自己卖货。但现在不一样了，为了丰富品类、加快上新节奏，平台从去年开始逐步向外部供应商和品牌商开放入驻通道。这对很多有供应链优势的小厂或独立设计师来说，是个难得的机会。

那具体怎么进？先看硬性条件。

第一，你得有公司资质。个人卖家目前基本没戏，必须是以企业名义注册，提供营业执照。而且最好是经营范围里包含服装服饰、纺织品、箱包、鞋帽这类相关类目，不然审核容易被卡。

第二，要有稳定的供货能力。Shein对交货周期要求很严，通常从接单到发货不能超过7天。这意味着你得有自己的生产线，或者长期合作的工厂资源。如果你只是个中间商，靠一件代发撑场面，那大概率过不了初审。

第三，产品要符合平台调性。Shein主打的是年轻化、快时尚，价格敏感型消费者居多。所以你的产品最好单价在10-50元人民币之间折合美元约1.5-7刀，设计新颖、更新快。像高端定制、手工刺绣这种高成本慢工出细活的路线，不太适合这里。

第四，质量得过关。别以为便宜就可以糊弄。Shein虽然走低价路线，但对质检有一套标准流程，包括面料成分、色牢度、缝线工艺等都有明确要求。之前就有商家因为一批裙子掉色严重被下架，还赔了违约金。

再说费用。这是大家最关心的部分。

好消息是，Shein目前不收店铺押金，也没有年费或月租。这一点比很多电商平台友好得多。你不需要提前交一大笔钱才能开店，降低了入场门槛。

但不是完全免费。主要成本来自两块：一是平台佣金，二是物流和履约费用。

平台佣金根据类目不同，一般在8%-15%之间。比如女装、配饰这类主力品类，抽成大约在10%左右。也就是说，你卖一件定价10美元的衣服，平台会拿走1美元。这个比例在跨境电商里算是中等偏下水平，亚马逊FBA模式下的综合费用经常超过20%。

另一大头是物流。Shein采用的是“半托管”或“全托管”模式。简单说，你可以选择把货发到Shein的国内仓，由他们统一打包、发货、售后；也可以自己负责海外履约。大多数新手建议选前者，省心。不过发到国内仓也是有成本的仓储费按件计，大概每件每月几毛钱；打包和出库费每单一块多。这些费用会在结算时自动扣除。

另外提醒一点：Shein目前不支持PayPal或信用卡收款，资金回款是通过银行对公账户，周期一般是14-30天。现金流紧张的小商家得提前规划好周转。

还有些隐性成本也得考虑。比如产品拍摄、详情页翻译、样品寄送，这些加起来每月可能也要几百上千。再加上平台偶尔会有促销活动要求降价配合，利润空间会被进一步压缩。

不过话说回来，尽管利润薄，但Shein的流量是真的大。只要款式对路、性价比高，很容易打爆单品。有个浙江义乌的商家跟我说，他去年上了一款碎花吊带裙，定价3.99美元，一个月卖了六万多件，虽然单件赚不到几毛钱，但总量摊下来，净利润也有十几万。

当然，竞争也激烈。现在平台上类似款太多了，光靠模仿爆款不行，还得有点差异化。比如在颜色、尺码覆盖、包装细节上下功夫，才容易脱颖而出。

Shein适合那些有稳定供应链、反应速度快、能承受一定压价压力的中小厂商。如果你是刚起步、没经验的新手，建议先从小批量测款开始，别一下子囤太多货。

最后提一句，最近Shein还在拓展家居、美妆等新类目，机会窗口其实还在打开。与其观望，不如动手研究规则、准备资料。电商这行，从来都是早一步的人吃肉，晚一步的喝汤。