TikTok商家平台抽成比例揭秘

最近刷手机，总能看到不少小商家在讨论TikTok上的生意经。有人靠一条短视频爆单几百件，有人辛辛苦苦拍了几十条却没几个人看。而在这些热闹背后，一个大家越来越关心的问题浮出水面：TikTok到底抽多少钱？作为商家，到底能赚多少？

其实，TikTok的商家平台抽佣比例一直是很多创业者关注的焦点。毕竟，平台抽成高了，利润就薄；抽得合理，才能让中小卖家有动力持续投入和产品。

根据近期公开的信息，TikTok Shop在全球不同市场的佣金结构略有差异。以东南亚市场为例，比如印尼、泰国、越南等地，平台对大多数类目的抽佣比例普遍在2%到5%之间。这个数字相比其他电商平台来说，算是相当友好了。要知道，一些老牌电商平台动辄收8%-15%的佣金，再加上广告推广、物流等成本，留给商家的空间其实很有限。

而到了英国市场，TikTok Shop的抽成也控制在相对合理的区间。根据2025年初更新的规则，大部分商品类目佣金为5%，部分高价值或特殊品类如电子产品可能会略高一点，但也基本不超过8%。更关键的是，TikTok目前对新入驻商家提供了不少优惠政策，比如前几个月免佣金、流量扶持等，这对刚起步的小团队来说简直是“雪中送炭”。

有意思的是，TikTok并没有像某些平台那样把所有费用都堆在佣金上。它采用的是“低佣金+服务费”的模式。也就是说，除了固定的销售抽成，平台还会根据订单金额收取一定比例的支付处理费或物流支持费。但整体算下来，综合成本依然低于行业平均水平。

这一点从不少商家的实际反馈中也能得到印证。一位在深圳做女装批发的老板李姐告诉我，她去年开始尝试在TikTok英国站开店，“刚开始担心被‘割韭菜’，结果发现卖一单扣的钱比国内某宝还少”。她说自己一款基础款连衣裙售价约25英镑，平台总共扣除不到2英镑，剩下的钱扣除进货和运费后还能有差不多30%的净利。“关键是流量来得快，有时候一条视频火了，一周销量顶过去一个月。”

当然，低抽成只是吸引商家的一个方面。真正让TikTok Shop脱颖而出的，是它的“带货”逻辑。不像传统电商靠搜索和推荐页导流，TikTok把购物直接嵌入到了短视频和直播场景里。用户刷着有趣的视频，看到主播试穿衣服、演示产品效果，顺手就下单了。这种“种草即转化”的模式，大大缩短了消费者的决策路径。

这也解释了为什么越来越多工厂型商家开始组建自己的拍摄团队，甚至专门招人写脚本、做剪辑。对他们来说，与其花大价钱投广告，不如用心做几条真实、接地气的。毕竟，在TikTok上，一条爆款视频带来的收益，可能远超几个月的自然流量积累。

不过话说回来，低佣金不等于稳赚钱。随着入局者增多，竞争也在加剧。现在随便搜个品类，同类商品少则几十家，多则上百个店铺在卖。光靠低价已经很难突围，拼的是创意、供应链效率和服务质量。

而且，虽然平台抽得不多，但隐性成本也不能忽视。比如海外仓租金、跨境物流时效、退货率等问题，一旦处理不好，再低的佣金也扛不住亏损。有位做家居用品的卖家就提到，他曾因为物流延迟导致大量差评，最后不得不降价清仓，“钱没赚到，还赔了口碑”。

但从整体趋势看，TikTok正在努力构建一个更健康、可持续的电商生态。今年上半年，平台陆续推出了商家培训计划、本地化客服支持、数据分析工具等一系列配套服务，帮助中小商家提升运营能力。同时也在加强对虚假宣传、劣质商品的监管，保护消费者权益的同时，也为优质商家腾出发展空间。

可以看得出来，TikTok并不只想当一个“收租”的平台，而是希望成为连接全球买家与卖家的桥梁。对于那些愿意沉下心来做产品、做的商家来说，这里确实还有不少机会。

说到底，抽佣比例只是一个数字，真正决定成败的，还是能不能读懂用户、做出好东西、讲出动人的故事。平台给了舞台，唱什么戏，还得看自己。