手把手教你入驻巴西TikTok Shop

最近，不少做跨境电商的朋友都在讨论一个话题：巴西市场是不是下一个“流量洼地”？尤其是TikTok Shop正式宣布将在巴西上线本地电商服务后，整个圈子都热闹了起来。不少卖家开始摩拳擦掌，准备抢滩登陆这个南美最大的消费市场。那么，到底怎么入驻巴西TikTok Shop？流程复杂吗？有没有什么门槛？今天咱们就来聊聊这个事儿。

先说个背景。根据Statista发布的数据，巴西目前拥有超过1.6亿互联网用户，其中TikTok的月活跃用户已经突破8000万，占全国人口近四成。更关键的是，巴西人特别爱刷短视频、看直播，消费意愿强，尤其是年轻群体对新鲜事物接受度高。这种“人多+爱买”的组合，正是电商平台最看重的黄金配置。

今年年初，TikTok在巴西测试电商业务的消息一出，立刻引发关注。到了4月，平台正式开放本地商家入驻申请，标志着TikTok Shop在拉美市场的布局进入实质性阶段。而相比美国市场的曲折，巴西反而成了TikTok海外电商的一块“试验田”。

那么，普通商家想进去，到底要走哪些步骤？

第一步，确认资质。目前TikTok Shop巴西站主要面向本地注册企业开放，也就是说，如果你是中国卖家，想直接以国内公司身份入驻，现阶段还不行。但别急，也不是完全没机会。很多国内商家选择通过在当地注册子公司，或者和巴西本土公司合作的方式“曲线入驻”。比如深圳有家做家居用品的公司，就和圣保罗的一家物流公司合资成立了新公司，顺利拿到了入驻资格。

第二步，准备材料。需要提供营业执照、法人身份证、银行账户信息，还有税务登记号CPF或CNPJ。这些材料都需要葡萄牙语翻译件，并经过公证。听起来有点麻烦，但其实跟我们在国内办营业执照换英文版差不多，找专业的代理机构几天就能搞定。

第三步，注册账号。进入TikTok for Business官网，选择巴西市场，填写企业信息，上传文件。审核时间一般在5到7个工作日。有卖家反馈，只要材料齐全，基本都能过。不过要注意，平台对店铺类目有一定限制，比如食品、药品、医疗器械这些敏感品类暂时不开放，优先开放的是服饰、美妆、数码配件、家居日用这些轻工业品。

第四步，上架商品和开通支付。审核通过后，就可以登录卖家后台了。这里有个重点：物流和支付必须本地化。TikTok Shop巴西站目前不支持跨境直发，所有订单必须从当地仓库发货。支付方面，主流的Pix即时转账系统是首选，信用卡和分期付款也得接入。这对刚进来的中国卖家来说是个挑战，但也是机会谁先把本地供应链打通，谁就可能吃到第一波红利。

说到这儿，不得不提一个最近的案例。广州一家做美甲工具的小厂，三个月前通过第三方服务商在库里蒂巴租了200平米的仓，备了两万个货，结果上架不到一个月，单日GMV就冲到了3万雷亚尔约合4万元人民币，爆款视频播放量破千万。老板自己都说：“没想到巴西姑娘这么爱做美甲。”

当然，也不是人人都能这么顺利。语言不通、文化差异、售后响应慢，都是常见坑。比如有卖家把“限时折扣”翻译成“最后机会”，被当地消费者投诉制造焦虑，差点被下架。所以建议新手先找本地运营团队合作，哪怕先做代运营，也比自己瞎摸索强。

另外，运营是TikTok Shop的核心。和传统电商平台不同，这里的流量来自短视频和直播。你得会拍接地气的视频，懂当地的梗，甚至要请本地网红带货。比如最近巴西流行的“开箱挑战”“家庭好物分享”这类，转化率特别高。单纯靠堆SKU、打价格战，在这儿行不通。

巴西TikTok Shop的入驻流程不算特别复杂，真正的门槛不在手续，而在本地化能力。谁能把产品、物流、、客服这一整套链条跑顺了，谁就能在这片新兴市场站稳脚跟。现在平台还在早期阶段，流量扶持多，竞争也没欧美那么卷，确实是入局的好时机。

未来几个月，预计TikTok还会推出更多针对中小商家的培训计划和流量激励，说不定还会开放跨境试点。对于想出海的卖家来说，与其盯着已经红海的市场，不如早点研究研究这片“热土”。毕竟，风口来的时候，往往都是悄悄的。