参加广交会怎么玩转？这份参展攻略请收好

每年春秋两季，广州的琶洲会展中心都会迎来一场全球瞩目的盛会中国进出口商品交易会，也就是大家常说的“广交会”。作为中国历史最悠久、规模最大、商品种类最全的综合性国际贸易展会，广交会不仅是外贸企业展示产品的舞台，更是采购商寻找商机、建立合作的重要平台。如果你是第一次参加广交会，或者打算提升参展效率，掌握一些实用的攻略就显得尤为重要。

最近一届广交会在2025年4月如期举行，吸引了来自200多个国家和地区的超20万名境外采购商线下参会，创下近年新高。这说明国际市场对中国制造的兴趣依然强劲，也反映出展会本身的吸引力在持续增强。那么，面对如此庞大的人流和海量信息，如何高效参与、避免“走马观花”？这里有几个关键建议。

第一，提前规划，明确目标。

很多人到了广交会现场，容易被琳琅满目的展品吸引，东看看西逛逛，一天下来累得够呛，却没记住几个展位。其实，参加广交会前最重要的是想清楚：你是来采购的，还是来推广品牌的？如果是采购商，你主要关注哪类产品？比如家电、建材、纺织品还是消费电子？如果是参展商，你的核心客户群体是谁？提前在广交会官网或官方App上搜索相关展区和企业名录，列出你想重点拜访的展位，甚至可以提前预约洽谈时间。这样不仅能节省体力，还能提高沟通效率。

以今年为例，不少企业反映，通过线上预登记系统提前安排商务对接的客户，成交意向明显更高。有浙江一家五金工具出口商表示，他们提前一周通过广交会平台联系了来自中东的几位老客户，并约好在展馆内见面，短短半天就敲定了三笔订单。

第二，合理安排时间，避开高峰。

广交会通常为期五天，分三期进行，每期侧重不同品类。第一期主要是电子、家电、照明等工业类产品；第二期是日用消费品、礼品、家居装饰；第三期则涵盖服装、鞋类、办公文具等。了解这个安排，能帮助你精准选择参观时间。

一般来说，开展第一天人最多，尤其是上午，各大展位挤满了观众，很多热门展台甚至要排队入场。如果条件允许，建议避开首日上午的高峰期，选择第二天或第三天前往。每天下午3点以后人流也会相对减少，适合静下心来深入交流。

还有一个小技巧：尽量穿舒适的鞋子。展馆总面积超过100万平方米，步行距离轻松突破两三万步。去年有参展者笑称：“广交会不仅是商业战，还是一场马拉松。”所以，轻装上阵、带瓶水、备点零食，这些细节看似小事，实际体验差别很大。

第三，善用数字化工具。

近年来，广交会大力推进数字化转型。除了线下展会，还同步举办线上展，提供VR展厅、在线直播、即时通讯等功能。即使你无法亲临现场，也可以通过官方平台浏览展品、发送询盘。而对于到场的参与者来说，下载“广交会”官方App非常必要。

App里不仅有详细的展区地图、展位查询功能，还能查看同期举办的行业论坛、新品发布会等活动安排。比如今年新增了多场“绿色低碳产品推介会”，吸引了大量关注可持续发展的买家。提前报名参加这类活动，不仅能获取前沿行业信息，还有机会与业内专业面对面交流。

第四，注重沟通方式，提升专业形象。

无论是采购商还是参展商，沟通都是关键。对于采购方来说，提问要有针对性，比如关心产品的最小起订量MOQ、交货周期、认证情况等，而不是泛泛地问“这个多少钱”。清晰的需求表达更容易获得有效回应。

而作为参展商，则要准备好中英文对照的产品手册、名片，最好配备能说外语的业务员。现在很多展位都配备了翻译机或实时翻译软件，大大降低了语言障碍。值得一提的是，今年不少企业带来了AI客服机器人，可以自动回答常见问题，释放人力去处理更复杂的洽谈。

另外，交换联系方式后及时跟进也很重要。展会期间大家节奏快，容易遗忘。建议当天晚上整理一下接触过的客户，发一封简短的感谢邮件，附上产品资料，既能加深印象，也为后续合作打下基础。

第五，留意新品趋势，把握市场风向。

广交会就像一面镜子，照出中国制造业的最新动向。近年来，智能化、绿色化、个性化成为关键词。比如今年展会上，带有太阳能充电功能的户外家具、可降解材料制成的日用品、支持语音控制的小家电等产品格外受欢迎。不少国外买家表示，他们更看重产品的创新性和环保属性，而不仅仅是价格优势。

无论你是买家还是卖家，不妨多留意那些设计新颖、技术含量高的展品。它们可能代表了下一阶段的市场需求。

总之，参加广交会不是简单的“逛展会”，而是一次系统性的商务行动。做好准备、聚焦目标、灵活应对，才能真正从中收获价值。毕竟，在这个充满机遇的平台上，每一次握手，都可能开启一段新的合作。