德国电商Q3销售额达179.6亿欧元，Temu和Shein同比增长7%

今年第三季度，德国电商市场交出了一份亮眼的成绩单线上零售销售额达到179.6亿欧元，同比增长明显。这一数据不仅反映了德国消费者对网购的持续热情，也揭示了跨境电商平台在当地市场的深入渗透。尤其值得注意的是，在众多国际电商平台中，Temu和Shein表现尤为抢眼，两家平台在德国的销售额同比均实现了约7%的增长，成为推动整体电商增长的重要力量。

德国作为欧洲最大的经济体之一，其消费市场向来以理性、注重品质著称。过去几年，随着疫情带来的生活方式转变，越来越多德国人开始习惯在线购物。从日常用品到服装鞋帽，从电子产品到家居装饰，网购几乎覆盖了生活的方方面面。而如今，这种习惯已经从“应急选择”变成了“日常标配”。

据德国联邦统计局近期发布的数据显示，2025年第三季度，电商占整体零售总额的比例已接近15%，创下历史新高。与此同时，消费者对价格的敏感度也在上升，尤其是在通胀压力尚未完全消退的背景下，性价比成了不少人下单前的重要考量因素。

正是在这样的市场环境下，主打高性价比商品的Temu和Shein迅速赢得了德国消费者的青睐。虽然这两个平台都源自亚洲，但它们在本地化运营上做得相当到位。比如，Temu通过“新人首单半价”“满减包邮”等促销策略快速打开市场，同时优化物流体验，确保大部分订单能在7到10天内送达。而Shein则凭借紧跟潮流的设计、丰富的款式选择以及精准的社交媒体营销，在年轻群体中积累了大量忠实用户。

值得一提的是，尽管欧美市场近年来对“快时尚”的环保争议不断，但Shein并未因此放缓扩张步伐。相反，它通过推出“环保系列”、加强供应链透明度等方式回应舆论关切，同时继续用低价和快速上新吸引消费者。有分析指出，Shein在德国的月活跃用户在过去一年中增长了近三成，尤其是在18至30岁年龄段中，品牌认知度和使用频率双双攀升。

Temu的表现同样不容小觑。自2025年底进入欧洲市场以来，Temu在德国的广告投放力度明显加大。地铁站、公交站、甚至一些主流媒体网站上，都能看到它的推广信息。更关键的是，它把中国供应链的优势发挥得淋漓尽致从源头工厂直供商品，省去中间环节，从而实现“低价不低质”的消费体验。一位住在柏林的消费者在接受当地媒体采访时就说：“我原本只是好奇点进去看看，结果发现连厨房小工具都比超市便宜一半，还包邮，忍不住就下了几单。”

当然，快速增长的背后也伴随着挑战。比如，跨境物流的时效性和退换货便利性仍是部分消费者吐槽的焦点。随着平台用户基数扩大，商品质量参差不齐的问题也开始浮现。对此，Temu和Shein都在加强审核机制，并引入更多本地商家入驻，试图提升整体服务水准。

还有一个值得关注的趋势是，德国电商平台之间的竞争正从“拼价格”逐渐转向“拼服务”。像亚马逊这样的老牌玩家依然占据主导地位，但新兴平台正在通过更灵活的策略抢占细分市场。例如，Temu推出了“欧洲仓发货”模式，缩短配送时间；Shein则与德国本土物流公司合作，提升最后一公里效率。这些举措不仅改善了用户体验，也在无形中推动整个行业服务水平的提升。

从更宏观的角度看，德国电商的增长也是数字经济发展的缩影。越来越多传统零售商开始布局线上渠道，甚至一些百年老店也开通了官方网店或入驻第三方平台。与此同时，移动支付、一键下单、AI推荐等技术的应用，让网购变得更加智能和便捷。

可以预见的是，随着5G普及、物流体系进一步完善以及消费者习惯的持续养成，德国电商市场仍有不小的增长空间。而对于Temu、Shein这类国际平台来说，如何在保持增速的同时赢得口碑，将是接下来的关键课题。毕竟，一时的流量红利容易获取，但长久的信任才是立足之本。

在这个变化飞快的时代，谁能让消费者觉得“买得值、用得好、退得顺”，谁就更有可能笑到最后。