泰国三大电商集体涨服务费！Shopee、Lazada、TikTok Shop 10月起执行新标准

最近，不少在泰国做电商的卖家都收到了平台通知：从今年10月起，Shopee、Lazada 和 TikTok Shop 这三大电商平台将同步上调交易手续费。消息一出，不少中小商家直呼“压力山大”，而这一调整也被业内看作是东南亚电商进入“精细化运营”阶段的标志性信号。

先来看具体调整。以 Shopee 为例，其新的费率结构将根据商品类目和销售额阶梯式浮动，部分品类的基础佣金比例从原来的2%-5%上调至4%-7%，再加上支付处理费和物流服务费后，综合成本明显上升。Lazada 的调整也类似，虽然仍保留新卖家优惠期，但成熟店铺的佣金普遍上涨1到2个百分点。最引人关注的是 TikTok Shop，作为后来者，此前一直靠低费率吸引商家入驻，但从10月开始，其佣金政策也将向行业主流靠拢，部分品类费率直接翻倍。

这波“集体涨价”并非毫无征兆。早在今年年中，就有业内人士透露，平台盈利压力加大，长期“烧钱换市场”的模式难以为继。事实上，过去几年为了抢占用户，这些平台在补贴、广告投放和物流基建上投入巨大。比如 Shopee 母公司 Sea 集团在2025年曾因亏损严重进行全球裁员，Lazada 也在阿里战略调整下收缩战线，而 TikTok Shop 虽然势头猛，但在泰国市场同样面临本地化运营和合规成本上升的问题。

如今，随着用户增长放缓，平台自然要把重心从“拉新”转向“变现”。提高交易费，是最直接的手段之一。

对卖家来说，这无疑是一次不小的成本冲击。尤其是那些利润本就微薄的日用百货、小饰品类商家，原本靠走量维持生存，现在每卖出一单，平台抽成多了几毛甚至一块钱，积少成多，直接影响现金流。一位在曼谷经营家居用品店的华人卖家李姐就坦言：“以前一单赚五块钱，平台收一块，还能接受；现在收两块，再算上运费和包装，有时候等于白忙。”

不过，也有部分商家表示理解。做母婴产品的张老板认为：“平台总不能一直亏下去吧？只要他们能提供更好的流量支持和服务，适当涨点费也说得过去。”他提到，最近 Shopee 推出了新的广告推荐系统，把他的产品推上了首页轮播位，销量立马翻了一番，“多付点佣金，换来曝光，其实划算。”

值得注意的是，这次调费并非“一刀切”。三大平台都在新政策中加入了激励机制。比如 Lazada 推出“优质卖家返佣计划”，只要你退货率低、评分高、发货及时，月底就能拿回部分佣金。TikTok Shop 则强调“带货分成”，如果你的短视频或直播带来了成交，平台会降低基础费率，甚至给予额外奖励。Shopee 更是细化到“类目扶持”，对农产品、手工艺品等特定品类保持较低费率，鼓励多元化经营。

这也说明，平台并不想“赶走”中小卖家，而是希望通过规则引导，推动整个生态向更健康的方向发展。说白了，以后想躺着赚钱可能行不通了，得拼服务、拼供应链、拼能力。

从消费者角度看，短期内影响不大。毕竟平台费用主要由卖家承担，除非商家集体提价，否则商品价格不会立刻上涨。但从长期来看，服务质量可能会有所提升。毕竟当平台开始重视“优质商家”时，劣质店铺的生存空间就会被压缩，最终受益的还是买家。

值得一提的是，泰国近年来也在加强对电商领域的监管。今年8月，商务部刚发布新规，要求所有在线销售平台必须登记商家信息，并对虚假宣传、刷单行为加大处罚力度。这意味着，无论是平台还是卖家，合规成本都在上升。在这种背景下，交易费上涨某种程度上也是整个行业“规范化”的必然结果。

面对变化，聪明的卖家已经开始行动。有人选择多平台运营，分散风险；有人转向独立站，虽然流量难做，但省去了平台抽成；还有人干脆深耕私域，通过 LINE 群、Facebook 社群积累老客户，减少对平台算法的依赖。

电商从来都不是一成不变的生意。十年前，大家还在为要不要开淘宝店犹豫；十年后，直播带货、社交电商、兴趣电商轮番登场。泰国市场的这波费率调整，或许正是下一个洗牌期的开始。谁能在成本上升的同时守住利润，谁就能在这场淘汰赛里走得更远。

说到底，平台收多一点，不是世界末日。关键是你有没有准备好应对变化的能力。毕竟，做生意，靠的从来都不是平台给的红利，而是自己真本事。