拉美成TikTok电商新增长热土

拉美成为TikTok电商新的增长热点

近年来，TikTok作为全球最受欢迎的短视频平台之一，其电商板块的迅速扩张已成为科技与零售行业关注的焦点。随着欧美市场逐渐趋于饱和，TikTok将目光投向了更具增长潜力的新兴市场，其中拉丁美洲以下简称拉美正成为其电商布局的新兴热土。凭借快速增长的互联网普及率、年轻化的人口结构以及日益活跃的消费意愿，拉美正在为TikTok电商提供一个充满活力的发展舞台。

拉美市场：潜力巨大的新兴战场

根据国际数据公司Statista的统计，2025年拉美地区的互联网用户数量已超过5亿，占该地区总人口的75%以上，其中巴西、墨西哥、哥伦比亚和阿根廷等国的移动互联网使用率持续上升。与此同时，拉美地区的智能手机普及率也在不断提升，为短视频平台和社交电商的发展提供了良好的基础设施条件。

更重要的是，拉美拥有庞大的年轻人口结构。以巴西为例，其人口中位数仅为33岁左右，年轻人对新鲜事物的接受度高、消费能力强，这与TikTok平台的用户画像高度契合。TikTok通过短视频激发用户的购物兴趣，再通过直播带货、商品链接跳转等方式实现闭环，这种模式在拉美市场具备天然的适配性。

TikTok电商在拉美的快速布局

为了抓住这一增长机遇，TikTok在过去一年中加快了在拉美地区的电商布局。2025年初，TikTok Shop在巴西和墨西哥正式启动本地化运营，标志着其在拉美市场的深入拓展。据南华早报报道，TikTok在巴西已与超过10万家本地商家达成合作，并计划在未来两年内将这一数字提升至50万。TikTok还在拉美地区招募大量本地运营团队，推动平台的本地化创作与商品运营。

值得一提的是，TikTok还与拉美本地物流和支付平台展开合作，以解决电商最后一公里的问题。例如，在巴西，TikTok与本地支付平台Pix和Mercado Pago达成合作，简化用户支付流程；在墨西哥，TikTok则与DHL等物流公司合作，提升配送效率。这些举措有效提升了用户的购物体验，也为TikTok电商在拉美市场的可持续发展奠定了基础。

消费习惯与平台模式的高度契合

TikTok电商之所以能在拉美迅速打开市场，除了平台自身的投入外，也与当地消费者的购物习惯密切相关。近年来，拉美地区的线上消费习惯逐步养成，尤其是在年轻群体中，社交媒体对购买决策的影响力日益增强。据市场研究机构eMarketer发布的报告，2025年拉美地区的社交电商市场规模预计将达到120亿美元，年增长率超过30%。

TikTok利用短视频和直播吸引用户注意力，再通过即看即买的方式完成交易，这种模式正好契合了拉美消费者边看边买的购物偏好。尤其是在巴西、墨西哥等国家，TikTok上的网红带货直播已经成为一种新兴的购物方式。许多本地商家通过TikTok进行品牌推广和销售转化，取得了显著成效。

本地化策略推动增长

为了更好地适应拉美市场，TikTok采取了多项本地化策略。首先，平台鼓励本地创作者生产符合当地文化的，增强用户粘性。其次，TikTok在拉美地区推出多语种支持，包括西班牙语和葡萄牙语界面，并优化搜索和推荐算法，提升用户体验。TikTok还通过举办本地节日促销活动，如黑色星期五母亲节特惠等，进一步刺激消费。

以巴西为例，2025年母亲节期间，TikTok Shop在巴西的销售额同比增长超过150%，成为当地最受欢迎的社交电商平台之一。这一成绩不仅反映了TikTok电商在拉美的增长潜力，也显示出其在本地市场中的品牌影响力正在逐步提升。

未来展望

尽管TikTok在拉美市场的电商布局仍处于早期阶段，但其展现出的增长势头已经引起业界广泛关注。随着平台在本地供应链、支付体系和用户运营方面的持续优化，TikTok电商有望在拉美地区实现更深层次的渗透。

同时，TikTok面临的挑战也不容忽视。拉美地区的电商基础设施仍处于发展阶段，物流效率、支付安全等问题仍需长期优化。本地竞争对手如Mercado Libre、Shopee等也在积极布局社交电商，市场竞争日趋激烈。

总体来看，拉美市场为TikTok电商提供了广阔的增长空间，而TikTok也正通过技术创新与本地化运营不断巩固其在该地区的市场地位。可以预见，未来几年，拉美将成为TikTok电商全球战略中的重要一环，也将成为其新的增长引擎之一。