泰国三大电商平台Shopee、Lazada和TikTok Shop纷纷提高卖家交易费

最近，不少在东南亚做电商的卖家都注意到了一个变化：泰国几大主流电商平台Shopee、Lazada和TikTok Shop纷纷上调了卖家交易费。这一消息一出，立刻在跨境电商圈里引发热议。不少卖家直呼“利润又被压缩了”，也有人开始重新评估在泰经营的成本结构。

先来看具体调整情况。根据平台近期发布的公告，Shopee从2025年年中起对部分类目的佣金比例进行了微调，平均上涨0.5%到1.5%不等，尤其是服饰、家居和美妆类目涨幅较明显。而Lazada虽然没有全面提价，但对使用其物流服务FBLLazada Fulfillment的卖家增加了额外的服务费，变相提高了整体运营成本。更让一些中小卖家感到压力的是TikTok Shop的动作自2025年第三季度起，平台将基础交易费率从原来的3%提升至5%，同时对直播带货的抽成机制也做了优化，意味着流量越大、销量越高，平台拿走的部分也越多。

这些调整背后，其实并不难理解。近年来，东南亚电商市场增长迅猛，尤其是泰国，作为东盟国家中互联网渗透率较高的地区之一，电商规模连续多年保持两位数增长。据Statista数据显示，2025年泰国电商市场规模预计突破150亿美元，成为继印尼之后的第二大市场。平台用户多了，订单量上去了，但与此同时，物流、客服、技术维护、审核等成本也在水涨船高。平台要维持运营、持续投入，自然需要从交易环节中回收更多成本。

而且别忘了，现在各大平台都在加码本地化服务。比如TikTok Shop在曼谷设立了多个本地仓库，推出“当日达”服务；Shopee则不断升级其支付系统，支持更多本地钱包和分期付款方式；Lazada更是加大了对品牌商家的扶持力度，提供数据分析、广告投放等增值服务。这些听起来是利好，但每一项服务的背后都需要真金白银的投入，最终分摊到卖家头上，就成了“悄悄上涨”的交易费。

对于中国跨境卖家来说，这无疑是个挑战。很多人选择泰国市场，原本就是看中这里竞争相对没那么激烈、平台政策也比较友好。可如今费用一涨，薄利多销的模式就变得难以为继。一位在深圳做家居用品出口的卖家老李就坦言：“一单赚个十几块人民币，现在平台再抽几个点，加上物流和退货成本，有时候等于白忙活。”

不过，也有卖家看得比较开。从事母婴产品销售的王女士表示：“涨价是趋势，关键是怎么应对。”她已经开始调整策略，比如把重心转向高毛利产品、优化供应链降低成本，同时也尝试在多个平台分散风险。“不能把鸡蛋放在一个篮子里，平台说涨就涨，咱们也只能跟着变。”

其实，从行业角度看，平台收费趋于规范化，未必全是坏事。过去几年，为了抢市场，很多平台打“零佣金”或“低费率”牌吸引卖家入驻，结果导致服务质量跟不上，售后纠纷频发。现在逐步回归合理费率，反而有助于整个生态的健康发展。就像打车软件早期烧钱补贴，后期逐步恢复正常定价一样，电商也正在从“野蛮生长”走向“精耕细作”。

值得一提的是，面对成本上升，不少卖家也开始探索新的出路。比如，有团队开始尝试在泰国注册本地公司，以“本土店铺”的身份入驻平台，享受更低的费率和更多的流量扶持；还有人联合几家同行，抱团采购物流服务，压低运输成本；更有甚者，干脆自己搭建独立站，绕开平台直接面向消费者销售。

当然，这条路也不容易。独立站需要投入品牌建设、海外推广和客户服务，对资源和经验要求更高。但对于那些已经积累了一定客户基础的成熟卖家来说，不失为一条值得尝试的路径。

平台调费这件事，短期看是压力，长期看却是倒逼升级的契机。市场永远在变，谁都不能指望靠一个模式吃一辈子。与其抱怨“越来越难做”，不如想想怎么把产品做得更精、服务做得更细、链条理得更顺。

毕竟，在跨境电商这条路上，真正的竞争力，从来都不是靠平台补贴撑起来的。