亚马逊Prime Day快到了，订单却在下滑，怎么办？

最近，不少做跨境电商的卖家朋友都在讨论一个让人有点焦虑的现象：眼瞅着亚马逊Prime Day快到了，按理说应该是订单猛增、仓库爆仓的节奏，可今年却有不少人发现，自家店铺的流量不升反降，订单量甚至比平时还少。这到底是怎么回事？难道是消费者“钱包收紧”了，还是平台规则又悄悄变了？

其实，这种现象并不是个例。根据第三方数据分析公司Marketplace Pulse近期发布的报告，2025年第二季度，亚马逊美国站的整体销售增速相比去年同期有所放缓，部分品类的搜索量和转化率出现下滑。尤其是一些中低价位的日常消费品，消费者变得更加谨慎，点击多了，下单却少了。再加上TikTok Shop、Temu这些新兴平台在欧美市场不断抢份额，分流了不少原本属于亚马逊的流量。

那么问题来了Prime Day前订单不增反减，该怎么办？别慌，咱们一个个来拆解。

首先得搞清楚，订单减少≠没机会。恰恰相反，这可能是个调整策略的好时机。Prime Day的本质是一场“集中爆发式促销”，拼的不是平时的细水长流，而是关键时刻的转化效率。如果你现在发现数据疲软，正好可以趁活动开始前查漏补缺。

第一步，先看广告表现。很多卖家反映，最近ACoS广告销售成本越来越高，但点击转化却上不去。这说明你的关键词可能已经“内卷”严重，或者竞品在悄悄加大投放。这时候不妨重新梳理一下广告结构：把表现差的词暂停，重点优化自动广告里的高转化ASIN定位；同时测试一些长尾词，比如加上“for home use”“eco-friendly”这类修饰语，既能避开红海竞争，又能精准触达有购买意向的用户。

其次，价格策略也得灵活起来。虽然降价不是长久之计，但在Prime Day这种节点，消费者对折扣的敏感度会明显提高。你可以提前设置好优惠券或LDLightning Deal，哪怕只是象征性地降个5%-10%，配合“原价划掉+现价突出”的页面设计，也能有效刺激下单冲动。当然，前提是别亏本清仓，算清楚FBA费用、退货率和广告成本再定价。

还有一个容易被忽视的点：Review和评分。最近亚马逊加强了对虚假评论的打击，不少店铺的评分数因此下降。而数据显示，评分低于4.3星的产品，在大促期间的转化率平均低20%以上。所以如果发现评价下滑，不妨通过售后邮件引导真实买家留评注意必须合规操作，不能诱导或返现换好评。一个真诚的“使用体验分享邀请”，往往比硬广更有说服力。

另外，视觉呈现也得跟上节奏。主图够不够清晰？视频有没有展示核心卖点？A+页面是不是还在用去年的老文案？别小看这些细节。有卖家反馈，仅仅把主图从白底换成场景图，CTR点击率就提升了15%。特别是在移动端，用户滑动速度极快，三秒内抓不住眼球，就等于失去了机会。

当然，外部引流也不能完全依赖亚马逊站内。现在很多聪明的卖家已经开始在Instagram Reels和YouTube Shorts上做产品短视频，用生活化场景种草，再通过Bio链接导流到亚马逊店铺。这种“社媒预热+平台成交”的组合拳，不仅能分摊对单一渠道的依赖，还能提升品牌认知度毕竟，消费者更愿意为“熟悉的名字”买单。

最后提醒一点：物流和库存千万别掉链子。去年就有不少卖家因为备货过多，结果大促没爆，反而积压了一堆货；也有人准备不足，刚开卖两小时就断货，白白错过黄金曝光期。建议结合历史销量和当前动销情况，合理预估安全库存，必要时可以考虑使用亚马逊的Multi-Channel Fulfillment多渠道配送服务，灵活应对突发需求。

说到底，订单暂时下滑不可怕，可怕的是盲目焦虑、原地不动。市场永远在变，但机会也总留给那些愿意快速反应的人。与其盯着后台数字发愁，不如静下心来优化Listing、测试新广告、研究对手动作。等到Prime Day钟声敲响那天，你会发现，前期的每一分准备，都会变成实实在在的订单。

有时候，低谷不是终点，而是起跳前的下蹲。