做东南亚TikTok选品，这些坑千万别踩

最近刷TikTok的时候，你有没有发现，东南亚的直播间越来越热闹了？从印尼小姐姐热情洋溢地试穿连衣裙，到泰国小哥在厨房里演示“一秒出泡”的神奇清洁剂，各种商品轮番上阵，看得人眼花缭乱。不少做跨境的卖家朋友也开始摩拳擦掌，准备冲进这片“蓝海市场”。但别急看似火爆的背后，选品这一步要是踩了坑，轻则库存积压，重则血本无归。

先说个最近的新闻：今年初，有位深圳卖家一口气发了两万件“冰丝凉感”T恤到越南，结果在当地卖不动，最后只能低价甩给本地批发商，一算账，每件亏了差不多三块钱。问原因？当地人表示：“太凉了，穿上像进了冰箱，反而不舒服。”你看，咱们觉得是“高科技降温神器”，人家却觉得是“反人类设计”。这就是典型的“凭感觉选品”翻车现场。

所以，做东南亚TikTok电商，选品真不能靠国内经验生搬硬套。那到底该避开哪些坑？

第一大坑：照搬国内爆款，忽略气候和生活习惯。

国内夏天热，大家爱买冰袖、防晒衣、降温喷雾。但东南亚常年高温高湿，很多地方根本分不清春夏秋冬。你以为的“清凉神器”，可能在那边早就成了日常标配，甚至因为材质不透气，反而让人闷出痱子。

比如前阵子在菲律宾火过一阵的“自发热暖宫贴”，听着挺贴心，结果销量惨淡。为啥？当地女性表示：“我们一年四季都热得要命，谁会在38度的天气往肚子上贴个‘小火炉’？”再比如厚重的加绒睡衣、电热毯这类冬季用品，在热带地区基本没有市场，除非你打算卖给住在空调房里的极少数人群。

所以，选品前一定要查清楚目标国家的气候特点和真实需求。比如马来西亚、新加坡更适合推轻薄速干衣物、便携小风扇、防蚊产品；而越南、泰国北部山区气温稍低，可以适当考虑春秋款，但也要避免过于厚重。

第二大坑：迷信“新奇搞怪”，忽视实用性和文化接受度。

TikTok上确实容易靠猎奇出圈，比如会发光的拖鞋、能当手机支架的饭盒、一分钟变发型的魔术梳……这些产品拍短视频很吸睛，转化率一开始也高。但问题来了：用户买一次图个新鲜，用完发现不实用，退货率飙升，口碑也砸了。

更麻烦的是文化差异。比如一款在国内很火的“招财猫机械手摆件”，放到马来西亚就有点尴尬当地群体较多，对某些动物形象比较敏感，尤其是猫这种在部分文化中地位模糊的生物，容易引发误解。虽然不至于违法，但评论区一堆质疑，直播间的氛围立马就冷了。

还有些产品看似无害，实则踩雷。比如带骷髅图案的潮牌服饰，在欧美可能很酷，但在印尼一些地区，这类符号被认为不吉利，直接影响购买意愿。

所以，别光盯着“能不能拍段子”，得多想想“当地人会不会天天用”、“用了会不会觉得尴尬”。

第三大坑：贪便宜上低价劣质货，毁账号还伤品牌。

现在不少新手为了快速起量，专门找9.9包邮的“爆款供应链”，结果发出去的产品不是褪色就是开线，物流还没到，差评已经堆满直播间。TikTok的推荐机制很看重用户反馈，一旦退货率和投诉率上去，账号权重直接被降，再想翻身就难了。

而且东南亚消费者虽然价格敏感，但并不傻。他们也会比质量、看评价，尤其是印尼和泰国，已经有成熟的比价社群和测评博主。你卖十块钱的手机支架，别人卖十五块但附赠安装视频和保修卡，大多数人还是会选后者。

最近就有个案例：一个主打“平价美妆工具”的店铺，在越南投了一波低价睫毛夹广告，爆单几千件。结果收到货的用户发现金属毛刺多、一夹就断，纷纷在社交平台吐槽，话题还上了本地热搜。品牌方不仅赔钱退款，后续想推新品也没人信了。

所以说，便宜不是错，但“又便宜又差”就是自掘坟墓。宁愿少赚点，也得保证基础品质，尤其是贴身用品、电器类目，安全和耐用性必须过关。

第四大坑：盲目追热点，不做供应链准备。

看到某个产品突然在TikTok上火了，赶紧跟风上架，结果发现工厂排期要一个月，等货到了热度早过了。或者更惨发现全网都在卖同一个款，价格战打得头破血流，最后谁都没赚着。

比如去年底泰国流行的“水果切片投影灯”，一度成为节日送礼热门。但等到大批卖家蜂拥而至，市场上三个月内冒出上百个同款，价格从69泰铢一路砍到19泰铢，利润直接归零。

所以，选品要有前瞻性，别只看眼前流量。可以关注本地生活趋势、节日节点比如开斋节、宋干节、甚至电视剧热点某角色戴的帽子突然走红，提前布局，才有机会吃上红利。

总之，东南亚市场潜力大，但水也深。TikTok给了我们一个低成本试错的机会，可别把“试错”变成“反复踩坑”。多研究本地人怎么生活，少一点“我觉得好卖”，多一点“他们真的需要”，才能走得稳、走得远。