为什么TikTok上的开箱测评对母婴产品这么有影响力？

最近，你有没有发现，身边的朋友、同事，甚至亲戚群里，总有人在聊“某某达人推荐的婴儿湿巾特别好用”“那个开箱视频里的奶瓶真的不呛奶”……这些话听着耳熟吧？没错，TikTok抖音国际版上的达人开箱测评，尤其是母婴类产品的体验式，正悄悄改变着无数新手爸妈的购物决策。

为什么这些看似随意的开箱视频，影响力这么大？其实背后有一套很真实的心理逻辑和消费趋势在起作用。

先说一个最近的例子。今年初，一位来自东南亚的育儿博主在TikTok上发布了一条1分钟的视频：她拆开一款新上市的有机棉尿裤，一边展示材质柔软度，一边对比市面上几款主流产品。视频里没有夸张的口号，也没有剪辑炫技，只是她家宝宝穿着这款尿裤爬来爬去，镜头还特写了宝宝皮肤的状态。这条视频不到一周就突破了300万播放量，品牌方随后宣布该款产品库存告急，紧急补货。

这可不是个例。据第三方数据平台统计，2025年上半年，TikTok上与“母婴开箱”“宝宝用品实测”相关的标签使用量同比增长近180%。越来越多父母不再只看广告或电商详情页，而是更愿意相信“别人家孩子用过”的真实反馈。

那么，这种开箱测评到底凭什么打动人心？

首先，它够“真”。传统广告往往追求完美画面，模特光鲜亮丽，场景理想化，反而让人觉得不接地气。而TikTok上的达人大多是普通妈妈或育儿博主，她们的拍摄背景可能是凌乱的客厅、刚换完尿布的婴儿床，甚至是半夜喂奶时随手拍的一段视频。这种“生活感”让观众觉得：“她跟我一样，是真实的使用者。” 当一个妈妈边打哈欠边说“这款温奶器三秒搞定，对我这种熬夜党太友好了”，另一头的观众立刻产生共鸣这不是推销，是经验分享。

其次，开箱的过程本身就是一种“信任建立”。你看，达人从拆快递开始，撕包装、闻味道、摸质感、试用操作，全程透明。比如最近火出圈的一款可折叠婴儿餐椅，很多家长担心承重和稳定性。但一位达人直接让孩子坐上去晃动测试，还用体重秤压上去做极限挑战。这种“眼见为实”的方式，比一长串参数说明更有说服力。

再加上TikTok的算法机制，这类更容易精准推送给有需求的人群。刚生完孩子的宝妈刷到的，八成都是奶粉、尿布、安抚玩具的相关测评。久而久之，这些达人就成了她们的“线上闺蜜”不主动打扰，但每次出现都带着实用信息。

还有一个容易被忽略的点：情绪价值。养娃本就是件焦虑的事，选错一款产品可能意味着红屁股、吐奶、睡不好。而这些测评视频，往往不只是讲功能，还会传递一种“别担心，我也经历过”的安抚感。有个视频让我印象很深：一位妈妈试用一款新型吸奶器，一开始失败几次，表情沮丧，后来调整姿势成功了，笑着对镜头说：“原来不是我不会，是说明书没写清楚。” 这种真实的情绪起伏，反而拉近了距离。

当然，也不是所有测评都靠谱。市场上也开始出现“软广泛滥”“同一款产品多个账号重复推荐”的现象。但有意思的是，用户并不傻。他们逐渐学会分辨哪些是真心分享，哪些是纯带货。那些长期坚持客观对比、敢于指出缺点的达人，反而积累了更高的忠诚度。比如有位粉丝超百万的母婴博主，曾公开批评某热门品牌纸尿裤“透气性不如宣传”，结果评论区一片感谢：“终于有人说实话了。”

从商业角度看，品牌也越来越重视这种“轻测评”形式。不少新品牌上线前，会优先联系中腰部达人做首发开箱，而不是砸钱投传统广告。因为前者成本低、转化高，还能收集真实用户反馈用于产品优化。

说到底，TikTok上的开箱测评之所以对母婴产品影响大，是因为它填补了传统营销和消费者之间的信任鸿沟。在这个信息爆炸的时代，人们不再轻易相信“最好”“顶级”这样的词汇，而是更愿意听一个真实的人说：“我用了，确实不错。”

而对于每一位站在货架前犹豫的父母来说，这些视频就像是一盏盏小灯，不一定照亮整条路，但至少能帮你看清眼前的这一步该怎么走。