9月13日调整！TikTok Shop马来西亚站佣金有变化

9月13日起生效！TikTok Shop马来西亚站佣金费率调整

2025年9月13日起，TikTok Shop正式对马来西亚站点的佣金费率进行了调整。这一变化引起了当地电商卖家的广泛关注。作为东南亚增长最快的电商平台之一，TikTok Shop的一举一动都牵动着无数卖家和消费者的心。此次佣金调整，不仅是平台运营策略的体现，也反映出当前马来西亚电商市场的竞争格局与发展趋势。

佣金调整公布

根据TikTok Shop官方发布的公告，自9月13日起，马来西亚站的佣金费率将根据商品类目进行不同程度的调整。部分类目的佣金费率有所下调，而部分类目则略有上升。例如，服饰类商品的佣金从原本的5%调整为4.5%，而家居类商品的佣金则由4.5%小幅上升至5%。整体来看，此次调整呈现出有升有降、整体平稳的特点。

平台方面表示，此次调整是为了更好地平衡商家利益与平台可持续发展，同时鼓励更多优质商家入驻，推动平台商品结构的优化升级。

商家反应不一，有人欢喜有人忧

佣金费率的变化直接影响卖家的利润空间，因此也引发了当地电商从业者的热烈讨论。一些主营服饰类商品的卖家表示，虽然佣金下调幅度不大，但在当前竞争激烈的市场环境下，哪怕是一个百分点的变动，也能在利润上带来明显改善。

一位经营女装店铺的马来西亚卖家告诉当地媒体：我们每单的利润本来就不高，佣金下调0.5个百分点，相当于每卖出100林吉特约合150元人民币的商品，就能多赚出5毛钱。积少成多，对小卖家来说是个好消息。

另一方面，部分经营家居类商品的卖家则显得有些担忧。一位主营厨房用品的店主表示：我们的利润率本就不高，现在佣金还涨了0.5%，虽然平台流量大，但感觉压力更大了。不过他也表示，会继续观察一段时间，看看平台流量和转化率是否有提升，再决定是否调整商品结构或定价策略。

平台背后的考量

TikTok Shop此次调整佣金费率，并非一时兴起，而是基于对市场环境、竞争格局以及用户行为的综合判断。近年来，随着短视频和直播带货的迅速普及，TikTok Shop在东南亚多个国家实现了快速增长，尤其是在马来西亚、印尼、泰国等市场，平台用户活跃度持续上升。

据马来西亚电商协会eDMA发布的数据显示，2025年上半年，马来西亚电商市场整体增长率达到12%，其中短视频电商平台的增速尤为显著。TikTok Shop在该国的市场份额已稳居前三，成为继Shopee和Lazada之后的重要电商平台。

在这样的背景下，TikTok Shop通过佣金调整，一方面可以吸引更高质量的商家入驻，另一方面也可以优化平台的商品结构，提升用户体验。业内人士分析认为，佣金费率的微调，是平台走向精细化运营的重要一步。

卖家如何应对？

对于广大卖家而言，平台政策的每一次调整都意味着新的机会和挑战。面对佣金费率的变化，卖家需要更加灵活地调整经营策略。

首先，建议卖家仔细研究平台发布的最新佣金类目表，了解自己主营类目的变动情况。其次，结合平台流量趋势和用户偏好，适当调整商品结构或促销策略，以提升转化率和客单价。加强营销，尤其是短视频和直播带货，是提升销量和利润的重要手段。

一位在TikTok Shop经营数码配件的卖家分享了他的经验：现在用户更喜欢看短视频了解产品，直播带货的转化率也比图文高很多。我们每周都会安排几场直播，配合平台的活动节奏，销量提升了不少。

展望未来

TikTok Shop此次佣金费率的调整，虽然幅度不大，但释放出一个明确的信号：平台正在从粗放式增长转向精细化运营。随着平台生态的不断完善，未来可能会有更多类似的政策出台，包括流量分配机制、广告投放规则、售后服务体系等。

对于卖家而言，紧跟平台节奏、提升自身运营能力才是立足市场的根本。而对于消费者来说，平台的健康发展也将带来更丰富的商品选择和更优质的购物体验。

9月13日的佣金费率调整只是TikTok Shop在马来西亚发展过程中的一个小节点，但它折射出的，是整个东南亚电商市场的快速演进与激烈竞争。谁能在变化中抓住机会，谁就有可能在这场电商浪潮中脱颖而出。