越南电商市场由TikTok Shop与Shopee双巨头引领

在东南亚电商市场日益激烈的竞争中，越南成为了一个不可忽视的重要战场。作为东南亚地区人口第二多的国家，越南拥有超过9800万人口，其中年轻群体占比高，互联网普及率持续上升，为电商行业的发展提供了肥沃的土壤。近年来，随着TikTok Shop和Shopee的强势布局，越南的电商格局正在发生深刻变化，这两家平台逐渐主导了当地市场，成为消费者和商家的首选。

TikTok Shop的强势入场

TikTok Shop于2025年正式在越南上线，迅速凭借其强大的社交属性和用户基础赢得了市场关注。TikTok在越南拥有庞大的用户群体，据相关数据显示，越南是TikTok全球用户增长最快的市场之一。依托短视频和直播带货的模式，TikTok Shop不仅提升了用户的购物体验，也帮助大量中小商家实现了低成本引流和高效转化。

2025年初，TikTok Shop宣布在越南实现日均订单量突破100万单，这一数据在东南亚地区仅次于印尼市场。与此同时，TikTok Shop还加大了对本地供应链的投入，与多家本地物流和支付企业达成合作，进一步提升了平台的履约能力和服务效率。这种+电商的模式，使得TikTok Shop在短时间内迅速崛起，成为越南电商市场的一股重要力量。

Shopee的持续领跑

作为东南亚本土电商平台，Shopee早在2016年就进入越南市场，凭借本地化运营和灵活的市场策略，迅速建立了品牌认知度和用户基础。Shopee在越南的市场份额长期保持领先地位，尤其是在疫情期间，随着线上消费习惯的养成，Shopee的订单量和GMV商品交易总额实现了快速增长。

2025年底，Shopee宣布在越南推出超级品牌日活动，吸引了包括三星、可口可乐等国际品牌入驻，进一步巩固了其平台的多元化商品结构。Shopee还通过优化物流网络、推出本地支付解决方案等方式，提升了用户的购物体验。2025年第一季度财报显示，Shopee在越南的月活跃用户已突破3000万，稳居当地电商市场龙头地位。

市场格局的重塑

TikTok Shop的快速崛起与Shopee的持续领跑，使得越南电商市场的竞争格局发生了显著变化。原本由Lazada等平台占据的部分市场份额，正在被这两家平台逐步蚕食。据越南电子商务协会VECOM发布的报告显示，2025年上半年，TikTok Shop与Shopee合计占据了越南电商市场超过60%的交易额，形成了双巨头并立的局面。

值得注意的是，两家平台的竞争不仅体现在流量获取和用户增长上，更深入到供应链建设、品牌招商、本地化服务等多个层面。例如，TikTok Shop近期宣布与越南本地农产品协会合作，推动农产品上行，帮助农民通过直播带货拓展销售渠道；而Shopee则通过设立越南制造专区，支持本土品牌走向更广阔的市场。

消费者行为的转变

随着两大平台的快速发展，越南消费者的购物习惯也在悄然发生变化。越来越多的用户开始习惯通过短视频和直播进行商品浏览和购买决策，而非传统的图文浏览模式。这种转变不仅提升了用户的购物参与度，也为商家提供了更多展示产品的机会。

越南年轻消费者对社交电商的接受度较高，他们更倾向于在熟悉的社交平台上完成购物行为。TikTok Shop的数据显示，其平台用户中，18-30岁的群体占比超过70%，这部分人群消费能力强、互动活跃，为平台带来了持续的增长动力。

未来展望

尽管目前TikTok Shop与Shopee主导了越南电商市场，但竞争远未结束。随着市场渗透率的不断提升，平台之间的竞争将从流量争夺转向服务与体验的比拼。未来，谁能更好地满足消费者多样化的需求，谁能为商家提供更高效的运营支持，谁就能在越南这片电商热土上走得更远。

可以预见的是，随着技术的进步和消费市场的成熟，越南电商行业将迎来更多创新与变革。而TikTok Shop与Shopee的双强格局，不仅为越南带来了更加丰富的购物体验，也为整个东南亚地区的电商发展提供了新的样本。