Lazada泰国站新规：9月起佣金要降了

最近，东南亚电商圈又传来新动静。Lazada泰国站宣布从今年9月起下调平台佣金费率，这一消息迅速在卖家圈里传开，不少跨境商家开始重新评估在泰国市场的运营策略。对于很多正在布局东南亚的中国卖家来说，这无疑是个好消息成本压力有望减轻，利润空间或许能有所回升。

根据Lazada官方发布的通知，此次调整主要针对多个核心品类，包括家居日用、服饰鞋包、美妆个护等，佣金费率普遍下调了1到3个百分点。虽然看起来幅度不大，但对利润率本就不高的中小卖家而言，积少成多，一年下来省下的可不是小数目。比如一位主营家居收纳产品的卖家算了一笔账：原来每单成交要交8%的佣金，现在降到6%，按每月50万泰铢销售额计算，一个月就能节省近一万泰铢，相当于多出一两千单的纯利。

这次降佣并非突发奇想。其实从去年开始，Lazada就在悄悄优化平台生态。随着Shopee在东南亚持续发力，TikTok Shop也快速扩张，电商平台之间的“抢商户大战”愈演愈烈。尤其是在泰国这个电商渗透率高、消费活跃的市场，平台必须拿出真金白银的优惠，才能留住卖家、吸引新入驻者。

值得一提的是，近期TikTok Shop在泰国的动作频频。尽管去年曾一度暂停电商业务，但今年初重启后，凭借短视频+直播带货的模式迅速回暖，不少原本在Lazada和Shopee上经营的商家也开始“两条腿走路”，把直播间搬到了TikTok上。这种新型销售方式转化率高、流量爆发快，给传统货架式电商平台带来了不小压力。

面对竞争，Lazada显然也在调整打法。除了降低佣金，他们还同步推出了多项扶持政策，比如为新入驻商家提供长达三个月的免佣期、加强本地仓储物流支持、增加首页曝光资源位等。有卖家反馈，最近平台推送的培训课程也多了起来，涵盖选品建议、广告投放技巧、客服响应优化等，明显更注重“手把手教运营”。

当然，降佣只是第一步，真正决定卖家能否做大的，还是整个平台的流量分配机制和用户体验。一位在Lazada泰国站做了三年的老卖家坦言：“以前总觉得平台抽成高，服务却跟不上。但现在感觉不一样了，客服响应快了，活动报名也更容易通过，最重要的是，搜索排名越来越公平，不再完全是‘烧钱’说了算。”

这也反映出一个趋势：电商平台正从“收割流量”转向“精细化运营”。过去靠高佣金和强推广赚钱的模式难以为继，现在更讲究长期生态建设。谁能让卖家赚到钱，谁就能留住商家；谁能提升消费者体验，谁就能赢得市场。

从消费者角度看，平台之间的竞争最终也惠及了买家。价格更实惠、选择更多样、配送更快捷，已经成为泰国网购用户的日常体验。根据泰国国家统计局最新数据，2025年上半年，该国线上零售额同比增长14.3%，其中移动端下单占比超过85%。这意味着，电商已经深度融入当地人的生活节奏。

对中国卖家来说，泰国一直是出海东南亚的重要跳板。语言文化相对接近，物流周期短，消费者对中国制造的商品接受度高，再加上近年来人民币汇率相对稳定，不少工厂型商家把目光投向了这里。而Lazada此次降佣，正好赶上许多商家准备“双11”备货的关键节点，时机可谓恰到好处。

不过，也有业内人士提醒，不能光看佣金下调就盲目乐观。泰国市场虽热，但本地化运营仍是难点。比如产品是否符合当地审美？客服能不能用泰语及时响应？退换货政策是否清晰？这些细节往往比佣金高低更能影响复购率。一位深耕泰国市场的运营负责人就说：“我们宁愿多付点佣金，也不想因为售后问题被差评拉低评分。”

Lazada泰国站这次调整，不只是简单的费用变动，更像是平台在激烈竞争中释放出的一个信号：我们要和卖家一起把蛋糕做大，而不是只想着分走最大一块。对于有意开拓或深耕泰国市场的中国商家来说，现在或许是重新审视机会的好时机。毕竟，在一个不断变化的市场里，谁先迈出一步，谁就可能抢占先机。